王者荣耀英雄发起了求救信?京东游戏手机太会玩了!

 

突破常规套路,玩转游戏营销...



王者荣耀秋季赛总决赛刚,落下帷幕,涅槃归来的ag超玩会,终于打破魔咒,获得队史上首个总冠军。在这支复仇战队推倒水晶,的那刻,全国不知多少游戏玩家都坐,在屏幕前,先是疯狂,继而大喊,接着泪流满面……

电竞凝结起了无数,热血沸腾的游戏玩家。而屏幕背后的他们,也是一群正在走向消费力主舞台,的年轻消费者。

在这个决赛季,京东游戏手机联合kpl花式,发福利,用年轻人喜爱的方式与他们,玩到一起,收获年轻消费者对,品牌的认同,并直接拉动了京东,手机12.12的战绩。

01
太会玩!
王者荣耀英雄纷纷发起了,求救信!


还记得被“我,秦始皇,打钱”梗支配的恐惧吗?
前几天,这股“妖风”似乎又“卷土重来”了——在#京彩秋决,只为玩家#微博话题下,几封求救信突然流传,了起来。而发出求救信号的,竟是王者荣耀的英雄们!







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历史上统一六国、开创帝制的嬴政,在这里变成困在王者峡谷、时刻提防遭人单杀的“落难英雄”;《西游记》里一个跟头十万,八千里的孙悟空,在这里却困在五指山下靠,打游戏解闷……

于是,他们迫不得已发出“求救”,希望可以换上一部性能更,好的游戏手机。这样,嬴政就可以大战一场、夺回荣耀;孙悟空则能其乐无比、爽得上天……

当然,忙不会白帮,英雄们许诺给出“重酬”:到京东搜KPL参与竞猜,瓜分1000万京豆!

真是稳中带皮、皮中带秀!

京东游戏手机这波操作成功吸引了,游戏玩家的注意,他们聚集在“求救信”下直言:“何以解忧,唯有暴富,哈哈京豆我来了”;“不去领几个京豆,好像愧于我自己了,求,你们手下留情,留一点给我”……
为京豆而来的小编也特意上,京东搜了kpl,只见弹出12.12电竞粉丝节的页面,参与竞猜冠军队伍,就有机会赢得京豆。此外,该页面还放出了一大波游戏手机,的优惠券和满减券,让人分分钟想“剁手”。
京东游戏手机通过,玩梗的方式,先是在社交媒体吸引了一波游戏,玩家的兴趣。但并不止步于此,海报里暗戳戳埋下,了导流路径,把营销信息融入趣味梗中,使其成为轻,游戏场景的一部分,引导用户主动,搜索活动页面;而后者又通过提供利益,点的方式,促成用户消费。

与此同时,活动页面还设计了完整的,社交分享机制。用户可以通过,邀请好友助力,增加京豆瓜分份额。在此过程中,用户不仅是消费者,还是传播者,促成了活动的二次传播,和社交裂变。
02
深度挖掘游戏内核,
线上线下玩出圈
除了先导的预热海报,京东手机还制作了一个1.2m*1.2m的王者荣耀地图沙盘,并将微缩的,交通指示牌放置其中,告诉玩家王者峡谷怎么玩。

这些交通指示牌被赋予,了新的含义。诠释文案不仅与,游戏梗紧密结合,也与京东手机12.12的营销信息环环相扣。如闪电标识旁的文案是:“游戏闪退,心态崩溃,新机一出,终结连跪。”









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京东手机不仅在,线上与玩家互动,还将指示牌搬到了,kpl秋季总决赛的现场——武汉光谷国际网球中心。



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外地人来武汉观赛,很可能需要通过交通,指示牌的提醒找到场馆。京东手机便通过在,场馆附近放置指示牌的方式,成为游戏玩家们的一个,温暖陪伴。

这波从线上跨到线下,的玩法里,京东手机不是简单,地叠加游戏元素,而是深挖游戏内核,再现王者荣耀中,的场景王者峡谷,并把玩家寻找场馆的过程,模拟成向敌军水晶进击的过程,用融合了游戏梗,的指示牌为他们提供指引,让游戏玩家们更易,产生亲近感,从而转化为对京东手机,的品牌好感。
03
借势流量IP,
探索品牌游戏营销新玩法
据《游戏行业2020年展望,及投资策略》,2019年H1(上半年),中国游戏市场规模达,1163.1亿元,同比增长10.8%;用户数达6.4亿人,同比增长5.9%。
(中信证券《游戏行业2020年展望,及投资策略》)


蓬勃的游戏发展市场吸引了各大品牌,主纷纷跨界游戏,争夺年轻消费者。从目前来看,品牌借势游戏ip进行营销,虽成趋势,但仍面临着不少痛点。大多数游戏营销仅停留在,单纯的视觉体验上,对用户心智的冲击力,不够强;在玩法上也多沦为概念和,渠道的组合拼凑,而没有真正与用户形成情感连接,并促成转化。

而京东游戏手机的此次,跨界营销,在方向的把握和,细节的设计上都颇有亮点。
首先,此次跨界营销不是生硬,的品牌单方面输出,而是包装成具有很强,趣味性和互动性的创意内容。如预热海报不仅融入,了王者荣耀的英雄人物,还通过一系列神反差,产生段子的效果。此时营销信息看似退居,次位,却因为切中用户兴趣点,引导了他们主动搜索,起到“以退为进”的作用。

其次,京东游戏手机和王者荣耀的,跨界不是停留留在浅层的植入上,而是深挖游戏内核,把游戏的经典场景与品牌营销,信息结合起来,从线上延续到线下,让品牌内容成为这种轻,游戏的一部分,用户从中获得很强,的代入感和参与感。只有在这种情况下,用户才有可能找到“自己人”的感觉,把对游戏的喜爱转化为对,品牌的亲近感。

最后,京东手机还设计了,缜密的引流路径。在追求品效合一的当下,单纯的品牌广告其实是不,完整的传播。用创意内容激起用户,激情时,只有进一步承接、促成消费,才算完成完整的传播闭环。广告的本质是解决,商业问题,没必要遮遮掩掩地做,反而是大大方方地,设计好导流路径,再通过内容输出和利益点,让渡的组合拳,引导用户完成消费,更显得真诚且有效。

京东游戏手机的此次营销,可以说为品牌探索游戏,营销玩法提供了新思路。


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