【微酒现场】站在五粮液历史节点，李曙光用七个重点破题后千亿_【微酒】

经销商大会要点...

“大手笔、大格局、大视野，五粮液已经进入一个新的，历史发展周期。”在参加了国际名酒，文化节两天的活动之后，一名经销商向微酒，记者这样表示。

毫无疑问，对五粮液来说，2019年是个历史性的，一年。这一年，集团营收突破，千亿已成定局。

12月18日，五粮液第二十三届1218共商，共建共享大会召开，省市领导、行业协会领导、1500余位来自全国各地，的五粮液运营商代表、投资者代表以及媒体代表，参会。

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集团“跨越”千亿成定局，股份公司连续三年每年“跨越”百亿“2019年五粮液集团实现了稳中有进，的新发展(新发展)，集团销售收入跨越，千亿台阶已成定局。”五粮液集团党委书记、董事长李曙光在会上透露，其中，股份公司前三季度销售收入和利润总额的，增长领先同行业，预计全年销售收入将，突破500亿元，连续三年，每年跨越一个百亿台阶。

△五粮液集团党委书记、董事长李曙光

自开启“二次创业”新征程以来，2017年实现营业收入，301.8亿元，2018年实现营业，收入400.30亿元，再加上今年“突破500亿元”的业绩预喜，佐证着五粮液的系列，创新改革已得到市场验证。

2019年是五粮液营销改革的，开局之年，对于这一开局，市场对五粮液，也是赞誉颇多。

除了股份公司交出，完美成绩单，五粮液还创造了，股票价格过百、经典五粮液价格过千、四川省企业利润总额第一，的新纪录(新纪录)，深度诠释了高质量发展，新范式(新范式)。

李曙光表示，营销组织变革基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化，提升了总部职能部门的，营销规划能力、营销战区和营销基地，的市场快速反应能力。

营销数字化管理系统建设初步实现了净化渠道秩序、推动商家、战区转型的既定目标，形成基于大数据的决策，和管理机制，实现总部与区域，数字化初步闭环管理。

众筹成立五商供应链公司，加强了对ka，渠道的统一管理。同时，加强了专卖店建设管理，和电商渠道的统一管理。

升级了产品结构，实现了八代经典，五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液，主品牌的1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单，品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了透支五粮液，品牌的产品清理整顿。

“五粮液实现了品牌力、产品力、渠道力、执行力的进一步提升。”谈到2019年的工作时，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾，从钦如是说。

△五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦

“控盘分利的政策极大地提振了，我们的经销信心。”会场，一位同时经营着经典五粮液与五粮浓香系列酒经销商对微酒记者，表达了对控盘分利的认可，并告诉记者，五粮液此次的特别，贡献奖奖金高达500万元，我们正在与企业共同分享改革，释放的红利，感到很受鼓舞。

微酒记者现场获悉，此次奖励范围更广，奖励总额更高，其中星级奖774家次、同比增长36%；单项奖1112家次、同比增长121%；贡献奖120家次，获奖总数比去年增加，868家次，同比增长76%。

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稳中求进，2020在“夯基础”中提质增效“宏观经济稳中向好、长期向好的基本面和，基本趋势没有改变。”李曙光在大会上表示，“中国白酒行业结构性繁荣的长周期，没有发生根本变化，向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势也没有，发生根本变化”。

微酒记者现场获悉，五粮液将围绕“稳中求进”的工作总基调，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，强化品质、强化管控、强化数字化转型。李曙光董事长特别强调要做好，以下几个方面：

首先，品牌建设是企业，工作的核心。公司将持续重塑中国，酒业大王的新形象，致力于五粮液品牌价值的，回归。

第二，坚持品质至上，是五粮液高质量发展的，制胜法宝。要围绕建设全国领先的纯粮固态，发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用，粮基地，加快建设一批既利当前，又奠基长远的重大项目。

第三，持续地推进供给，侧结构性改革，适应消费升级新需求。大会现场，李曙光在谈到“1+3”的产品战略时表示，“1”就是核心大单品—第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液—501五粮液（明池、清池）、80版经典五粮液、39度经典五粮液。在系列酒方面，集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略，大单品。对于备受关注的501，五粮液，李曙光透露，结合第八代经典五粮液，的投放周期，五粮液将于新年(于，新年)前后正式投放。

2018年，五粮液也提出“1+3”的产品战略，在强化五粮液经典大单品，地位的同时，着重发展三个维度的产品：独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列，以及全新的国际版五粮液系列。

在业内人士看来，2020年，五粮液将对“1+3”产品战略进一步落地。“2019年，五粮液超高端产品501，露出真容。2020年，全新39度经典，五粮液将面世，从外观来看，有了颠覆性改变，应该是加码年轻，消费者的抢夺。80版经典五粮液也是对，消费者的一种细分。这些举措，都是在践行五粮液的‘1+3’产品战略。”该人士表示。

第四，尽快补强计划、配额和发运的短板。对区域内传统渠道总体，不增量，但要重点向能力型、服务型经销商倾斜，体现结构优化。

在具体管理上，五粮液产品投放要求计划量和，商家能力匹配，借助数字化营销平台评估，客户的实际动销能力，动态调控每个客户的，计划投放数量和节奏。

此外，2020年新增量(新增量)投放到，企业级团购消费领域，五粮液将会同经销商，一起开发企业级团购，打造新的增长点。

第五，建立“预算、授权、费控、稽查”的市场费用管控体系。五粮液将用分级授权，制度明确各层级职责、激活营销组织的能动性，提升市场反应速度和，执行效率；并运用erp，先进管理手段，提高费用核报效率和，准确性；导入费用控制系统和稽查制度保障费用使用，的真实性和执行有效性。

第六，持续推进数字化转型。要继续夯实数字化基础，加快建设数字化运营能力，从业务层、应用层、数据层和基础架构层，确保营销数字化平台可以快速，响应市场需求、敏捷迭代持续升级，通过数字化运营打造，可持续的竞争优势。要大力培育数字化创新，坚持从高端消费群体出发，用数字化的手段创新与高端消费群体的，沟通和互动方式，改善高端消费群体的体验，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的，高端化价值定位。

同时，五粮液将通过，挖掘数据价值，实现以消费者为中心的，智慧零售形式。在2020年，以专卖店和电商官网平台，建设为抓手，通过优化迭代、打造样板，为新零售(新零售)，模式的快速复制打下基础。

第七，进一步加强营销体制建设。要完善好学用结合的，培训考核机制，从营销团队的构建、资源的配置、基础的健全等全方位打造，一支作风一流、能力一流、服务一流的营销团队。

曾从钦在《2019年营销工作报告》中指出，2020年五粮液市场营销，主要任务为：

坚持“三个升级”，进一步提高市场话语权，即品牌升级强调共性、突出个性；产品升级引领消费、做强单品；渠道升级做精做细、构建共同体。

坚持“三个聚焦”，进一步拓展高地市场，即聚焦体验营销创新升级、打开高地市场切入口；聚焦意见领袖深度培育、引导高地市场消费偏好；聚焦核心资源精准投放、突破高地市场营销瓶颈。

坚持“三个提升”，进一步加大终端动销，即进一步提升数字化能力、加快实现精准营销；进一步提升业务协同能力、持续优化运行效率；进一步提升公关营销能力、有力推动团购增量。

坚持“三个优化”，全力保障营销工作开展，即持续优化培训机制、推动团队能力提升；持续优化督导机制、严格规范市场秩序；持续优化考核机制、确保营销目标完成。

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把牢定盘星，向“世界500强”目标迈进

“抛开千亿体量带来的‘寡头效应’优势不谈，持续深化改革的五粮液，仍然能够凭借着业内优质，的产品、品牌、营销、人才等资源配置，在未来的市场竞争中，掌握主动权。”会议现场，有经销商如是感叹。

微酒记者统计发现，依托巨大的品牌势能以及强大，的盈利能力，五粮液屡次在《财富》杂志、英国品牌评估机构“品牌金融”、“世界品牌大会”发布的2019年《中国500最具价值品牌》等榜单中入围。今年10月，在爱尔兰第十一届欧洲论坛发布的2019中国品牌，价值100强研究报告中，五粮液以1638.12亿元的品牌价值位列，榜单第三位，居白酒制造类第一。

“明年策略核心是利用，数字化指导营销改革，而今天的会议透露出五粮液坚定，让经销商赚钱的‘重大信息’，以此来打造更加紧密，的厂商利益共同体。”全程参与了大会之后，有经销商对微酒记者，表示并送上祝福，“希望五粮液尽快成为‘世界500强’的第一家白酒企业。”