金砖巧克力？骆驼奶？看天猫国际如何种草“国际吃货”

收下这份#快乐长肉指南#...



以90、95后为代表的新兴消费，力量的崛起，整体消费呈现，多元化的趋势。消费升级之下，也打开了中国消费者购买全球好物，的消费窗口。数据显示，截至2018年12月底，我国经常进行跨境网购的，用户达8850万人，同比增长34%，越来越多的消费者，开始购买进口商品。可以看到这群消费新势力(新，势力)已然崛起，他们开始放眼国外，追求无国界消费。

但是面对海量的国外商品，和国外品牌，由于对海外市场的不了解，用户无法找到优质的，购买渠道。如何让消费者快速认知并缩短购买，决策转化时间，是当下最核心痛点。

这个12月，天猫国际基于年轻消费者的痛点心智与消费趋势的洞察，理解年轻人追求“丰富的味蕾体验”的消费需求，推出“世界妙物日”。从social化的态度彰显，到借kol内容种草锁定圈层，用户心智，完成流量整合，借“世界妙物日”成功完成了品牌与，消费者的一轮互动与沟通。

消费者消费行为的改变影响，着品牌本身，品牌开始针对当下这群90、95后消费主力改变自己，不断推出年轻人，喜欢的产品，用年轻人喜欢的方式，做营销。

为此，天猫国际在预热期释放出，一组极具特色的宣传视频。下沉到年轻人的语境之中，短片以颇具无厘头的画风+说唱相结合的形式，用年轻人的视角，面向年轻消费主力彰显“我们懂你”的个性态度。

在内容植入层面，短片将国外各种奇妙零食，的产地、产品优点植入到，说唱歌词之中，以略显夸张的演绎，巧妙衔接产品特性，种草产品于无形，展现出这几款食品，在公众认知之外的多面性。

不管是可以吃的“真金”还是可以喝的“白银”，都以年轻人喜爱的“social语言”，借助于说唱这种表达自我，的介质，与年轻消费者产生深度，关联，持续加深了品牌的，好感与记忆度，拉近了品牌与消费者，之间的心理距离。

从更高的维度来说，短片将年轻消费者“对内的消费要求”与品牌“对外的价值实现”巧妙联系起来，在凸显天猫国际国际奇妙零食和新潮饮品，的平台属性的同时，更赢得目标群体，的普遍好感，以此获得群体的深度认同，并在消费圈层得到有效，的传播渗透。真正具有洞察力的品牌，不但产品上深入人心，更能够结合消费者，的心理诉求，通过合理有效的营销布局，使得品牌的传播力与好感度，达到效果最大化。

在发布视频短片的基础上，天猫国际还充分考虑到，在移动互联网传播语境之下，如何真正挑起大众的参与，互动欲望。在传播期间，天猫国际借助以夏波波为代表的众多国内外KOL达人种草，形成了一套层层递进的，传播链路，向消费者输出产品。

天猫国际网紫海外美食，达人@夏波波(夏波波)brian不但，趣味演示了“沙漠白金”Camelait卡漠骆驼奶粉的常规喝法，更来了一波“饺子奶粉”的中西合璧的黑暗料理，吃法。以颇具看点的种草内容将camelait，卡漠骆驼奶粉的产品特质展现得淋漓尽致，形成了有效的产品记忆点，让粉丝和陌生的，骆驼奶的距离瞬间拉近，赢得目标消费群体的，普遍好感。

美食达人也自发分享，以产品卖点为基础，产出视频/图文进行内容种草，推出一份“快乐长肉指南”！以优质种草内容有效带动，产品的吸引力，放大产品特点实现，了消费者认同。

在传播链条上加入，kol环节，不但从多角度多，形式拓宽了产品、话题的维度，激发了消费者的，内容共创力。众多海外达人的加入，给消费者带来海外新趋势，更有效提升了品牌的，国际心智。

借此，天猫国际借助kol这个，杠杆，以用户消费需求，为沟通支点，通过品牌“KOL花式种草”这一特色内容的搭建，有效形成了KOL—UGC的互动模式，在“沙漠白金”Camelait卡漠骆驼奶粉、中东地区仅有的世界级消费品品牌，patchi巧克力、低糖0反式脂肪的解馋神器器乐之夹心饼以及世界首创酒味，酱心巧克力德国lauenstein城堡巧克力四款产品与消费者之间架构了一个触达海外好物的场所与路径。