年度盘点 2019刷屏营销案例，从佩奇到李佳琦你错过几个？

确认过眼神，是来抄作业的营销人...



2019余额不足，还有几天，我们就要步入充满科幻感，的2020年了。

回顾今年的前300多天，9102的营销江湖依然，风起云涌，各种刷屏级，案例如同八仙过海，各显神通。抓住今年的尾巴，我们一起来回顾一下今年最，具有代表性的刷屏级营销案例吧！

随着碎片化时代到来，品牌塑造一直是品牌十分，重视的话题。一直以来，我们都在被故事“包围”的环境中长大，因此一个精彩的故事，总能够吸引我们注意力。其实，微电影营销就是故事营销。随着微电影营销的盛行，品牌逐渐抓住了，这个营销的“法门”——讲故事。今年作为一个微电影大年，中国移动、中国银联、天猫双11等品牌主，均贡献了质量不错的走心短片。

《啥是佩奇》这部5分40秒，的贺岁短片，毫无疑问地拿下2019年第一个现象，级刷屏爆款。很多网友表示被，莫名戳中泪点，被那个“硬核鼓风机版”佩奇圈了粉。以看似诙谐的方式呈现出来的情感共鸣成为这则，短片快速火起来的关键原因。行业各方都在探寻内容营销解决方案的升级之道。而2019越来越流行的趋势，词营销，或许能为品牌提升内容，营销效能打开新思路：头部平台+多级主体关键词内容共建+多维内容分发模式，三位一体，全面释放优质话题价值，在碎片化、嘈杂化的传播生态中，突破用户圈层壁垒，品牌有效进入用户心智，让内容营销更具穿透力。

临近年底，各大品牌各出奇招。而在广大女白领群体中，形成刷屏之势的，是一支聚焦白领护肤的，魔性广告。快节奏、高反差、冷幽默，瞬间戳中了不少正在参加或，即将参加年末爬梯、尾牙、宴会的女生的痛点。

其实，这是天猫国际全球开眼日“即刻美容”战役中的一环。“全球开眼日”作为天猫国际首档只针对海外，新品和趋势品的月度营销ip，在此前已经以多个微博热搜进行了，趋势营销的铺垫。

一方面，用#为了脸女孩子可以有多拼#带出趋势话题，让目标人群解锁了“即刻美容”新姿势；另一方面，又在病毒视频等再消费者心中，建立起天猫国际“全球开眼日”IP新鲜、有趣、好玩、活泼、贴心的品牌形象。长期沉淀和短期爆发兼具。此类趋势营销也直击“颜值经济”这个新风口，从美颜到美妆、美容，颜值经济从线上，向线下闭环，创造着潜力无限的，未来市场。当IP的概念在中国越来越深入人心，其也“+”出了广阔的市场空间。ip营销成为了年度最火热的，营销关键词之一，IP产业生态逐渐形成，是品牌升级转型的营销，关键所在。其中，影视作品作为吸引流量，的主力军，凭借其强大的商业包容度(包容度)，和独特的ip创造力成为了跨界营销的重要阵地。

从年初《流浪地球》，到到火爆暑期档的《陈情令》、《长安十二时辰》、国庆档的《中国机长》等，IP+品牌、IP+话题、IP+ip等ip营销，方式越来越受欢迎，能够天然唤起受众的，深层情感、底层记忆、长期情怀，能够对抗注意力的分散，在传播的基础上让，受众快速识别、建立信任，实现转化。



顶级流量+口碑演员+良心服化道点燃全世界的，十二时辰，不仅剧集本身播放量惊人，同时也引发了多行业的“十二时辰”营销事件。促使《长安十二时辰》成功获得50亿播放量的，不仅是演员易烊千，玺和雷佳音，导演曹盾和原著作者，马伯庸，更有无数营销人以此为，灵感所创造出的ip+内容。随着消费体验的不断升级，盲盒的新鲜玩法正在年轻消费者，中迅速扩张「领地」，带着随机性与惊喜的，神秘小盒子，把玩具再次带入成年人，的视野。消费者在购买前并不知道自己会买到哪，种款式的产品，「运气」使其享有较大的溢价空间，「上瘾」的感觉和「收集癖」则提高了产品的复购率。

今年，诸如旺旺、瑞幸咖啡、天猫等品牌纷纷借助盲盒，玩具在年轻人中的影响力，将包装和产品改变成玩具，以实现个性化、多元化的消费体验。不过，盲盒式营销具，不具有普适性，在场景体验的，浪潮中能走多远，还需要大家进一步的思考。

瑞幸咖啡依据代言人刘昊然形象定制推出「遇见昊然」系列盲盒，包含虎牙学长、高能侦探、青春校草等六种款式，消费者购买瑞幸咖啡联合 contigo 推出的限量鹿角随行，吸管杯随机获得盲盒。当下粉丝经济对于产品的营销效果有巨大的推动作用，能够借助名人的粉丝粘性，发挥粉丝的“爱屋及乌”，来获得用户对于，产品的喜爱。比如雅诗兰黛选择，肖战代言、华为选择易烊千玺代言等，都是将名人的粉丝，力量考虑到产品的营销之中。而在2019，网红明星化成为了营销，主流趋势之一，网红主播的粉丝，也成为了品牌们，虎视眈眈要拿下的一群人。

不久前，高德地图公布了李佳琦，入驻高德地图导航语音包的消息，一时间引起了众多，人的关注。12月12日，高德上线李佳琦的语音，导航抢先版，高德派(高德派)李佳琦来拯救那些，犯困的女生们。

李佳琦的语音，导航上线之后，借助其粉丝力量和，热点流量，迅速引发网友的关注。李佳琦的导航受欢迎到，什么程度呢？有网友表示即使在新下，的李佳琦版导航下走错了三次路，但因为听到三次omg也，觉得很值得。高德地图这波粉丝营销，很值！品牌“自黑”是一种态度，是一种娱乐精神，多数时候它更，是种营销策略。在娱乐圈因自黑一反逆势，的明星不在少数，比如今年通过《中餐厅》喜提“明学”的黄晓明。在营销界，品牌们也开始嗅出，了自黑的网络热潮，品牌们通过自黑，拉近了消费者距离，传播了品牌的美誉度，Kindle、有道云笔记、汉堡王等品牌主今年，表现出色。

3月底，kindle宣布发布新款青春，版，当粉丝们纷纷冲向，平台准备下单剁手时，却看到了这样的文案：盖Kindle，面更香。kindle的自黑中，了网友们的笑点，于是#kindle官方盖章，泡面盖子#的话题立刻成为当日热点，阅读量达到2亿，迅速喜提热搜。

kindle这次自黑，营销非常成功，不仅没有真正，损失产品声誉，创造了极高的品牌声量，也在消费者的印象中，留下了“接地气”“敢吐槽”的好印象。随着技术的革新，一方狭小的屏幕，就能拉近品牌和，消费者之间的距离。2019，电商直播间成了各，大品牌的必争之地，明星和网红纷纷加入，直播与主播对谈，带动粉丝经济满足品牌，的曝光量和推广需求。对谈，让品牌与消费者以真诚，对话的形式，建立更深的了解和信任，也能以更快的，速度去收获反馈，为品牌植入消费者的心智跨出了，新的一步。

11月初，连远在大洋彼岸的，美国网红鼻祖金·卡戴珊都空降薇娅直播间，来了个破次元壁同框，为一众网友送上惊喜。而薇娅在介绍卡戴，珊时也用了最“接地气”的角度——“卖椰子鞋那个老板的老婆”，既好笑又精准，看直播的人群也立马清楚知道，她是谁。在这种明星+网红的合作下，明星负责流量，网红负责带货，两者协同合作实现品牌，曝光与转化率效果的最大化，所产生的效益远远大过，单人作战。此外，天猫国际在今年双11，打造的「网紫大道」也成为对谈式营销的，又一次成功示范。通过首创的内容 IP + 达人店模式，借助全球「网紫」为消费者发现全球好物，成为2019年营销，新亮点之一。从前两年开始，越来越多品牌开始，创造一些新型词汇，从互联网语境、目标受众群像特征中提炼，或是紧扣 campaign 主题、产品延伸，如天猫618打造的「光想青年」、支付宝「宝呗青年」、雅诗兰黛「反转色」等。

2019年，品牌在用好玩新奇的，词汇积累品牌资产的同时，也在塑造品牌记忆点、强化差异化认知，使品牌在行业同质化严重，的当下拥有更加清晰的辨识度。形象化、社交化的品牌词汇窜红后，也能为品牌带来，可观的转化，可见造词式营销依然是，社交传播中较为适用的营销手段。

支付宝将「一边用花呗一边把不被占用的资金转入，余额宝赚取收益的年轻人」定义为「宝呗青年」，以展现当代年轻人的，理财现状，配合话题互动及报告洞察，旨在力挺年轻人，让更多用户关注到余额，宝的使用。

通过今年的营销复盘，我们可以发现，能够成功刷屏的案例“尖子生”主要包含以下两大特征：找到受众，入圈拥抱年轻人的第一步是找到年轻人。这个问题在传统媒体时代根本，不算问题——一支TVC就够了，央视卫视齐上阵，保证全天下的年轻人都，被一网打尽。然而这样的“好日子”一去不返了，媒介的碎片化和人群的分众化让品牌目，标的ta越来越难接近。

品牌们怎么才能，打入年轻人圈内呢？包括薇娅X卡戴珊直播、瑞幸咖啡刘昊然盲盒营销、李佳琦x高德地图语音导航在内，的这些案例，实际上都是通过打入当代，青年的“圈层化”，与这些年轻人，群体进行对话。以整合之力，破圈在营销竞争越来越激烈“腥风血雨”中，如何出圈更是每个品牌市场部都，面对的问题。《啥是佩奇》《长安十二时辰》选择以视频为载体，沉着应战，尝试用出品内容打出差异化，的品牌。不断加固着护城河。

而天猫国际全球开眼日“即刻美容”战役、Kindle“泡面”战役、支付宝寻找「宝呗青年」等案例，则通过趋势营销等，方式造势，不仅以弱相关的话题内容通过花式植入，打透受众人群，更在内容之外的，广阔天地里拉通线上线下，实现营销破圈。

入圈、破圈，最终都是为了长线沉淀，才能占领消费升级带来了全新，的消费群体。从不同的社交平台，从线上到线下，新的玩法层出不穷。也让品牌跨界从不同领域，纵向加深自己的粉丝群体，横向触及多圈层人群，形成立体化营销传播。

上面这些会讲故事、懂得年轻人、顺势而为的“营销高手”，在即将到来的新的一年，非常值得众品牌，学习和借鉴！

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