营销新纪元：用一次次跨界，诠释什么是潮奢生活

惊！这个车企正在一步一步扩张，营销版图……...



前言

“潮”与“奢”是现在可以说，无处不在的名词：它可以是视觉、是体验、是精神，可以以各种形式影响我们，的生活。潮诞生于街头文化，融合了嘻哈、街舞、滑板等青年亚文化的元素，彰显着自我主义与，个性表达；而奢不再是少数人的选择、越来越融入日常生活，它代表了高度的，设计美学与品味，是高于“基本需求”的精神满足。潮+奢，是在不同文化碰撞、经济高速提升的环境，下成长的中国年轻人，对生活的态度和追求。

年初的上海车展，一汽马自达第一次提出“潮奢”这个目标，便一直致力于打造汽车，行业第一潮奢品牌——这是品牌对于市场竞争转型，思考的结果。11月全新MAZDA CX-4上市起，一汽马自达做时尚、发新歌、拍视频，甚至还在线下邀请一众“马粉”开了潮奢品鉴会——看似“不务正业”，实则是对年轻营销的，精准诠释：用年轻人喜欢的方式，将潮奢概念一步步具象，化成了实际体验和生活方式。

《男人装》2019年闭年刊已正式，发行，聚焦着两个关键词“跨界”和“潮奢”， 潘玮柏与全新CX-4共同受邀登封。潘玮柏作为国内知名潮流，领军人物，在自己的创作中早已将“跨界”无数次的尝试。而全新CX-4作为一款轿跑与SUV跨界融合的代表之作，以“Exploring-Coupe”为理念，突破既有SUV概念；拥有如超跑般的黄金比例，和流畅线条，优雅与摩登感兼容并蓄，从颜值到性能都担当得起“轿跑SUV拓界者”的美誉。与《男人装》的合作是一次将同样具备潮奢外形和自信，态度的品牌和艺人强强联合、相得益彰的“潮奢跨界”，也让全新MAZDA CX-4的潮流形象获得了广泛认可。此番官宣合作，成功收获了3.4亿的曝光量、31.7万次的点击率，更吸引Vogue、嘉人、界面等权威时尚、财经、汽车圈层媒体报道。通过时尚大片的艺术价值与用户进行深度沟通，让从粉丝、车友到各个圈层的媒体实际欣赏到潮奢的视觉冲击力，也是全新MAZDA CX-4对潮奢价值的完美诠释。

一汽马自达继续造势，用音乐领域的跨界强势诠释，潮奢之音，邀请rapper派克特定制，主题曲《走自己的路》。因极强的音乐性和，诗意般的歌词，这首基于全新CX-4 slogan诞生的定制歌曲收割，了一致好评。发布后，连续在流行金曲排行榜榜首霸榜48小时、首发6小时内迅速登陆各大音乐榜单，还受到了包括王铮亮、Cream D等圈内人士和媒体的一致赞许。在线下一汽马自达还与酷狗携手举办了一场潮音派对，邀请到了派克特、王以太、DJ Abby以及一众潮人粉丝一起High玩，派克特还在现场进行了，超燃的《走自己的路》全球首唱——线上线下完美联动，将潮奢音乐变成现实体验。

从态度潮音线上获得，一致好评，到引流至线下将“潮奢音乐“变成一次前卫的沉浸，式live，一汽马自达用最适合年轻人的方式与他们形成感性共振，并在旋律中诠释，品牌对潮奢生活的定义。一首最潮的嘻哈，音乐引领了潮奢态度，并让大众视线聚焦到全新 CX-4，为上市再次添势。潮音落幕，一汽马自达开启了与短视频平台火山小视频合作。潮流互动H5“差一‘点’就变潮”上线，通过轻巧的互动，传递潮流生活只差，一个改变、只差一辆潮奢座驾的概念。紧接着，三支抖音、火山双平台头部，达人视频陆续上线，借助各自特点展现全新CX-4高颜值、高静谧性、优质操控等卖点。一汽马自达借助H5+短视频组合，实现头条系内各平台最大，范围地(范围地)意向用户覆盖，强化潮奢理念，收割大批流量，实现曝光提升，收集精准销售线索，为后续线下活动蓄势。

线上的概念表达和产品宣传吸引，了大量目光，用户被引导至店头直观，体验潮奢。一汽马自达在宁波、长春、重庆三城的4s店里开展，了主题为“潮奢之路，自领一派”的潮奢品鉴会。升级店头潮奢形象，通过物料调整、品质细节加赠、新潮互动体验设置，将普通的4s店，变成了全方位的潮流空间，让用户从进店开始，就被唤醒潮奢基因，同时邀请直播达人现场，体验直播，扩大传播。三场品鉴会在收获高下，订率的同时，收获线上4.5万人次关注。紧凑的营销手段形成了一个流量闭环，将线上的营销成果，直接引流到店，三场潮奢品鉴会将潮奢体验，从线上的“手机屏”中延续到4S店内，让全新MAZDA CX-4潮奢感触手可及，也让用户从生活方式，上感受到新潮奢主义。全新MAZDA CX-4上市引来无数关注，除了产品本身的话题性，和一汽马自达有条不紊的营销步骤，是分不开的。与三个媒体的跨界合作，全方位地给予用户“潮流生活感”：与《男人装》共同带来潮流的，的视觉大片，为新车夯实潮流形象；再到与酷狗合作，用音乐与用户感性互动，在用户心灵层面达到共鸣；最后与火山小视频合作，线上线下联动将，潮奢理念落地，流量变现助力终端。三步营销规划紧凑，成功为新车上市造势，塑造了全新MAZDA CX-4轿跑SUV拓界者的地位。更是从产品关注度到对品牌的兴趣最终转化为店头体验，在视觉、情感和生活方式上，让“潮奢”被最大化的体验。

一汽马自达为了全新MAZDA CX-4上市的“重拳出击”令人惊喜，却不意外。此前一次次的尝试，一汽马自达已经在潮奢营销中摸索到了一条自己的路，开辟了汽车营销新纪元。从上海车展第一次行业内，潮奢概念解读，到全新阿特兹上市将这，一概念具象化，再到这一次全新MAZDA CX-4上市实现全方位潮奢体验，一汽马自达将“只可意会”的概念变成了真实，的产品和体验。越来越多的平台、玩法，意味着品牌间竞争，也愈发的激烈。其实，营销不得不说是一场“苦役”，谁能理解自身定位，才能够成为胜者。与其打压、模仿，不如开辟自己的战场。将汽车行业第一潮奢品牌作为目标，一汽马自达在这条“潮奢”的道路上从零开始到“自成一派”，只用了不到一年的时间——这都源于不断尝试、不断创新的赤子初心，把自己当做对手、用户当做老友，把营销做成了一场场狂欢，一次次的跨界和，碰撞带来火花，只为全方面带给用户潮奢感受。一汽马自达用一次次紧密、精准的布局重新定义，汽车跨界，不断刷新汽车营销玩法，也不断完善自己的，营销版图。一汽马自达，一直在路上。

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