白酒品牌如何玩转Vlog营销，舍得酒给出教科书级别样本！

当老男孩遇上老酒，两者会碰撞出什么火花？...




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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

白酒品牌向来注重品牌形象，的打造，但多数在注重品牌，自身表达自我的时候，忽略与消费者的深度沟通。在新媒体时代，白酒品牌也要紧跟社会化，营销的玩法，放下高高在上的距离感，跟用户亲密接触。

毕竟营销的本质就是，跟用户建立联系，打通品牌和用户之间，的隔阂，邀请用户和品牌“玩在一起”。对此有的品牌通过，在官微卖萌展现接地气，也有的品牌借助与品牌，调性契合的明星作为沟通桥梁，代替品牌跟受众互动。

就好像最近舍得酒走上，亲和路线，找上神曲制造机，筷子兄弟合作。筷子兄弟身上亲和力的老，男孩形象深入人心，老男孩背后的粉丝群，从多年前的职场小白，如今都成为了各个行业，的精英，这与舍得酒的消费群，十分吻合，由他们演绎“舍得酒 每一瓶都是老酒”，最适合不过。舍得酒借助筷子兄弟，老友的酒厂之旅，带着用户一起，见证老友重逢，老友品老酒的过程，以老友情怀撩拨受众，引起他们对于情谊不变，的感触。

当用户看到时间会，沉淀最真的情感，正如时间会沉淀最好的，老酒，自然会将这种好感，转移到“舍得酒”层面。任何的营销的成功，无外乎把握好三点——天时地利人和，筷子兄弟和舍得酒，这次的跨界合作，与其看成是舍得酒，的一次营销策划，倒不如说是占据天时、地利、人和优势的结果。

天时。“天时”要结合当下背景去看，主要是来源于筷子兄弟，成员肖央自身的热度。此前肖央先后参演了《唐探》、《情圣》等喜剧电影，加上近期《误杀》的上映再次火了主演肖央，肖央在其中凭借野生派演技，再次打动人心。这些成就了肖央的大流量，和高关注度。由此不难看出，舍得具有营销决策的前瞻性，和预见。出于对肖央火爆的，精准把握，锁定他当下的流量涌入，预判肖央能够为内容创造，提供影视题材、角色等谈资，足以赚足大众的热议。

人和。在这里的“人和”更多指筷子兄弟与，舍得酒的契合，一方面体现在“老搭档老朋友”形象与老酒的契合；另一方面，表现在舍得受众与筷子，粉丝的吻合，促成了舍得酒，与筷子兄弟的「合拍」。

2011年两者出道合唱的《老男孩》红极一时，在大众眼里这对风靡全国，的老男孩，是志趣相投的老朋友，唱歌配合默契十足。每次联合打造的，歌曲总能红遍大江南北，印证“好歌不怕晚，神曲要酝酿”。

所以说用“老友”形容老男孩也很贴切，这种老友之，交在于细水长流，像陈年之酒愈久愈珍贵。舍得通过选择老酒的，品牌符号——老友和老男孩，与“老酒”特性挂钩，能够引发观众情感共鸣和，价值认同。再从舍得受众与，老男孩粉丝的吻合分析，《老男孩》是70、80后的共同回忆，这些人群已经成为，社会的中坚力量。与筷子兄弟合作，有利于舍得酒更，好地对接70、80后群体。借由老男孩进行同龄，化沟通，助力打破双方消费，群体的壁垒。地利。地利还是来自舍得，酒自身品牌力。舍得酒业拥有强大的，优质基酒储备实力，其高端原酒储量居于，全国第一，库存优质陈年，基酒超12万吨，此外还联合阿里拍卖、歌德盈香、曾品堂展开战略合作，在老酒市场持续发力。

这些行业动作，都奠定了舍得酒在，行业老酒领域的优势地位，更容易在营销行业凝聚，起影响力和号召力。

在天时地利人和都具备，的前提下，舍得酒携手筷子，兄弟共同诠释了“舍得酒 每一瓶都是老酒”品牌理念，让受众不仅在视频里看到了老男孩对于，老酒发出的种种感悟，更多的是粉丝与消费者能深度地被代入到对老酒的，理解和对人生的感悟里，更大程度地挖掘了，舍得酒的魅力所在！

《舍得之间，不过一壶老酒》是筷子兄弟深度体验，老酒之旅的成果物，更是舍得酒的品牌资产，同时也满足了众多粉丝对本次，合作的期待！舍得酒通过老男孩这对老友讲故事，深化品牌文化内涵，是解决了老酒的“内容”输出问题，选择了vlog营销则是体现，其用新的形式讲新的老酒故事，打破传统白酒品牌单一，的打广告形式。放下品牌的身段，与新一代消费者“玩“到了一起。

舍得酒最大的亮点就是——“舍得酒，每一瓶都是老酒”，这成为舍得酒品牌展示其品质，地位的关键要点。舍得酒在这场，vlog营销的难点在于，怎么将“老酒”概念演绎深入人心？它找到的沟通方式是，让筷子兄弟开启生态，酒厂的沉浸体验，同时用“时间”概念打起情怀牌。首先赋予筷子兄弟首席，产品体验官的身份，从体验官的身份对舍得，酒进行背书，让这场体验之，旅变得更加理所当然。

从vlog内容体验上看，主要以线下体验和产品，体验思路展开。由老男孩邂逅，古老酿酒作坊，探寻古老的酿酒奥秘，到深入了解舍得，之间的艺术......发挥vlog真实生活性、深度互动性，让筷子兄弟以寻找创作歌曲，的灵感为名，带着用户近距离体验，酒厂的生态环境、基酒储量与古老窖池，用身临其境体验增加“老酒”信赖感。在植入层面同样颇有技巧，相对于视频广告直接，生硬的产品植入，舍得利用vlog呈现，筷子兄弟老友故事，诠释舍得酒品牌，的老酒基因。老男孩在酒厂所到之处，巧借年龄大、老友感情深等与“时间”梗相关的话题，植入舍得“老酒”一面，无不诠释着舍得酒内核和老友，价值的关联，做到毫无植入痕迹的露出。

比如从舍得酒的名字启发，解读人生的“舍与得”；初来生态公园闻酒香“曲兴大发”表示创作欲爆棚；老男孩之间更是，借助1976年的梗互相调侃“暴露年龄”，在体验陈年原浆酒，老友式情怀也自然流露。舍得vlog营销，摒弃戏剧化包装，打破了官方酒厂，宣传的硬核操作，而是通过打好“情怀牌”来激发消费者情感认同。依托于老男孩老友形象，加持，加上vlog生活化演绎，凭借更真实的视频内容，与消费者产生即时交流，这种情怀营销让看，的人更加感动。从搂背搭肩到举杯合唱，舍得神曲，从互相调侃到无言默契，的画面，毫无表演式创作，让大家切身体验到老男孩九年，未合体创作，默契尚存的一面，并由友谊的珍贵联想到舍得，酒的珍贵。无疑在展示“老酒”优势方面更具说服力，还能让自己的品牌变得，更加有人情味。当然看完舍得vlog之后，除了感受到筷子兄弟，的深厚情谊，还记住了一句话——“舍得酒，每一瓶都是老酒”，强调的是每一瓶舍得酒背后，都是时间的沉淀。从舍得酿酒环境、工艺技师到制曲工艺，的苛刻，让我们看到舍得酒确，实在用“时间”来酿酒，不断将“老酒”打造成自己的品牌符号。

一方面体现在“窖池年龄”的沉淀。舍得酒业打造了10000，余口窖池，据说平均窖池，年龄超过20年，最老的窖池可追溯，至明清时代。其次是“工艺技师工龄”的沉淀。舍得酒业拥有1000，余名老工艺技师，他们平均工龄25年以上，工艺技师工龄长，意味着他们已经沉淀丰富，的酿酒技术经验。

另一方面，从1976年开始，舍得酒业按照老酒留存的，工艺要求，将每批次优质基酒均，预留10-20%的量用于老酒留存，至今陈年老酒达十二万吨，老酒储量行业领先。此外，舍得酒继承唐代射洪春酒（1300多年前）、明代谢酒（457年前）、沱牌曲酒酿造技艺，积淀与发扬了千年的国家级，非遗技艺。同时，长期持续使用且发酵，良好的优质糟醅、沿袭1300多年的《太禾曲经》制曲工艺……都在保障着舍得酒能够将“老酒”的全新战略落地有声。当下不少白酒品牌，在营销上多为，单向传播式沟通，这次舍得酒在行业率先，探索明星vlog演绎品牌故事的玩法，来生动展示自身“老酒”的独特优势打造品牌，影响力。本质是将营销阵地从，传统媒体平台转移到社交平台，由原来品牌的单向沟通变成跟，消费者的双向沟通。

可以预见的是，舍得酒未来会在，行业开辟更多创新玩法，探索出白酒营销，的创新模式，让我们拭目以待。

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