轰动整个护肤品行业，它凭什么？

看准方向，并持之以恒...

我在老东家最后跟的大老板是日本人，待人接物总是谦和有礼。我离开之后不久，他也从公司离开，去了拜尔斯道夫。

一别经年，前两天跟优色林开会(林开会，)的时候，又碰到他。

他指我鬓角，说：“Sam，苏东坡那句诗怎么说来着？”

果然是我们一衣带水的，邻邦，太了解中华文化了。我笑着说：“多情应笑我，早生华发。”

“你们任务很重么？头发白了不少。”

“是啊，感觉在负重前行。”

“那要想办法打开思路才行。”

“怎么打开思路？”

“学学德国人，跳出常识的窠臼。”

新鲜！一个日本人，在德国公司做了，几年的研发副总之后，教一个土生土长的，中国人打破常规……所以我决定把，这个故事写下来。忘了在哪里看来的——所谓常识，就是你经常用来说服别人，但自己却要质疑，一下是不是的东西。

比如人类没有飞上天之前，羡慕鸟儿的翅膀。最开始人们都认为飞机的机翼应该，和鸟儿一样扑扇，才能翱翔天际。这个“常识”害死了不少飞行先驱者。一直到莱特兄弟那个年代，人们才真正认识到，机翼不是“桨”，不应该摆动而应该像“帆”——利用上下半侧的弧度不同，把飞机“推”上天。

做“美白”产品的“常识”，是选出来的活性，物要能够抑制实验室{酪氨酸酶}的活性。但是实验室里用的{酪氨酸酶}有点问题——它不是从人的黑，色素细胞中提取来的，而是来自于蘑菇。上面这张图来自于最常用的，一个实验室试剂提供商（Sigma-Aldrich），明明白白地写着“酪氨酸，来自于蘑菇”。

可这么多年以来，做“美白”的实验室，大部分都忽视了这个，极其明确的提醒——老师这么用，学生也就跟着这么用；师兄这么用，师弟也就跟着这么用。对于拜尔斯道夫来说，要开创一个新的“美白”产品，就必须跟别人不同。但是当他们的研究员，提出这个“Point of Differentiation”（POD，产品差异点）的时候，公司的预算部门，显然不太开心。

一个所有人都在使用，的试剂，显然是“摊薄”了成本的。为了开发一个活性物自己单独去搞，一套实验试剂，意味着要从头做很多很多，事情。

你见过要表达自己的情感拿起吉他唱歌的人，可是你见过觉得普通，的吉他不够表达感情，非要自己上山砍树做吉他，自己炼铁做琴弦的人么？可能吉他还没有做完，自己已经没了情绪。

对，那个人不是个德国人。

德国人认准了，这个是突破点，就会集中力量，花巨大代价去做成。

所以他们放弃了现成，的sigma-Aldrich（或者其他的供应商）的“蘑菇酪氨酸酶”——该做Pizza的，还是去做Pizza，该进实验室的，才能进实验室。这个选择，意味着漫长的测试过程。这个过程历时十年，一共测试了50000多种不同，的物质，最后选出来的东西，叫做“Thiamidol”。

而且，thiamidol真的是只，在人体同样结构的{酪氨酸酶}上有效，而对于“蘑菇酪氨酸酶”无效，对比一下和其他几个，活性物的能力。我们也从读者中找到，了一位使用者，看一下前后的对比图。乔布斯说，Think different。

这话连语法都在创新，因为正常的说法应该，是think differently。

德国人不会这样宣传，他们只是默默地盯准一个，全行业的弱项，然后集中火力，猛攻一气，让全行业都大吃一惊。我喜欢王兴，因为他常常有金句。

比如他引用孙子说，胜可知不可为，意思是为了获得胜利，可以在仔细观察，之后找到方向，但是不能为了创新而创新，硬上蛮干。

他又说，一位对越自卫反击战的老兵，跟他说过，战争不是由拼搏，和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。

Thiamidol的开发，前半段是看准方向，后半段是持之以恒，正应了王兴的这两句话。

文字编辑：Yuki

版式编辑：510

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