破 界：营销可以多不一样？他有答案

将自己列为对手，这个品牌一次次刷新，了创意营销。...

2019的营销环境可谓，是变化莫测，对品牌和营销人，来说实属充满挑战的一年。一方面，短期粗放型营销愈发受到，局限，每一步营销动作都需要，为长远全局考虑；另一方面，营销环境日新月异、不断变革，用户进一步碎片化、孤岛化，对于品牌而言，市场细分和定位面临，着全新的挑战。短视频平台的急速升起、各种异想天开的跨界、网红经济爆发、无处不在的ip合作等，营销趋势，都说明了这是充满机遇，却也是竞争更为激烈，的一年。

纵观2019年的营销市场，为了应对莫测的环境，有几种营销手段被各大，品牌不断适用。

跨界合作：2019年，在经济下行周期，「跨界」成为营销圈关键词之一。以大白兔香水、优衣库 x kaws为代表的的营销，爆款案例，不论是快消还是时尚业，行业之间的，边界逐渐被打破，渗透、融合已经成为趋势。跨界的爆发，带来了不少“1+1>2”的积极效果，但也有一些因为调性不合、缺少对用户心理的准确，把握等，给品牌带来负面影响，的案例。

感性营销：柏拉图说，“情感是人类本质上的弱点。”在感性消费的今天，消费者愿意为产品附加，的情感体验买单。比如SK-II推出的反催婚广告，就收获了众多肯定与好感。品牌渴求在情感上与用户达到共鸣，并将品牌态度软性植入。不过，消费者对于情感营销有共鸣的阈值，也越来越高，想要打动他们需要找到，真正切中用户痛点的话题。

年轻化营销：随着90后、00后成为消费主力军，许多品牌认为只要抓住了主流消费，群体的心，就能让品牌立于不败之地，因此“年轻化”也愈发成为各大，品牌的营销重点，旨在为品牌灌注新鲜活力，实现与年轻消费群体，的对话，赢得他们的好感。星巴克猫爪杯、故宫口红等爆款事件，便是年轻化营销，影响力的证明。但品牌若在营销中，无法与用户产生情感共鸣，便难以在，营销市场里脱颖而出。

以上几种营销方式在2019，市场中都有不同的演绎，各种或成功或失败的尝试，都为今后的营销大，环境埋下伏笔。正因为市场变化之快，许多品牌在使用创新营销，手段方面都表现得小心翼翼，很少有品牌可以将各种，营销手段融合、组合出击，并玩出新意。回顾过去一年，有一个品牌以其精准的定位、紧凑的布局脱颖而出，他将各种营销手法，排列组合、玩出了自己的一套策略——他，就是一汽马自达。以创新营销著称，的一汽马自达，在2019用升级的营销手段，打开了自己的营销新纪元——从年初上海车展，第一次提出潮奢，他便以「潮奢」为目标，循序渐进地杀出了一条与其他，品牌不一样的“自己的路”。

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第一步：走心营销带来深度抖音在过去一年以迅雷之势成为各品牌铺展营销的重镇之地，同时也成为车企，蓝海市场之一。一汽马自达强化了自己的“抖化DNA”、全面升级营销模式迎战短视频时代——在年初还较少有，品牌敢于尝试时，一汽马自达便在官抖以“深夜专车”节目为车企创新，营销立下一个里程碑。

“用一段车程，换你一个故事。”《深夜专车》栏目邀请了潘粤明、杜淳和隋凯三位明星参与，自带超高流量和话题；一汽马自达在明星效应引爆，热度后，巧用粉丝流量延续，话题高峰。品牌做短视频栏目本就是走，在行业前沿，一汽马自达还用洞察内心的原创故事与用户带来感性对话，配以抖音平台内外形成双向互动；在最潮流的短视频平台上，一汽马自达在深刻了解感性，营销后，用平凡真挚的内容触及了用户痛点、实现了深度沟通。这一举，超前抓住了营销前沿，的脉搏。

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第二步：台网联动，从借势IP到自创声量选对综艺IP，并精准找到和青春人群，的对话语言，是年轻化营销的关键。《青春环游记》以全明星“文化探索”为核心，成为了今夏的大热IP。作为节目的官方指定用车，一汽马自达与浙江卫视的，这次合作，与传统台网联动不同，这次的合作从节目立意、品牌营销和网络平台形成生态联动，达到了内容的多维共创。

一汽马自达不只是简单的，借势电视流量，而是切实的为用户量身创造了一系列形式多样的潮奢互动，如在微博创造超话引，粉丝打卡、在抖音特设#趁青春去旅行#Vlog话题等。其中，一汽马自达根据当代年轻群体，中经常夜班、996的生活现状推出的＃压力假＃话题，一举成为行业内娱乐，+事件营销首创案例。识别社会痛点的同时，强化了品牌“鼓励青春”的品牌态度，在心灵层面与年轻人，建立起了纽带。

一汽马自达用年轻用户，最为共鸣的方式，提前占据市场的有利位置，为品牌潮奢理念的传达，奠定目标用户的基础。从借势到自创声量，他有条不紊、层层递进的开展，逐个营销动作，敏锐嗅到市场趋势，成为了行业ip营销的新范本(，新范本)。

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第三步：传递态度，独创与年轻人对话的语言汽车能上电商？一汽马自达又一次“脑洞大开“。在这个秋天，作为首个入驻寺库（亚洲最大的精品生活方式，平台）的潮奢商品的汽车品牌，一汽马自达用权威报告《潮奢白皮书》定义潮奢，并与知名设计师合作在寺库，平台开启了一场“潮奢嘉年华“邀请用户购物狂欢，为品牌潮奢性背书，获得了潮人界一致肯定。在潮奢嘉年华结束之际，还在线下打造了一场潮奢嘉年华主题派对，邀请了用户沉浸式体验，潮奢现场，将这次合作划上，了精彩而热烈的句号。

通过这场现象，级的潮奢嘉年华，一汽马自达通过跨界和对年轻群体，的深度剖析，用年轻用户喜爱的方式成功地将潮奢理念传播，并将品牌所宣扬的潮奢生活态度与年轻群体“一拍即合“。其他品牌们还在纠结如何，年轻化时，一汽马自达轻松几步巩固，了自身的潮奢地位，与年轻人深度达成共识。4

第四步：线上线下，全方位诠释潮奢

年末是各大品牌营销的发力阶段，每个品牌都想要在这个，阶段为一年的营销目标拔高立意，以作为收官。一汽马自达的潮奢，计划依旧是有条不紊，让品牌和“潮奢”二字成功锁在了一起。他先用一次与，时尚集团旗下的顶级杂志《男人装》进行的跨界合作，在视觉传达中，稳固潮流地位。在《男人装》2019年闭年刊封面上，全新MAZDA CX-4和潮流天王潘玮柏赫然登封，一汽马自达以前卫摩登的外形赢，得了时尚界的认同，也从最直观的感官层面，让用户实际“目睹”潮奢这一概念。这一跨界让用户了解高端、不凡、有态度才是一汽马自达所定义的潮奢。



一汽马自达紧接着用最潮，的嘻哈歌曲带来了感性的对话。他邀请了最当红的Rapper派克特，为品牌量身打造了，一首说唱《走自己的路》。广告歌不稀奇，但这首歌曲也是歌手，的内心自白和人生态度，在发布后迅速，在酷狗app霸榜。一汽马自达围绕潮奢带来最，前卫走心创作，从用户兴趣点切入，用音乐达到感性共鸣。紧接着在北京的知名Live House举办了全新MAZDA CX-4潮音LIVE SHOW，让年轻人们有机会，亲临现场感受潮奢音乐。音乐这一流动的艺术，成为品牌与用户感性沟通，的桥梁，让潮奢内涵能够直击，用户内心，为品牌赋能。就在各界以为一汽马自达已圆满完成，年终目标时，他又一次带来了惊喜。在与火山小视频的合作中，一汽马自达将潮奢理念，实际落地，收割了大批流量，并实现引流终端。先是用一条H5“差一‘点’就变潮”用趣味互动传达潮奢理念，吸引用户进行互动留资。再邀请了火山小视频的三位头部，达人拍摄产品视频，软性植入产品卖点，更广泛的覆盖了下沉市场。在线上将潮奢概念以及产品卖点，植入人心后，一汽马自达在三座城市，独创了新车的“潮奢品鉴会“，将4s店打造成潮奢，空间让用户能亲身感受氛围。全新MAZDA CX-4的潮奢感从，线上的软性概念植入，到具体落地，让用户触手可及，一汽马自达用简单的几步就创造，了流量闭环，促成终端成交。横跨全年的营销计划，包含了一汽马自达步步为营的，精心铺陈，每一步都是整个营销版图的，一片重要拼图，潮奢理念从萌芽到落地再到，获得广泛认可，是一汽马自达对，市场的准确预判，以及敢于对各种营销方式进行创新重组、量体裁衣的全局策略促就的。一汽马自达从视觉感官、精神感性和亲身体验，一步步引导用户全面体验潮奢生活，让他们与品牌最终，达成共识，成为伙伴。

回顾全年，一汽马自达不断地，提升自己，用一次次的创新营销找到，了独特的与用户对话的方式。即使在一年内做出了，几件业界标杆的事件，一汽马自达也吃过未自满，而是仍保持初心、不断以灵敏的嗅觉剖析市场变化，并敢为人先的继续创造，让行业屏息的营销动作。2020想必是机遇与，挑战并存的一年，所有人都对一汽马自达的创新，营销充满期待：紧抓机遇，不惧挑战，一汽马自达会一如往常，全力以赴来迎接下一局。

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