车市寒冬里的皓影现象，车展加四天预售，单店订单破百

中级suv市场，车型如此众多，迟到的皓影，为何能脱颖而出？...

你好，皓影

年关将至，很多小伙伴打算买辆，新车回家过年。

原因不难理解，一方面是方便自己回家和，日常出行，另一方面则多少有点“衣锦还乡”的意思。所以，春节前一两个月的冬季，一直都是中国车市，传统的旺季。

今年有点不一样，这个车市的“冬天”不仅不旺，而且寒意袭人。

根据中国汽车工业协会的最新统计，数据，今年1-11月，国内新车销量，为2311万辆，同比下降9.1%，乘用车销量同比跌幅更，是达到了两位数（下滑10.5%），经销商大面积亏损，关店退出的也不在少数。

dearauto编辑部近期走访，了一轮市场，几天下来，发现很多4s，店确实门可罗雀，销售人员一个个也，无精打采。但也有例外，有一个品牌的4s店人气，总是很旺。

▲dearauto编辑部近期走访了，许多4s店，许多店门可罗雀，但也有的店却似乎永远，不缺订单，广本第一店已连续，5年年销量超过5600台，平均每月销量近500台。

初看皓影是惊艳，试驾过后成热爱

12月16日下午15：00，小编来到海珠区的一家广汽，本田4s店，当天是周一，又不是周末，居然有这么多人在看车——店里简直是人声鼎沸。和我们到访的许多其他品牌4s店的，冷冷清清真是有天壤之别。

“依部车好睇啊（粤语，好看意思）！”

一对年轻夫妇正在看广汽，本田最新上市的中级suv——皓影，该车于11月30日上市，价格区间为16.98-25.28万元。

▲一部罗曼紫色皓影摆在展厅，最显眼的地方。

我们上前搭讪，得知这对年轻夫妇是广西人，近期打算买车。先生跟我们说，之前已经在网上关注皓影，这款车了，其他竞品也看过不少，选择太多，比较纠结。当天是第一次到店看皓影，他太太就被这台罗曼紫色，的皓影迷住了。

“我原以为皓影跟CR-V长得差不多，到店看了实车，才发现两款车其实，截然不同，除了外观内饰不同，皓影的后排空间好像，也更宽一点，日后有了小孩，装上儿童安全座椅后，还能再坐俩成年人。”先生跟我说。

得到他们许可，静态看完车后，小编跟这对夫妻一同试乘试驾，了皓影燃油版。

作为旁观者，我发现这对年轻夫妇眼神明显，出现了变化。他们最初看皓影外观，的时候，是惊艳的眼神，但在试驾过程中，眼里开始透露出热爱。

这台皓影燃油版，搭载的是1.5T+CVT动力组合，别看排量只有1.5升，但最大输出扭矩达到，243牛米，比多数2.0l自吸发动机，的动力都强，最大功率142千瓦，比多数同级车的2.0T也更高。而且，本田还利用独有的cvt，变速箱技术，解决了充沛的动力跟，平顺性难以匹配的问题。

短短时间，这对年轻夫妇就从喜欢，上升到热爱，是因为皓影超越了他们，的期待。

▲皓影在各地陆续交车，终端价格坚挺，销售持续火爆。

体验完之后，销售顾问小何告诉他们，现在下订，年前也提不到车，因为这款车排队的人很多，他们店里的订单已经有，70多个。年轻夫妇很坚持，年前要提车，小何在请示了经理之后，考虑到这对年轻，夫妻的实际情况——外地人，要开新车回家过年——帮他们争取到了，年前提车的“特权”，当然，要象征性地加装一点精品。这对年轻夫妇没有犹豫，高高兴兴地下了定金。

其实，更令他们心仪的是，皓影的混动版，但混动版要到明年，2月份才有货，他们只好退而求其次了。

后门可90度开启，USB接口人手一个

我们最早得知广汽本田，要推出皓影的时候，也以为只不过是一部换脸，的cr-V。但看到真车的时候，其实皓影和CR-V风格完全不同。

首先外观差异就很大，皓影都市先锐设计的前脸、羽翼式的LED前大灯组，与夺目的熏黑光纤，led尾灯相呼应，特别是在夜间行驶的时候，识别度很高。

四驱版皓影搭载的，是19寸大轮毂，离地间隙达到208mm，相比搭载18寸轮毂，的四驱版cr-V，拥有一双“大脚”的皓影，不仅视觉上更加威猛，也有更好的通过性。

另外，皓影还有很多人性化的，设计细节，比方后门90度开启（大多数车都是70度开启），跟冠道如出一辙。后门能达到90度开度的车真，的不多，小编首先能想到的，是500万级的劳斯莱斯。

这样设计的好处是，显而易见的，大件物品，比如儿童安全座椅，一开车门就能直接放入，车里，很多车是做不到的，必须侧过来才能，勉强塞进车内；大开度后门，也让后排乘客能以更加，优雅从容的姿势上下车。

在店里，我们看到皓影的一个，设计细节，非常受年轻人的喜爱。这款车一共有5个，usb接口，后排2个，前排3个，也就是这辆车坐满5人时，也能保证每人一个，usb接口。这对手机不离手的现代人，实在是太有必要了。此外，前排杯座高低可调，去星巴克买咖啡，无论中杯、大杯、超大杯都能，找到合适的高度。

作为消费者，难免将皓影与CR-V进行比较，作为专业编辑，我们更关注发动机、变速器、悬挂这些大件，但在店里，我们发现消费者其实对，上述这些细节似乎更加care。

经销商：皓影这款车来得太及时了

如果说从顾客眼中我们看到了惊艳，那从销售顾问和店总，的眼中，我们则看到了发自内心，的喜悦。

汽车经销商这两年日子，不好过，据“工商联汽车经销商商会”的数据，去年全国53.5%的经销商亏损，27.1%的经销商连亏三年。今年的形势更加严峻，据报道，今年前三季度，全国68%的4S店亏损，盈利的只有18%！天眼查数据显示，今年上半年，全国有1.53万家“汽车销售服务”公司涉及法人股东变更，超过500家企业，关闭注销！

▲根据中国汽车流通协会，发布的“汽车经销商库存”调查，今年下半年以来，库存水平虽然同比有所，下降，但整体仍维持在高位。

广汽本田的4s店，算是比较好过的，但这种大环境之下，日子也今非昔比，“皓影这款车来的太及时了。”送走那对广西夫妇，销售顾问小何，对小编感叹到。

过去，广汽本田只有两款SUV——冠道和缤智，在体量最大的中级suv领域，一直缺少产品，粗略统计，中级suv占据整个suv销量，的60%以上，看看销量榜，今年前11个月，销量超过15万台的suv，一共8款，除了日产逍客，全都是中级SUV。而且，中级suv也是各厂家和，经销商最重要的利润来源。

在这么重要的一个，细分市场，广本却一直只能看着，别人卖车。皓影的到来，改变了这个局面。

▲广汽本田第一店，总经理陈琦告诉dearauto，皓影明年的产能应该不低，销量上可以跟雅阁看齐。

“四天预售，加广州国际车展，单我们店订单就破百，广州另外15家经销商，订单都不差，都在五十台以上，这样的订单，说句心里话，在没有任何炒作的前提下，出乎我们的预料。” 广汽本田第一店总经理陈琦，接受采访时，脸上始终洋溢着笑容。

需要说明的是，这些都是交了5000元以上，订金的“有效订单”，广汽本田在全国有500，多家4s店，订单加起来是个惊人，的数字。根据广汽本田发布的数据，皓影上市后的第一天，全国订单就已经破万，截止12月25日，累计订单超过2万辆。在当前这样的，车市大环境下，皓影的市场表现的确，是现象级的。

现在广汽本田共有8款车型，在售，皓影在广本第一店，的销量已经占到2成，而且价格也非常坚挺，是真正能挣钱的车，已经成为经销商眼里名副其实，的“台柱子”。

广汽本田另一家4s店，的销售经理向dearauto透露，因为皓影的到来，店里的销售顾问平均每人，每月可以增加5台左右的销量，销售顾问们的收入因此每月大约，可以增加1000-4000元不等（视具体销售合同而定）。

▲幻夜系列已经占到，广本第一店皓影总订单的4成。

DearAuto还了解到，皓影幻夜系列非常受追捧，陈琦透露目前有4成，订单选择了幻夜系列，这是他之前完全没有，料到的。因为幻夜系列不仅更加，个性，也是皓影的高配型号，起售价是21.68万元，按以前的经验，这种车属于“补充性”的产品，没想到成了销售主力，订车的不仅有年轻人，也有不少“70后”、甚至“60后”。

“看来市场真是变了。”陈琦感叹道。同时，他也对厂家独到的市场，洞察表示膺服。

广本爆款频出的三个“秘密”

中国市场在售车型多达，一千六百款，即使你一天换一款开，也得开四年。所以，中国市场车型严重过剩，要成为“爆款”是难上加难。

但广本却是一个特别盛产，爆款的厂家，此前，雅阁、飞度、缤智、凌派都是爆款，几乎全线产品都是各自，细分市场的top5，现在广本的爆款车型里又增加，了一个皓影。“一家4s店月总销量破百已经，算得上是大店，广本皓影上市不到一个月，单店单车订单就破百”，陈琦说，“皓影是一个真正的爆款。”

中级suv市场，车型如此众多，迟到的皓影，为何能脱颖而出？在广本一家4s店的，销售经理看来，主要有以下3个“秘密”：

第一：强大品牌带来的粉丝效应“一日本田、终身本田”，据不完全统计，广汽本田成立21年，目前累计的品牌用户已，突破700万，而且其中很多成为了，广本的铁杆粉丝，形成了庞大的粉丝群。所以，广汽本田推出的，新车关注度往往更高，这也是一款车成为爆款，的前提。

第二：产品给力相比其他车企，广汽本田推出车型更加，谨慎，总是以充分了解，用户需求为基础，真正弄明白消费者到底，想要什么。

举个简单例子，皓影这款车完全，可以照搬cr-V，不做什么变化——毕竟CR-V卖得很好。但广汽本田并没有这么做，而是在配置、外观、内饰设计等方面紧追潮流，推出更符合消费者，预期的产品。

皓影不仅空间大的惊人，动力操控秉承了CR-V的口碑，而且设计造型更有高级感，想不火都难。

第三：服务好 广汽本田在对待消费者的态度方面，可谓是有目共睹，一直以来都深受好评，被誉为最厚道的车企。所以，在最懂车的汽车，编辑这个群体中，选择广本的比例非常高。比如dearauto一个，11位小编，有8位编辑买了车，其中居然有5台是广本！广本的服务贵在有诚意，这一点我们深有体会。国内率先导入4s销售服务模式，的是广本，第一个搞服务技能，大赛的是广本，第一个主动召回的还是，广本。

任何一个车企都不能保证，自己的产品不出问题，毕竟一辆汽车有，2万多个零部件，所以服务特别重要，是一部车综合产品，价值的重要组成部分。