余朋铭：做长期来看一定对的事合同大会演讲系列
回复“合同大会”，可查看嘉宾演讲视频和PPT。...
每年底，法天使都以合同为主题，邀请大家来一场“合同大会”。今年已经是第三届。大会结束以后，不少朋友问我，怎么没有大会后续的报道？演讲视频哪里看？有无嘉宾PPT可以分享？
不着急，都有。嘉宾演讲内容比较丰富，信息量也很大，计划分为8篇，作为“合同大会演讲系列”呈现给大家。
8篇从不同视角，围绕合同话题展开。为了方便大家阅读方便，文章以大会现场的速记稿为，基础进行编辑、梳理，而嘉宾们的演讲视频和PPT，可关注本公众号后回复“合同大会”获得。嘉宾的全部观点以其，演讲视频为准。
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大鱼（余朋铭）是一个凡事讲究方法论的人，也是法律行业的观察者，和创新者。过去一年与全国200个左右，律师团队交流，与超过30个团队深入合作，用商业思维为律师团队提供，咨询和服务。
这次带来的演讲主题是：做长期来看一定对的事情。把时间的维度放到十年，那么十年以后法律服务应该不是，今天的样子，从供给和需求角度看，哪些事情才是长期来看，对的事情呢？
以下是大鱼的分享——
我叫大鱼，来自新则。同为法律，服务行业的创业者，不管我们做的事情是什么，我们都在底层关注，一件事情，或者说我们遵循的理念、崇尚的价值就是这四个字“长期主义”，是什么意思，不管是做律师还是，法律服务还是创业，我们面临大量的，选择的时候，如果从短期来看很多事情不，可控和不确定，那个时候我们在做决策和做行动的，时候就会遇到很多问题。
但是如果我们有机会换一个更长的视角来看，我们现在在做的问题，就会发现原来短期不可确定的，事情从长期来看问题没有那么多，可以确定的东西也很多。我很喜欢法天使，就是因为某种程度上，它跟新则一样，我们一起一直以来都希望能够在法律行业里面做一些，我们认为长期来看对的事情，这也是我的创业初衷。
在去年，我开始重新创业的时候，我其实对自己接下来做，的事情特别多的想象，特别多的不可确定的东西。那个时候我问，我的朋友到底做什么，我的朋友他是投资人，他跟我说一件事情，不管你做什么，你就要在行业里面长期来看，对的事情。
接下来进入我们今天的正题，在法律服务行业我想请，大家一块儿思考一下。如果我们把时间拉长一点，到底什么是长期，来看对的事情。围绕这个问题，我们自己是有一个基本，的假设，基本假设是不管今天看法律服务，是什么样子，如果我们有机会坐上时空机器，穿梭十年之后看，它一定不是我们现在看到，的样子，这就是长期主义思维方式。
如果这个方式你认同，今天到十年后，这个中间到底会发生哪些一定，对的变化？有哪些变化是接下来一定，会发生的。考虑这个长时间问题你就，不能够从自己问题考虑，我自己喜欢用抽象，更加模块化考虑，我们从两个角度考虑，一个是从需求角度，一个从供给角度，法律服务十年后是什么变化？
我们先讲需求。其实需求这件事情，在著名的萨斯金老先生，当年那本著名的书里提到，未来法律服务行业在需求端一定会发生，两个重要的变化，一个变化叫事多钱少。这个我相信各位法律同行，服务者应该都有这种感觉，就是我们面临法律，服务会越来越复杂，越来越精细，客户的要求也会越来越多。但与此同时，它的价格，或者说它的预期要付出的，费用会逐步降低，这是一方面。
另一方面，一定会产生的变化，包括今天接下来一个讲者范否，也会讲到的一个点，就是执业泛化，在未来法律服务行业一定，会迎来更多职业泛化。就是现在我们认为的那些法律，服务行业的人，律师也好、法务也好该做的事情、在做的事情，未来越来越多会定义成非法律行业，参与进来的人，这个事情一定会产生变化。你可以大白话理解一下，未来越多的人参与，接下来给的钱会越来越少，同时有更好的方式更大的力量来介入和参与，到这个需求挖掘过程当中。
从供给方来看，有一本书里面提到一个结论，《专业服务公司的管理》这本书里面，它其实有一个很重要的判断，这个判断是说，专业服务，像法律服务行业、会计师这样的，专业服务行业里面，它绝大多数提供三个维度，的服务，程序、经验性和专家类的服务，我相信在座的各位一定，对这几件事情是有感触的。
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但是它的供给需求量不是均衡的，程序的最多，经验的其次，专家类的是最少。但是我们看，整个法律服务行业，在今天我们中国的，法律服务行业，绝大多数提供的专业服务，都是在以专家的方式、专家的身份来提供，经验和程序服务。
我想得出的结论是什么，如果我们想用长期，主义视角来看这件事儿，一方面未来需求会越来越，复杂，事会越来越多，竞争越来越多。另一方面供给端这么，多问题，这么多可以被解决的东西，事实上现在还没有被很，好的解决，大家都在用专家的，身份来做程序的事情，专家的身份来，做经验的事情，这两边在一起一定会得出，一个结论，这个结论就是我们认为法律服务行业未来一，定是对的事情，这个事情我总结是两个字“效率”，效率的提升。如果我们支持这个行业往更有效的方向来，(方向来)发展，那我们做的事情就是，长期来看一定对的事情。
注：具体以嘉宾演讲视频为准
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新则一直以来就关注两件事儿，我们关注律师行业的品牌。因为品牌这两个字，道理很简单，过去专业服务人身，依附性非常强，客户选择非常依赖口碑介绍，非常信任具体人的判断，非常依赖对具体人的判断。但是这其实无形中，增加了成本，降低了服务效率。所以如果商业服务机构，能够把品牌做的很好，他有机会降低客户服务成本，这是我们认为未来法律服务行业新则，可以做到的事情。
另一方面在服务事情上，如果有更多方式提升客户的效率，那我们也就是在做一件长期，来看对的事情。所以你会发现新则过去三年里，永远做的事情，背后就是这样，未来这个行业一定对，的事情是效率提升。
这个是两方面，它对客户来说解决的，是选择成本，对你来说提高服务效率。我们关注的方式方法是，品牌打造、服务流程化以及管理升级，这三件事儿可以支撑整个行业，往我们认为效率提升的方向去走。但是这还不够，用这个最简单的模型，所有提升效率的关键就是，这两部分，马克思应该都讲过，生产关系和生产工具的，提升。
新则讲的事情实质本质上就是希望，透过组织模式改造、品牌升级等一系列流程的，标准化提升效率。但是同样如果有机会在生产工具，这件事情上提供类似的价值，那也一定做的是对的事情，这就是我们喜欢法天使，的原因，因为我们虽然做事情不一样，但是我们都在往这个方向来(，方向来)推。
如果我们用长期主义的视角看法律，合同这件事情，我觉得道理非常明确，就是合同作为商业交易中、律师提供法律服务中，非常非常重要的要素，在这个要素里面它，依然符合专业服务客观规律，它里面不是所有的合同，都需要专家来提供解决方案的，对不对，它里面有大量的程序性的、标准性的、经验性的东西，这才是合同这套，交易文本中最大的部分。而这件事情靠生产关系变革，是不够的，如果有谁能够用工具，的方式把它的效率提升，把它的经验沉淀固化，把它的方法找到共性，从而提高这个经验、这个圈中画出的部分效率，这个效率和机构做的，事情就一定是对的。所以放到法天使，这个具体的场景，在合同这件事儿上，它有机会、它有需求，它的空间来自于这里，但有没有可能透过数据加工作方式把这，件事情效率提升？
我在三年前不认识，常金光(常金光)律师，一年前认识他，那个时候我跟他聊了聊，合同库的事情。我一开始以为他们，在做一本书，后来我发现不是。法天使用数据的方式来提升整个，行业合同的效率。在过去几年里他们，发布了这么多书，今年他们提出这套合同，的方法，包括他们法天使的助手，一直在做的事情就是，用数据沉淀，不停的数据沉淀共性的提炼，加上工具支持，希望把效率这件事儿完成，做的更好，所以这是为什么我们跟常金光，(常金光)律师那么投缘的原因，因为这个事情长期来看它一定，就是对的。
在这边我也想举一个各位都，听过的例子，不知道大家听过这家公司吗，讯飞语音，是一个专注于人工智能在语音识别，上的公司。你们可能知道这几年，他们的输入法变得越来越好。之前是什么情况，你说的这些话它可能80%、90%都不能用，有一大堆的问题。但是技术好玩的地方都，在这儿，如果它沉淀了足够多的数据，积累下来足够多的工具之后，就在这几年，让它的语音识别效率达到90%甚至更高的时候，你会发现它已经，彻彻底底改变你的工作方式、生活方式，迅飞语音这条路，我相信在不远的未来也会发，生在法天使身上，这就是新则希望跟法天使一起能够在长期对，的这件事儿上一起努力，一起有所作为的一个原因。
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