圣诞营销这么多，凭什么只记住了7喜莫7托？

如何把圣诞营销，做到年轻人心里？...



作为一年一度的营销重季，圣诞节的赛程终于告一段落。有的主打情感营销，有的发力颜值经济，有的灌输节日送礼，有一家神秘的圣诞小酒馆，则以黑马之姿霸屏朋友圈。

这家神秘的圣诞小酒馆，不是深夜食堂的番外篇，而是7喜莫7托基基于对年轻人圣诞更强调聚会的场景需求以及，更愿意意在聚会中diy特调的洞察，围绕产品适合做特调，的属性，联合线上线下打造的“莫7托圣诞‘醉心’酒馆”，自上线以来，就迅速在2019年的，告别月成功出圈。



作为一款西柚味的，高颜值非酒精饮料，“有颜有味”的7喜莫7托今年夏天一，(夏天一)上市就妥妥圈粉年轻人，以莫7托为基底的酒精特调，在线下夜间渠道尤其，受到热捧。

在这个圣诞季之所以能再次驱动，年轻人的热情，其本质就是巧妙将产品活动化，围绕互动性、社交性、沉浸感，把静态的产品转化为高密度，的爽点体验。

1、建立触发直观感知的娱乐情境

莫7托的口味突破是一大圈粉点，在带来与7喜的，差异化西柚风味的基础上，还含有真正的，柠檬汁与朗姆酒香，呈现加勒比海的莫吉托风情。

更有意思的是，以莫7托作为基底，额外添加水果、威士忌等元素创造的特调，给追求高品质生活，对新鲜事物充满好奇并乐于尝试的年轻人，一次全新的畅爽体验！

口味的突破，加上高颜值的吸睛包装以及，多元化的喝法，让莫7托成为一款“有颜有味”的网红饮料。

不过，与其用高大上(高大上，)的形容词去堆砌产品联想，还不如用娱乐的方式去，触发直观感知。

莫7托以一支圣诞，线上酒馆h5打开了切口，在巧妙烘托气氛的视觉，与音乐下，年轻人好像进入了另一个，异度空间：

既可以在“塞班蓝调”之中欣赏塞班酒吧的圣诞，蓝调旋律；也可以在“樱之絮语”里聆听樱花飘落耳边的，声音和东京街头的圣诞铃；或者在“柚见优格”中享受西柚酸奶与，爆珠绽开的惬意……如果仅仅只是将H5大众化很简单，但如何巧妙结合产品又，能削弱年轻人的抵触情绪才是关键。在莫7托线上圣诞酒馆H5里，莫7托通过仪式感满满的特调场景化构建，让年轻人只要进入页面，就能轻松享受莫7托特，调带来的浪漫圣诞气氛。

加上24999元旅行基金利益点，的设置，无形之中增加了节日的，价值惊喜，放大了线上酒馆的吸引力，让年轻人乐在其中。

在成功挑逗起年轻人的，味蕾之后，圣诞小酒馆又上演了一场莫7托特，调圣诞私享汇，最大限度地点燃年轻人的，圣诞聚会仪式氛围。年轻人只要随手打开社交平台，就能轻松跟随他们的脚步，在家DIY莫7托特调，满足了年轻人在大，好时节所需的仪式感。

无疑，这种无意识地被，卷入的共同行动，比任何单向输出，的广告更有感染力，最终莫7托所承载的趣味性与仪式，感兼具的生活方式，成功触发了年轻人的，直观感知。

2、创造生活化的互动场景

不过，单纯从内容层面上的氛围，烘托还不足以强化年轻人的代入感，莫7托进而将年轻人的参与欲蔓延到，年轻人的生活场景当中，12/20-12/31期间，联合美图上架3款“莫7托特调饮料互动，定制滤镜”，配合圣诞鹿角头饰、仙女棒特效等，让年轻人争相晒起了票圈。每年的圣诞节，年轻人除了晒礼物，更多地是晒自己的圣诞装扮，毕竟社交生态里，谁都不希望落单。

区别于常规的单向传播，莫7托没有把焦点，放在产品身上，而是从年轻人更生活化的，场景出发，通过提供圣诞主题AR贴纸这种生活化的互动场景，来满足年轻人在社交，圈子里更美、更有趣、更新潮的个性化表达。



线上情绪被充分点燃后，急切需要一个载体和，渠道来让年轻人彻底释放。

7喜直接构建起满足年轻人感官与情绪的沉浸式体验现场——“莫7托圣诞‘醉心’酒馆”，完成了产品沉浸式，体验场景的一次有效延伸。

1、多维度感官沉浸，造就品牌记忆点

为了把圣诞气氛升温到沸点，莫7托在线下圣诞酒馆里，让用户看到的、接触到的、闻到的、尝到的每一个感官触点，都精心设计。



现场架起了莫，7托特调圣诞树，年轻人被扑面而来，的氛围灯光、气氛满满的圣诞音乐节拍，轮番轰炸，在第一时间开启疯狂拍照，模式之后，还能及时在现场的美图，照片打印区，将现场的美好记忆成图。



另一头直接将，场子热起来的，恐怕要属莫7托特调吧台。

年轻人围聚在一起为圣诞，干杯，有的在“普吉夏夜”里，享受莫7托卷入，杯中的普吉风情；有的点上一杯“伦敦日出”，在芒果与莫7托、黑朗姆的交织中，与英伦的日出气息融为一体；有的在“勃艮第之夜”的甜蜜微醺之中，与眼前人共奏出法式浪漫……无论是谁，在历经一整年的克制之后，在这一刻都需要一个，出口来放肆，莫7托的线下圣诞酒馆里，静态的产品被转，化为立体的氛围与体验，去影响和吸引，尽可能多的感官，最终年轻人的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉都得到了，不同程度的刺激，这种立竿见影的压力，释放之感，让年轻人几乎无暇喘息，便一头扎进这场，年末的狂欢里。

品牌要想在“体验”两字上下功夫，不仅仅是在某个时间、地点，圈起某些人就可以了，要讲究的是其构建的连接，方式究竟有没有刺激了目标人群的爽点，其细节体验有没有触动，目标群的情绪。

而莫7托通过线下“圣诞‘醉心’酒馆”这样一场触发多维度感官的沉浸体验，完成了“圣诞节+莫7托”的联想，在加深产品与，品牌印象的同时，得以在年轻人的心智中留下独特，而独家的记忆。

2、撬动品牌与用户情绪共振，让用户自愿为你发声

在讯息万变的时代，产品表面的差异，好像没那么重要，而品牌与用户的情绪，共振才是关键。

莫7托清晰地捕捉到年轻人，的想法和情感，通过线下圣诞酒馆，让自己的产品和年轻人所，追求的仪式感体验挂上了钩，以此架起了深度连接品牌与年轻，用户的桥梁。

在这里，产品不再是功能表达，而是场景表达，体验表达。这种层层递进的卷入感，撬动起品牌与年轻人，的情绪共振与场域共鸣，进而激发年轻人把自己对，品牌的感受进行不同的编码，再通过社交平台传播出去，在形成高质量的传播的同时，也在品牌与年轻人，之间建立起更牢固的纽带。



每年圣诞节，大家都会有一种被自然，卷入的惯性以及不可抗性。节日营销说好做，也的确好做，但能不能跳出单向吆喝，变成双向互动，就是另一回事了。

7喜莫7托并非被，动地唱独角戏，而是将产品与节日高度相融，跳出功能性层面的宣发，紧扣“特调酒单”这个连接物构建了，一系列的氛围与体验延伸。

从线上圣诞酒馆h5到网红莫7，托圣诞特调diy，到莫7托特调饮料互动，定制滤镜，最终又从线上蔓延到线下，开启了满足年轻人感官与，情绪的沉浸式体验现场——“莫7托圣诞‘醉心’酒馆”，全程不废话的高密度的，爽点体验，讲究的都是直接，让年轻人参与进来。

最终一场节日营销，被7喜莫7托转化为专为年轻人群体，狂欢经营起来的“仪式感符号”，它不仅能快速，高效地被识别、引发行动，而且还能在年轻人的脑海里刻下，7喜专属的“圣诞印记”，每年的圣诞节都能自然地激活，年轻人对7喜“莫7托圣诞‘醉心’酒馆”的回忆，并萌生新的期待。



首席品牌官（ID：pinpaimima）创立于 2013 年，系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力，原创自媒体”。

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