2020直播带货硬核进化，看《国家的宝藏》如何引领直播新热潮

站在年末的尾巴上回顾2019，的营销热点，一个绕不开的关键词，是电商直播。...





站在年末的尾巴上回顾2019，的营销热点，一个绕不开的关键词，是电商直播。

过去一年，随着视频直播崛起、5G时代到来，直播形式和风格也将，越来越多元化。如今，主播带货已经成为，吸引大量用户，尤其是新兴群体的重要，营销方式，据克劳锐发布的《2019网红电商双十一，报告》数据显示，今年双十一当天，淘宝直播全天带动成交额，近200亿，极大地带动了众多品类下沉，市场的销量。

随着直播平台规则的不断，完善和玩法上的创新，如今，直播带货已成为天猫，营销体系中不可或缺的一环，就在今年年末，天猫国际自创直播栏目《国家的宝藏》进行了一次升级，不仅将直播带货的玩法进行了更加细致，的创新和改进，同时也在电商直播日渐成熟，的市场中，保持着对直播内容精细化的，挖掘和引导，对直播如何更好带动电商，和品牌发展进行了深度的探索。

12月23日，微博千万级粉丝、美妆网红张沫凡在淘宝，直播开启了天猫国际 国家的宝藏“澳大利亚 新西兰全球溯源甄选官·好物溯源”的直播，在圣诞节的前夕，开启了一波澳洲新美，妆产品种草预热，在直播间，与张沫凡同框直播的，还有澳洲“土著”贝乐泰。



据悉，此次直播，是天猫国际旗下直播栏目《国家的宝藏》在年底做的又一次全新，的尝试。预热直播后，贝乐泰以溯源向导的身份，回到澳大利亚，直播品牌生产基地，讲解品牌历史前世今生，直观地将货品最真实，的一面通过vlog的形式展现出来。

从直播形式上来看，张沫凡X贝乐泰的组合，构成了专业美妆主播+外国“土著”溯源的全新直播形式，一方面，达人种草直播提供了更专业的，美妆种草指导，另一方面，澳洲土著的溯源则为种草用户，在品牌权威性、安全性、认知度等多方面进行，了有力的补充。

随着中国消费者对优质，进口商品需求的增加，中国市场成为海外品牌寻求求新的经济增长点，的重要目标市场，据相关数据显示，2019年，有2525个品牌在双11前，入驻天猫国际，九成新品牌成交过千万。

面对于此巨大的市场，如何帮消费者发现更值得买，的全球好物，成为天猫国际值得思考，的问题。事实上，这一次澳新美妆好，物溯源活动，表面上看，是天猫国际《国家的宝藏》对直播形式上的升级，而核心的本质，就是通过官方直播，对澳新美妆品牌进行更，专业化的解读，以专业和权威的电商直播，帮助用户提供更，优质的品牌选择。

早在今年3月，天猫国际《国家的宝藏》便开始了电商直播的探索，首期直播，邀请澳大利亚、新西兰、西班牙和意大利等各国，政要和嘉宾加盟参与，强大的阵容不仅让，人眼前一亮，还为消费者发掘隐藏在不同国家的，好物提供了便利。《国家的宝藏》累计上线10期，每月在淘宝直播的“淘Live”中与观众相约，直播种草产品涵盖母婴、美妆等领域，天猫国际通过在，内容方面的创新，帮助消费者认识了更多全世界的非，著名小众品类，为消费者提供了全球，严选的品质好物，在栏目上线后，逐渐摸索出了PGC+UGC种草的模式，不仅为品牌方提供(方提供，)了与消费者无缝沟通的平台，也让消费者迅速了解，了新的品牌。而在12月的，澳新栏目当中，PGC+ugc的模式又进行，了新的调整，升级为Vlog+UPGC，即Vlog+海外溯源直播，用会讲中文的外国人，作为溯源向导，完成本国品牌的讲解，更好地让受众，了解品牌历史，溯源海外直接，也更加直接地完成了，品牌与消费终端的对接。相比形式单一的直播间网，红卖货，天猫国际此次对《国家的宝藏》栏目形式的升级，进一步夯实了栏目，本身的ip属性，天猫国际不仅为消费者，提供多样、品质的海外产品，也通过电商直播在内容与，形式上的改变，不断去夯实自身，的权威属性，成为值得用户所信赖的网购，电商直播平台。作为国内最大的跨境电商平台，天猫国际已经成为海外品牌引入中国，市场的重要通路。据悉，五年来，78个国家与地区、超过22000个海外品牌、4300多个品类，引入中国市场，其中8成以上的品牌首次，入华便收获了不小的销量。就在本月初，天猫国际又宣布，开放全面招商，与国内超过，600家品牌咨询公司、代运营公司、进口服务公司、供应链合作伙伴、跨境物流合作伙伴，开启深度合作，要在商家入驻效率、运营效能上全面提速，触达和孵化更多海外新品牌(，新品牌)。

在这样的背景下，《国家的宝藏》除了为消费者提供，全球好物种草，为消费者提供放心、可靠的产品外，对品牌方来说，其价值也日益凸显，能够与《国家的宝藏》合作，便是拿到了打开中国市场，的钥匙。

以本次活动为例，一直以来，澳洲的产品都以天然、纯净、适合孕妇及敏感，肌特性备受欢迎，swisse 、cemoy 、 kora organics、nude by nature等品牌更是为，国人耳熟能详，然而，在澳大利亚，超过95%的中小品牌不曾，被中国市场知晓，此次直播，意在通过“土著”主播的品牌溯源，带用户认识一个全新，的澳洲美妆品牌体系，也为国内用户带来更多优质的，美妆品牌选择。

更值得一提的是，《国家的宝藏》还见证了澳洲保健巨头swisse与澳洲美妆，巨头cemoy的跨界合作，二者合作，为消费者共同提供安全、温和、无添加的美妆好物。

伴随《国家的宝藏》栏目的全面升级，无论是粉丝对其的，信赖程度，还是栏目本身的影响力，都得到了较大的提升，未来，《国家的宝藏》必然会因其栏目的种草，专业化得到海外品牌更大的青睐，被挖掘出更大的合作价值、商业价值。

2019年，天猫国际推出，三大战略落地，加速进口消费发展，不仅升级天猫国际直营，业务，与平台一起赋能全球品牌，还打造海外仓直购新模式，为全球“小而美”品牌构建全球供应链网络。而联合淘宝直播打造《国家的宝藏》直播栏目，更是以内容为驱动，以带有娱乐性、交互性的方式，为全球品牌打造内容化，营销阵地。

而随着天猫国际逐步，扩大海外商家品牌的引入，更多小众品牌和品类，商品将呈现在消费者面前，未来，天猫国际将持续在满足，用户多层次的消费场景选择上发力，为14亿中国消费者带来更多的全球好物，和生活方式的引领。

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