独家丨1月20城50+店齐开：“调色师速度”刷新美妆经济！

变局正发生！...




变局正发生！

美妆经济今年因THE colorist调色师的强势，入局，赛道正在发生变化。

赢商网从多个独立信源，处获悉，今年10月份问世的全国首个彩妆集合品牌THE COLORIST调色师将在一月份有50+门店同开。

某购物中心北京项目的，消息人士向赢商网记者透露，由于该品牌的强劲势能，和流量壁垒，其全国多个项目都主动，与the colorist调色师进行，了招商接洽，“我们很多优质项目本身就留有铺位是，给网红品牌准备的，调色师的人气和调性与，我们非常匹配”。

今年十月，THE COLORIST调色师低调首秀，广深双店齐开。作为全国首个彩妆集合业态的打造者，该品牌旋即引发了行业，的轰动，赢商网记者曾实际，探店发现，这个新物种(新物种)着实创造，了太多个第一，比如：

• 第一个这么大规模的纯，彩妆集合；
• 第一次出现买彩妆火到，排队排到商场外现象；
• 第一个开设彩妆“店播”玩法；
• 第一个将线上品牌批量，带到线下孵化；
• .....

更具像化来说，开业一度高达1.5万人次的进店客流量（source：赢商大数据），直线“飘红”的亮眼销售额也给处在“实体零售寒冬”焦虑之下的商业地产圈，注入了一个强心剂——不是路已到了尽头，而是该换轨了。爆红非偶然，有多个信源告诉我们，THE colorist调色师的实际立项，时间在2017年，想法则诞生于更早之前，当时其初创团队在，国外考察，有感于国外市场的彩妆流行，程度和美学文化，回国后便进行了，大量的市场调查和客群研究，最终秘密筹备近两年，打造了针对彩妆这个垂直品类，的集合品牌。

有消息人士告诉赢商网，该项目原本并不是，定在10月正式落地，但半年前THE COLORIST调色师突然遭遇“项目计划资料泄漏风波”，团队迅即加快门店落地，节奏，反倒在十月迎来广州，深圳两地“双子星”同开，强悍执行力可见一斑。

在整体冷清的，2019商业地产市场，押宝THE colorist调色师这样兼具高调性(，高调性)、强引流能力的新品牌(新品牌)正，成为头部购物中心的共识。

结合赢商网从多个独立信源拿到，的信息来看，THE COLORIST调色师一月齐开的这50家门店基本覆盖了中国排名top20的城市及商圈，其中一线城市里像北京新中关(，新中关)、上海环球港、广州万菱汇、深圳金光华(金光华)等业内，公认的标杆mall，二线网红城市中如，西安赛格、杭州湖滨银泰、成都金牛凯德、重庆观音桥大融城、长沙国金街、南京北江印象汇等标杆mall都将，在一月份开出the COLORIST调色师。在THE colorist调色师的表现被圈子，里传开后，曾至鸣（化名）第一时间就打飞的从杭州，飞到the colorist调色师广州丽影广场的首店，进行了考察。“没见过、太不一样了、很惊人”，这位从业10余年、曾任职(曾任职)于丝芙兰的，老零售人以前述口吻向赢商网形容the COLORIST调色师的表现。

像他一样觉得，惊叹的还有不少，曾至鸣告诉赢商网，“很多同行都来了，有的甚至直接，拿专业摄像机，长枪短炮地抵着人家货架、空间拍，毫不避讳”。在国内的竞争环境下，成为风向标，某种程度上也意味着避不，开被借鉴或者说模仿和抄袭。不过多位商业地产的高层人士都表达，了类似的观点，即THE colorist调色师对于美妆，零售的升级是由内而外的，“这很像鲶鱼效应，老一辈的美妆品牌本身，不适应新的模式，但你不适应就会死，不过背死书的比不过，写书的，新零售(新零售)公司的打法是，降维的系统性的”，曾至鸣说。

风向标的最显著特征是快，这贯穿在THE colorist调色师问世至今的，整个过程中。最直接的例子是，相比上一代化妆品连锁企业100家店可能需要，十年二十年之久，但THE colorist调色师50余家店耗时仅，为q4一个季度，还是在保持品牌调性十分克制，的情况下。

拓店速度只是结果。更重要更里层的“快”还体现在门店，形象的迭代上，一位接近THE colorist调色师的购物中心拓展人士，告诉赢商网，它们互联网+零售双基因的团队在，门店形象上的调整非常迅速，“很像移动互联网里的，app升级，1.0版本、1.1版本、1.2版本、2.0版本，更迭非常之快”。

这在THE colorist调色师身上得到，了印证，在赢商网记者跟踪，观察其位于深圳福田coco Park的门店时，基本两周相应的道具、场景就会有所更新，而在第三、四、五家的新店里，整体的门店形象又在原来标志性的色彩系装修上启用，了简奢的银粉系金属风，时尚大气又不失俏皮可爱。在最骨子里，快则体现在商品库的上新里。作为主打精选模式，的彩妆集合店，THE colorist调色师对商品的，筛选非常严格，此前有媒体报道其漏斗式，的筛选模型，这意味着，在消费品牌爆发甚至泛滥，的当下，THE colorist调色师并没有一味，求多，不分好坏地集合，相反，通过精选模式，在较高程度上保证了消费者，的选品自由，至少不必担心买到不靠谱，的水货品牌。

而上新的快速则是建立在“精选”的基础之上，这无疑增加了，选品开发的难度，等同于即要更精也要常新。公开数据显示，THE COLORIST调色师月度上新的SKU比例高达18%，从库存角度来说，具有很高的压力，“THE colorist调色师动销和，数据汰换太强了，一般的渠道方，根本没法这么猛”，曾至鸣如此说到。整个实体零售急需加速补课。过去十年，互联网摧枯拉朽般地催熟着这届消费者，的口味和需求，而实体零售则是完全，滞后于此的，当客群的变化远快于实体，(于实体)零售的反应速度，当人们的需求远高于商业地产所能，给予的需求时，这样的不对称，让用户和传统，零售品牌愈发割裂，剪刀差出现，而像THE colorist调色师这样的新品牌(新品牌)，们正在弥补这种差距。变局正在快速发生，喜茶、奈雪的出现让中国的茶饮，进入到了新茶饮(新茶饮)时代，而像PERFECT DAIRY完美日记、THE colorist调色师还有，harmay话梅的出现，则真正意义上带动中国的美妆，经济进入了2.0时代。

为何这么说？细数三者，差异之外更多的是新零售(，新零售)品牌所具备的共性。某种程度上，PERFECT DAIRY完美日记代表着当代中国彩妆产品品牌的崛起、定位彩妆集合的THE COLORIST调色师、美妆集合的HARMAY话梅则是中国美妆渠道品牌的崛起。它们的相似之处在于都是伴随着Z世代所成长起来的，没有人比它们更懂这，代年轻人。PERFECT DAIRY完美日记也好、THE colorist调色师或harmay话梅也罢它们无一不是瞄准着新人群，(新人群)共生的。

而这三巨头的背后，都是背靠实力强劲的资方：PERFECT dairy完美日记和harmay话梅的背后，是高瓴资本，THE colorist调色师的背后，是阿里，这三个具备高度品牌增长势能的新品牌(新品牌)正在，借助资本快速寻求更大的空间，这样的隐形门槛是，其他后来者所无法比拟的。

它们又无一不是具备互联网基因的跨界团队，PERFECT DAIRY完美日记淘系发家，THE colorist调色师背靠新零售(，新零售)独角兽kk集团，harmay话梅则已有十年的，tp经验，所有传统玩家看不懂的，背后都是认知偏差，带来的跨界整合。当然，PERFECT dairy完美日记，有火爆产品、THE colorist调色师和harmay，话梅有火爆渠道，但一切的一切最终仍归结于需求的持续满足。

这三个品牌所代表的新物种(，新物种)正在拉近和消费者对话的距离，正在离消费者的，需求越来越近——无论是PERFECT DAIRY完美日记的亏损换用户规模、THE COLORIST调色师拿出超过15%的亏损成本补贴消费者，百分百比例的试用体验，还是HARMAY话梅免税价格、“小样思路”给消费者低门槛入大牌，的机会。它们是越发重视和倾听来自消费者，的真实需求的，这种对于消费者的真实尊重是它们构建品牌力的重要路径。

所以，一切的问题正愈发明了，那就是今天的中国有没有可能孕育自己的世界级品牌？不靠产品抄袭、不靠“杀鸡取卵”式的价格战，有没有可能萌生出一个真正意义上的新消费，(新消费)品牌？

宝洁们也好、快时尚们也好——过去占据消费神坛上的外资企业，正因离中国消费者太远而逐一跌落。为什么PERFECT DAIRY完美日记不能成为“中国的宝洁欧莱雅”？为什么THE colorist调色师和harmay话梅，不能成为“中国的丝芙兰”？



莎士比亚写过，新的火焰可以将旧，的火焰扑灭。挥别2019、迈入2020，我们有理由相信，这种可能性正前所未有地，存在，新消费的滔天巨浪来了，虽是最坏的时代，但对于实干者而言，也是最好的时代不是？

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