解锁“应援营销”新姿势,易烊千玺又带火了这个品牌

 

说说你被圈粉没?...



始于偶像,陷于品牌,是品牌借势明星撬动,粉丝经济的理想境界。

然而,在品牌与粉丝、明星完成短暂的,三角关系后,品牌能够转化并,留存多少消费者,这些都是未知数。

12月22日,易烊千玺首场个人演唱会,落下帷幕,话题#易烊千玺2019玊尔演唱会#创下阅读49.3亿、讨论1449.6万的现象级关注度。其中,#易烊千玺演唱会蛋糕#、#千玺参与蛋糕设计#两则话题在微博共计引发,超3.1亿阅读和17.5万讨论。在此期间,angsi昂司蛋糕与易烊千,玺以“千喜蛋糕”为核心,玩出一轮教科书级,的应援式营销。

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应援式营销
以全新沟通姿态,与明星互相塑造


ANGSI昂司蛋糕在成为演唱会唯一指定荣誉赞助商以及「设计师蛋糕」合作品牌的同时,邀请易烊千玺参与,演唱会蛋糕的设计,“千喜蛋糕”从而诞生。
作为行业内首次提出“设计师蛋糕”定位的品牌,昂司蛋糕将消费体验从“口味蛋糕”升级至兼具高颜值,与高品质的“设计师蛋糕”,着力于打造一个“有颜有料”的互联网基因美食新物种,非常匹配z世代的,个性化需求。
angsi昂司副总裁兼毕加索系列,及年轮蛋糕系列研发负责人 Christophe Renou
此次与易烊千玺共同设计千喜蛋糕,不仅本身就是一个,出彩的创意,同时也将昂司蛋糕,的差异化定位迅速打入饭圈,进而延伸到大众层面,完成前期对用户,心智的占位。
而在整个事件背后,可以看到昂司蛋糕以“应援式营销”为核心的策略。

在沟通角度上,昂司转换视角,从品牌化身粉丝,以全新姿态与,粉丝进行沟通。

其将此前品牌,玩转粉丝经济时,秉持的“喜欢爱豆”——“喜欢品牌”的心理转折,通过粉丝姿态的实力应援,升级至“我和你一样崇拜爱豆”——“同为粉丝一起应援,互相喜欢”。

那么,这场应援式营销,究竟是如何展开,竟然将眼中只有偶像的粉丝彻底,俘获为品牌粉丝?

首先,昂司蛋糕将应援重点放在与明星,互相塑造一同升级,更注重激发明星的才华。易烊千玺被粉丝称为多才多艺,的宝藏男孩,热爱尝试跨界创作,且此前就表示过,想要成为一名设计师。

而昂司蛋糕的策略便是,让易烊千玺做其一直,想尝试的新事物,让偶像成为更好的自己。通过设计蛋糕,易烊千玺从此新增“设计师”标签。
此举能够让粉丝看到明星在品牌助力下,的更大拓展空间,其所付出的赞助不再是为,品牌谋利益,而是一跃成为提升明星自身吸引力和,势能的助推器,符合粉丝对明星的,支持心态和情感诉求,更有利于品牌美誉度,的迅速提升。

在这套操作背后,离不开昂司蛋糕对易烊千玺性格和设计,属性的精准把握。只有像粉丝一样,认真了解偶像的一切,看到流量背后每位粉丝想要,的是什么。

可以发现,昂司蛋糕看中的不只是明星,流量与知名度,而是明星背后的实力、创造力和互相匹配的调性。这种隔空欣赏直接将品牌,自身放在了与粉丝同样的视角,更易赢得(易赢得,)粉丝的认同感与亲近感。

在“千喜蛋糕”这一爆款产品中,昂司蛋糕与明星互相塑造,步调一致性以及双方,内核的高度统一,无疑是对粉丝最具,说服力且能挑起心理认同的关键。
“越过千盏霓虹,唯独喜你与众不同”是千喜蛋糕的设计基调。主色调红色是千玺的,应援色。红、黑、白,完美呼应了千玺的,多面个性。蛋糕自带的故事传播体质,进一步延伸事件长尾性。

ANGSI昂司蛋糕绑定的,不仅是演唱会应援文化背后,的商业价值以及当下的短期曝光,其基于“千喜蛋糕”深度绑定的是明星,自身的人格魅力。z世代关注个性化的,内心表达,只有让粉丝看到品牌在赞助之上,的独特价值魅力,方能将粉丝效应纳为己用。

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反商业逻辑而行之
通过应援式营销释放粉丝情感势能


昂司蛋糕更注重与粉丝们一同应援一同释放对偶像的情感,通过宠粉为粉丝创造,更好的追星体验。

在一票难求的当下,昂司蛋糕通过微博、微信、小程序上开启,应援送票活动。
通过赠票巧妙为演唱会蛋糕,埋下伏笔,让粉丝一起参与,共同期待,同时发起预售为,销售转化铺垫。

演唱会当天,昂司蛋糕组织粉丝,为易烊千玺献祝福,并包下现场大屏,让千玺看到粉丝的表白。


传播后期,以户外广告的曝光持续放大,品牌势能。
angsi昂司蛋糕所有,玩法的出发点,都是让粉丝释放和,表达自己的爱,以守护姿态,将品牌角色从一个营销,切入者塑造为粉丝的应援后盾。

看似牺牲了品牌自身的,宣传资源,但顺应了Z时代的喜好,只有让粉丝更好的释放,才有更好的转化。而在释放过程中,粉丝的真情实感,都在不断加深昂司蛋糕在这场演唱会,应援营销中的份量,也更深化了品牌与粉丝基于,偶像这个共同目标,所形成的情感纽带。

不再是商业化的赞助营销,而是有感情的宠粉应援,营销完成后,品牌突破流量变现,得到长远的人心变现。在昂司蛋糕的宠爱与,见证下,粉丝所释放的情感,也将转化成为昂司,蛋糕品牌资产的一部分。

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限量“千喜蛋糕”承接粉丝势能
从“宠粉”到“粉效合一”的转化


演唱会后,昂司蛋糕上线限量版“千喜蛋糕”,同时设置演唱会海报免费,送与签名海报抽奖活动,“千喜蛋糕”预售期3天内已经破万单,开售当天不到1小时即,已售罄。
千喜蛋糕的限量版上线,打破了粉丝与明星之间,的物理、心理距离。让粉丝们在千玺首唱过后,也能再次体验为,偶像时刻庆祝的幸福感,极大满足了粉丝的,心理需求。

同时,“千喜蛋糕”也成为粉丝与偶像,之间的仪式感符号和“情绪产品”,成为爱明星与爱品牌之间,的情感纽带,继而成就粉圈社交货币,为产品注入自传播力,和ip性。

这一环节依然是,在玩情感消费,粉丝购买的不仅是,一个蛋糕,更是一种爱和庆祝的心情,以及对昂司蛋糕作为“粉丝应援”的喜爱和感谢。而也正是昂司这种真诚、宠粉的情感性营销手法,方能彻底俘获粉丝,们的向心力。

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线下承接“宠粉”
将品牌店铺打,造成粉丝社交的“兴趣空间”


angsi昂司蛋糕将易烊千,玺演唱会蛋糕同框照、粉丝应援符号千纸鹤、千玺个人符号封闭货车等,元素陈列于(陈列于)门店之中,打造粉丝应援新阵地,满足粉丝们互相交流,偶像近况、讨论应援事宜的,社交兴趣空间。
以“宠粉”为基调的兴趣社交空间,的诞生,进一步提升了曝光机会,在演唱会结束后也能够收获,源源不断的关注。

是应援社交场,也是体验营销地,粉丝与产品之间,形成更多触点,只要进店便有,可能尝试新品,更利于昂司蛋糕,在饭圈的推广。
此外,从营销玩法而言,应援新阵地(新阵地),聚拢了众多粉丝的追星需求,也连接起大家之间的,社交需求,不断拉高粉丝经济,的营销天花板,不论是品牌后续营销抑或线下,主题活动的策划,都充满了未知可能性。

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从营销手法看背后的商业模式
昂司蛋糕自带新物种基因


从昂司蛋糕的定位便能看出,其对当下市场现状,的颠覆性。

ANGSI昂司蛋糕产品中,用原创的设计师蛋糕来串联,一生的故事,是非常重要的理念之一。

昂司蛋糕更加关注定制,与设计之上的精神质感,也更理解消费升级下,年轻人消费生活、娱乐生活多方面的需求,昂司蛋糕将这份理解,付诸于品牌的营销触角,方成就(方成就)了与易烊千,玺的精彩合作。

而在自身商业,模式的探索上,昂司蛋糕始终不,为自己设限。除蛋糕之外,ANGSI昂司还涵盖了下午茶、面包、咖啡、茶饮、零食、鲜花等全线产品,已在ANGSI昂司小程序上线,通过实体形象店和昂司自建,的配送团队,送给忙碌都市一份难得美妙,的轻奢体验。
可以看出,昂司蛋糕对市场趋势、消费人群、消费热点、年轻文化、粉丝经济等都有着全新的,理解和决策,在对于热点的把握、融合年轻化潮流元素、明星IP长线合作等打法上,拥有犀利的思考和,敏捷的行动速度。
不论在营销赛道,抑或市场大环境下,昂司蛋糕都是一个破局者。

粉丝是一直在进化的,从曾经的被动到,现在手握决策权、话语权,甚至一跃成为明星,事业的造势者,粉丝们的能力界限,不断提高,粉丝经济的玩法,也迅速更迭。在这片人人都,想收割的黄金洼地中,把准粉丝的情绪脉搏,以粉丝需求至上,创造共同参与、共同经历的集体感受,方能真正与粉丝站在一起,收获铁粉。

千喜蛋糕作为昂司“设计师蛋糕”的首次跨界IP化,巧妙概念搭载品牌,宠溺的情感付出,既为粉丝创造了一次独特,的应援体验,同时也助推“设计师蛋糕”的全新概念进一步走入,市场。

此次与易烊千玺的跨界合作只是昂司,蛋糕的第一次尝试,首次尝试便取得,现象级营销效果,不由让人更加期待昂司,蛋糕在消费升级趋势下,还将创造出怎样新颖的商业,模式和营销打法。


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