优刻得护城河：阿里云腾讯云之外的独立第三方 5G+中立构筑企业护城河

与阿里云、腾讯云、亚马逊 AWS、微软 Azure等巨头相比，优刻得的独特性何在？...

文 | 挖贝网 黄鹏

对于优刻得的潜在投资者来说，投资与否的最大，问题可能来自于：面对阿里云、腾讯云、亚马逊 AWS、微软 Azure等巨头的竞争，优刻得的护城河究竟在哪？

实际上这也是投资者在投资，云服务公司时最关心的问题，比如在美股，上市的workday(WDAY.O)、Veeva Systems(VEEV.N)。与亚马逊 AWS、微软 Azure相比，他们都有自己独特的优势——Workday专注于HCM（人力资源管理）市场而veeva专门为，生命科学公司提供云服务。

那么与阿里云、腾讯云、亚马逊 AWS、微软 Azure等巨头相比，优刻得的独特性何在？同时这些独特性能否为其构筑一条，坚固的护城河，不仅能抵御上述巨头，的进攻，还能使公司不断壮大。根据IDC发布的数据，在我国公有云市场，已呈现一超多强的格局，阿里云一家独大，市场份额达到43%，同时腾讯云、金山云、华为云等行业巨头旗下的云服务部门在市，场中也占据了重要地位，基本垄断了IaaS（基础设施即服务，指把it基础设施作为一种，服务通过网络对外提供）市场前10的位置。不过在巨头环伺的iaas公有云，市场有一个例外，即第8名的优刻得，其市场份额为3.4%。与阿里云、腾讯云、金山云、华为云等行业巨头相比，优刻得最大的，特点是中立性。优刻得所谓的中立，拥有3层含义，首先指的是技术中立，即自主研发并提供计算、网络、存储等基础资源以及构建在这些基础，资源之上的基础 IT 架构产品；第二层含义为不站队，即不依附阿里、腾讯、华为、百度等任何一个巨头；第三层含义为专注于公有，(于公有)云市场，不发展与客户和潜在客户存在利益，冲突的其他业务。

正是由于恪守中立，优刻得在巨头环伺的中国云服务市场，赢得了生存空间。

随着互联网的发展，信息安全已被，社会各界所重视，从大层面来说，在信息安全领域，国产替代已成为一股潮流；对公司来讲，数据正在成为各大公司的核心，资产之一，那么如何保护数据这一，核心资产不被行业巨头窥视，不依赖于某几个特定，的服务商，就成了这些公司关注，的焦点。

众所周知，云业务只是阿里巴巴、腾讯等巨头诸多，业务中的一部分，阿里巴巴本身是电商巨头、腾讯则是全球最大的游戏，公司和我国最大的社交软件公司，这就使得部分在，其他业务上和阿里巴巴、腾讯、华为有利益冲突的企业不愿意使用这些，巨头的云服务，比如京东与阿里巴巴、腾讯与网易等。

基于上述原因，目前优刻得是我国，前10大iaas服务商之一。如果我们查看优刻，得的招股书，就会发现优刻得的前，五大客户中有不少和腾讯、阿里存在着一定的，竞争关系，比如游戏开发商恺英网络（002517.SZ）、社交平台探探科技、视频网站爱奇艺等。

不过恪守中立只能让优刻，得生存下来，毕竟其目前的市场份额，只有3.4%，要想活得更好，优刻得需要寻找新，的增长点。2018年5月，中国移动旗下的中移，资本开始成为优刻得股东，截止目前中移资本，的持股比例为4.95%，为其第7大股东。以中国移动入股为开端，优刻得在5g领域的，发展悄然提速。

据悉，优刻得已经受邀加入“中国移动5G云计算联盟”和“中国移动边缘计算开放，实验室”。加入联盟后，2019年1月，优刻得与广东移动以及某云游，游戏厂商进行了国内最早的5g云游游戏测试；2019年5月，优刻得又与广东，移动以及某ar智能服务商，进行了5g环境下ar智能眼镜远程通讯，与多点协作应用……

公开资料显示，2019年6月6日，工信部首次正式向三大电信运营商发布，5g商用牌照。也就是说，借助中国移动的力量，在5g牌照正式，发放半年以前，优刻得就开始了5G测试，而此时竞争对手可能还没有机会，接触到5g。

5g比竞争对手快半年正在，成为优刻得的核心优势之一。“我们正在拼命寻找适合5g，的业务，争取5G商用后，至少比别人快半年。”优刻得COO华琨表示：“我们只要比别人早半年，形成解决方案，就能更好地活下去。”

取得这种优势后，优刻得马上采取了行动，目前该公司已经成立了“5G创新应用联盟”，联合无人驾驶公司，图森未来、ar产品与服务商亮风台等，合作伙伴，一起探索5G应用的落地。

同时，5G正式牌照发布之后，优刻得与中国移动进行了更加，紧密的合作。

2019年11月，优刻得与中国移动云能力，中心签署了云合作协议，双方将通过“移动云”统一平台对外服务，充分发挥5G+云的乘数效应，为产业数字化转型升级创造，更大价值。据悉，中国移动云能力中心是，中国移动云设施构建者、云服务提供者、云生态汇聚者。

由于5G具有高速度、大宽带、低延时、广连接的特性，所以5g与云技术的结合讲，给整个云服务市场带来根本性的变化，除了万物互联，还将“万物可云”，目前在实际应用中遭受，了极大困难的云游戏、云软件、云处理器等在5g，时代都将被大规模使用。

目前我国5g市场正处于，爆发的前夜。中国信息通信研究院预测，2020年至2025年，我国5g商用带动的信息消费规模，将超过8万亿元，直接带动经济总，产出达到10.6万亿元。

当然优刻得与中国移动的合作并不，仅限于5g层面。

根据优刻得与中国移动，政企分公司签署的协议，双方将联合拓展客户。其中优刻得负责为，中国移动政企客户提供云计算、大数据等整体解决方案，和服务；中国移动政企分公司负责提供客户运营业务，必须的基础资源，并对基础设置进行，运维保障及客服支撑。据悉，政企业务作是中国移动“四轮驱动”之一，2018年该业务，营收达725.55亿元，客户总量达718万家。目前，优刻得已与中国移动集团，各省公司、政企分公司、咪咕公司、中国移动研究院、苏州研发中心等机构开展，了多项合作。

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