万物皆可跨界！蛋壳公寓和《唐探3》的这波操作竟然是这么玩的！

蛋壳公寓和《唐探3》的跨界营销新玩法(新玩法)，到底新在哪？...




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编辑 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

近几年，汽车、日化、电商等行业在影视作品，中的投放力度不断增高，而且单次投入的价格也，在逐年增长。对于品牌广告主来说，电影营销是个风险投资，其中失败案例不在少数，会引来观众的误解和“讨伐”，但是成功的案例却给广告主带来了，显著的营销效果。就品牌广告主与，电影的玩法来看，模式也愈加成熟，从产品/品牌植入，到元素授权、联合推广，再到衍生品开发，甚至延伸出IP合作，逐渐趋向于整合营销。

而地产行业，特别是与众多年轻消费者有紧密联系的，租赁行业与电影的跨界营销往往显得极为生疏。而这一次蛋壳公寓与《唐人街探案3》在电影推广期的牵手，突破了以往简单，互推的合作模式，生动活泼地将电影元，素和品牌自身结合到一起，为房屋租赁行业的营销推广做，了一次示范。

众所周知，《唐人街探案》系列电影因其，缜密的剧情逻辑、喜剧式的表现手段、巧妙的拍摄手法以及极具亲和力，的演员阵容，获得了票房和口碑，的双丰收。特别是年轻群体，对它有着极高的忠诚度，刘昊然饰演的秦风和王宝，强饰演的唐仁也深受他们喜爱。因此，拥有相似年龄客群的蛋壳公寓选择，与即将上映的《唐探3》进行跨界营销，无疑是一件双赢的事情。新一代(新一代)年轻人正逐渐，成为市场的主力，他们拥有更超前的消费理念和更高，层次的消费需求，以潮玩、手办为代表的新一代(，新一代)收藏品在他们手中蔚然成风。本次蛋壳就将，自身ip形象与《唐人街探案3》核心IP相结合，推出秦风、唐仁和蛋宝三款手办，深受《唐探》粉丝和蛋壳用户的喜爱。加上蛋壳侦探屋又将电影的，侦探悬疑元素与品牌自身巧妙结合在一起，这一点让消费者，们赞叹不已！对于电影而言，需要借助蛋壳来增加，自身影响力，扩大自己衍生产业链、增加收入渠道；对于蛋壳方而言，需要大量优质的ip来，提供内容和力量的支持，在获得IP的授权之后，还可以整合自身渠道，资源和电影的宣传渠道，最大限度地挖掘电影，ip的内容价值，实现品牌共振。

粉丝已经成为明星号召力、影片上座率的间接证明，电影投资方已将一部，影片的“导演、演员的粉丝力调查”作为重要的投资标准。品牌广告主也深谙其道，围绕粉丝，展开各种互动、体验式营销。作为《唐探》系列的主演，王宝强和刘昊然无论，是明星号召力还是路人缘，都可以说是顶级的，这也为唐探3x蛋壳，q版盲盒以及“探梦空间”、“阳光密室”两款diy蛋壳侦探屋提供了，广阔的销路。果然，1月2日京东米花生活，旗舰店开放预订之后，销量一路攀升。随后，蛋壳公寓又为刘昊然粉丝，谋福利，开展晒单送《唐探3》路演前排vip，入场资格活动，吸引了一众刘昊然粉丝，的支持参与，这也让蛋壳公寓在，刘昊然粉丝心中留下了不错的印象，加上“蛋壳侦探屋抢秦风限定q，版公仔”的抢购活动，蛋壳公寓的品牌在年轻受众的，亲和力瞬间扑面而来。一般说来，粉丝对于电影的价值更多体现在口碑，支持以及票房上，如何更好地发挥粉丝的价值一直是营销人员，思考和探索的问题。本次蛋壳与《唐探3》的尝试，也是看重粉丝的价值变现，一方面蛋壳公寓各渠道对《唐探3》的宣传，对于电影有着极大的帮助；另一方面，蛋壳侦探屋和手办，盲盒销量好的话，也会给蛋壳带来经济，效应和良好的品牌输出。

品牌跨界合作是要为共同的商业目的服务，需要产出优质内容与，目标消费人群进行连接，如果没有深度的内容、满满的僵化套路，参与跨界的品牌主，们很难擦出火花。跨界营销不论在，跨界形式还是营销内容，不同行业间的碰撞产生，的创意、有趣的玩法，让消费者感到惊喜。蛋壳在与《唐探3》合作之初，就将有趣、富有创意的内容呈现出来，让粉丝们很是受用。借此推出手办之后，又将手办进行拟人化，结合品牌自身和电影调性拍摄，创意定格动画，真是花足了心思，这也充分引起了双方用户和，粉丝的情感共鸣。

《唐探3》深圳路演当天，蛋壳又综合了，趣味性和传播性，以手办秦风视角一路，带领大家观看路演盛况，还让秦风与刘昊然惊喜“同框”，可谓是脑洞大开，很有意思。除此之外，在圣诞节、元旦、腊八、小寒等节日节庆的海报上，蛋壳也下足了功夫，无论是画面还是文案，都将《唐探》元素和对应节日节气的意义，运用得恰到好处，同时还传递出让租房变得“简单和快乐”的品牌价值观。跨界营销可以是比较新，的营销模式，也可以是大家都，做过的套路，可是万变不离其宗，离不开共鸣二字，能引起消费者共鸣，的才是好的营销，才能使影响力更广、更大构建线上线下的，营销闭环，实现品效合一。蛋壳在内容上与，受众传递的情感共鸣，也值得学习和推荐。

品牌跨界“抱团”，或许能强强联合，或许两败俱伤，关键看品牌之间是否能打通精神内核，与深度内容共振。本次蛋壳公寓和《唐人街探案3》的跨界，无疑是一次成功的尝试，不仅在形式上契合了当下，主流消费群体的消费习惯，也在内容上打破了品牌双方，的行业壁垒，为房产界的营销开，了一个先河。2020年，新兴事物的冲击力将，愈来愈强，各品牌又会为，营销界带来什么样的新鲜血液，我们拭目以待！

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