红米「不服就干」这一年

卢伟冰“开怼”一年后，红米成为雷军想要的样子，了吗？...

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这是36氪“知料”系列栏目的第 31 篇文章。本文跟你聊聊在卢伟冰“开怼”一年后，红米成为雷军想要的样子，了吗？文 | 欧阳伟康

头图来源 | IC photo

在没有新机发布的日子里，小米却因为人事变动，频繁上了头条，组齐了一份被外界调侃为“复仇者联盟”的管理层名单：

卢伟冰，现任小米集团副总裁、中国区总裁、红米品牌总经理，前金立总裁；

常程，现任小米集团副总裁，前联想集团副总裁、手机业务负责人；

王晓雁，现任小米中国区副总裁，兼销售二部总经理，前小辣椒手机创始人、总经理；

苗雷，现任小米手机相机部总监，前努比亚联合创始人、副总裁；

其中常程由雷军在微博，上官宣加入小米——此前不久，他才刚以“需要照顾家庭”为由从联想离职，而王晓雁的加盟则是在1月3日的，小米组织部文件中披露。在这份集合了手机，行业老炮儿的名单中，尤其值得注意的是已经在，小米完成跑马圈地的卢伟冰，加入小米之后，其掌管的Redmi（以下简称“红米”）品牌也在今天迎来品牌独立，一周年的日子。

作为一度占据小米，手机总销量3/4以上的产品线，红米独立不让人意外，但在卢伟冰治下，红米在过去一年中的扩张速度仍然超出，了不少人的预期。

长期被贴着“低价”“高性价比”标签的红米完全突破了原先中，低端的市场定位，顺利接过了小米在，3000元以下价格区间的接力棒，并在年末凭借，1999元的红米k30 5G从OPPO Reno Ace、vivo iqoo等竞品手中拿回，了“真香”标签。

在独立的第一年，红米成了以前小米的样子，小米则在“友商”红米的衬托下略显失意。

红米独立一周年，卢伟冰的373天

“卢伟冰”三个字作为关键词被百度指数第一次收录是，在2019年1月3日，前一天的19点27分，雷军在微博宣布“欢迎卢伟冰”，配图是卢伟冰与雷军、林斌、黎万强的合影。

被雷军招揽之前，卢伟冰先后供职于康佳、天语、金立，曾担任金立总裁。不过与金立创始人、董事长刘立荣爱下围棋、经常以棋局比喻手机市场，的形象相比，金立时期的卢伟冰，并未给公众留下太多印象。

这种模糊的形象，跟加入小米之后卢伟，冰的金句频出大相径庭。以至于卢伟冰入职小米时，外界还很难判断雷军将把，小米的哪一摊业务交给他。 一种传闻是，由于在天语、金立有着丰富的，海外市场经验，卢伟冰将主导，小米海外业务，海外业务收入占小米集团，总收入近一半，重要性并不逊于红米。

2019年1月10日，答案最终揭晓，雷军在内部信中宣布卢伟冰将担任小米，集团副总裁兼红米品牌总经理。首款红米手机发布，于2013年7月，并在2014年让小米全球手机出货量，直接从2013年的1870万暴涨至6112万，直接把小米抬上了国内市场份额，第一的位置。

如今小米手机在国内，遭遇逆风，卢伟冰掌舵红米，其重要任务即是稳住，整个集团手机出货量的基本盘，红米是其中的支柱。

从低调操盘金立到加盟聚光灯，下的小米，卢伟冰没有表现，出任何不适应。



除了1月10日的红米品牌独立发布会仍是由雷军主讲外，之后的红米发布会都是由，卢伟冰主持，更不容易的是，无论是发布会，上diss友商，还是日常个人微博的风格，卢伟冰都与红米、小米高度契合。

以“卢伟冰”作为关键词在微博进行，搜索，除卢伟冰本人的微博外，其余联想结果无一例外是，卢伟冰的吐槽、开怼和回应。

魅族Note 9发布后疑似以“贵人贵司贵价格”回应黄章此前的“贱人贱几贱行业”，荣耀20i发布后，附上与红米note 7的外观对比并称“巧了巧了，感谢友商（荣耀）对Redmi设计师的肯定”，魅族16s发布后称“Redmi 855值得等待”……

在红米品牌独立早期，或许是为了强化红米，品牌与小米品牌并行的“独立”形象，卢伟冰与雷军、林斌、王腾等小米品牌主要“大V”在微博上都互称“友商”，互动甚至“互怼”，将粉丝、流量导入卢伟冰及，红米手机，把卢伟冰个人账号扶持成“金V”之余，成功营造出红米与小米对抗，的舆论氛围，让这一话题成为用户、粉丝中的经典议题。

如今在雷军、林斌、卢伟冰等人的微博下方，只要是涉及到小米或红米品牌，新品的相关消息，总有网友调侃“隔壁友商”，试图打探更详细的爆料。

而到了中后期，除了例行调侃“友商小米”外，卢伟冰将敢于玩梗、敢于“怼友商”的风格发挥到极致。

主导红米一年下来，卢伟冰已经成为继雷军的“are you ok”之后第二个拥有自己“专属梗”的小米高管。在频繁diss友商手机充电功率仅，为10w后，卢伟冰也被网友称为“卢十瓦”、“十瓦辛格”，这两个戏称则被小米直接引入官方，的宣传口径中，“1卢=10W”的梗也经常见诸于微博评论区和，b站视频弹幕。

雷军成了卢伟冰，加盟小米受益最大的那个人，不仅从产品发布会中，解放出来，就连冲在最前线与友商“互怼”的任务也交给了卢伟冰。

不过两人之间最，重要的一次交接，还是在2019年11月29日，执掌红米不到一年的卢伟，冰接替雷军，出任小米集团，中国区总裁一职。

在2020年1月1日，0点的微博中，卢伟冰也表示，“新年一年，除了确保redmi的继续成，长和发展，我还会跟小米中国区团队一起，努力奋斗拼搏，尽早实现小米在中国，市场的再度崛起，坐三望一。”

压力已然来到了小米这边。过去一年，是红米品牌的独立扩张史，同时也是小米品牌，的失意史。

剪不断、理还乱的红米与小米

在2019年初早早宣布红米品牌独立后，小米自然是要肩负，起品牌上探的使命，也重新将产品线调整，为小米数字系列、CC系列、MIX系列三大产品线。

综合来看，小米主观上完成了品牌、产品线的调整，原有的和新增的各产品线都有了，较为明确区分的定位，但未能避免客观上存在的，价格重合以及双品牌内耗的情况。

如红米K20 pro发布后就让电池容量，存在短板的小米9略显尴尬，年末促销的尊享版又与，小米cc9 Pro同台竞争，红米note系列也让，小米cc9e一度被调侃为“赚不合理溢价的友商产品”，归根到底，是小米此前缺乏能够真正在中，高端市场站稳、让用户信服的“实用黑科技”，红米、小米两个品牌之间也缺乏足够，的配置差异。

不过这一现象在2019年年末开始，有了改观，11月的小米CC9 pro量产首发了1亿像素，摄像头，并在dxo评分榜，上追平华为，红米k30系列也，首发了索尼imx686 6400万像素传感器、高通骁龙765g双模5g，芯片，还在小米体系内首个配备120hz，高刷新率屏幕。

在拿到一些手机元器件首发，的同时，小米也开始展示一些还未量产，的自研技术，如100W有线快充、30W/40W无线快充、双折叠屏幕样机、MIX Alpha环绕屏手机等。

红米K30系列发布会后，在接受包括36氪，在内的媒体群访时，卢伟冰曾表示，小米与红米之间有，战略的协同和互补关系，依然存在一些竞争，“我们会基于我们，人群的需求，看这个技术尽可能在，哪些产品上先使用。这里面没有完全说，红米要给小米让路。”

有了足够的供应链，资源和技术储备，小米、红米在2020年的产品，竞争力有望上一个台阶，但如何处理红米手机与小米，手机之间的竞合关系仍是摆在雷军、卢伟冰、小米中国区眼前的一大，问题。手心手背都是肉，对外要共同抢夺其他手机，品牌的份额，对内要避免产品销量，互相影响，要达到这一目标并不容易。

手机之外，小米过去6年趟出的，iot独木桥，红米也挤了上去。

短短一年内，红米发布了洗衣机、智能音箱、路由器等多个品类新品，与尚未完全脱离高，性价比策略的小米同场竞技。从另一方面来看，双品牌的配合也将让小米在攻略各，品类高中低(高中低)市场时有了更多的腾挪空间。

独立后的红米成了小米稳住高性价比市场，基本盘的一把利刃，这把利刃虽然有着，误伤自家小米品牌的风险，但更多时候，红米还是在与友商的各类竞争，中发挥作用，让小米不至于被拖入泥潭。

小米“生死看淡”，红米“不服就干”

“生死看淡，不服就干。”

一年前的红米品牌，独立发布会，可能是雷军最后一，次公开向友商放狠话，但同时也是语气最重，的一次，以至于还引发了“雷军是否失态、小米是否失势”的讨论。

到了11月小米CC9 Pro的发布会上，雷军的话风已经成了“一花独放不是春，百花齐放春满园。希望大家支持华为的同时，也支持更年轻的小米”，转变的背后，离不开卢伟冰、红米与诸多友商，的轮番鏖战，让雷军和，小米得以轻装上阵。



而随着各品牌IoT战略的推进与布局产品的重叠，卢伟冰与红米的，战线也在拉长。

在2019年年底一场由电视，扬声器功率引发的隔空喊话上，荣耀与红米的员工从手机“怼”到了电视市场，在事件收尾的，直播拆机次日，卢伟冰也在微博表示，“从今天开始我会深入，学习电视相关技术和产品，争取尽快达到对手机技术和产品，的了解程度，未来电视发布，会会更加专业/精彩/有趣。”

可以预见的是，在网络舆论场上，红米将更多地取代小米，的位置，冲上与友商品牌、产品交锋的第一线，而小米则将进行品牌升级，尤其是在仍将长期，处于核心地位的手机市场。

2019年小米遇到的一大，冲击是，除了老对手荣耀外，OPPO、vivo也开始通过一加、realme、iQOO等兄弟品牌/子品牌或产品线进军以线上为主的，高性价比手机市场，瞄准了小米以前的，目标用户群，这一现象一度被调侃为“OPPO、vivo活成了米粉心中，最酷的公司”。

言下之意，小米过去以成熟技术+相对低价征战市场的，模式已经被攻破，小米能做到，荣耀、华为、OPPO、vivo一样可以做到，高性价比只能成为特定产品线，的标配而不能构成护城河，价格之外，产品之间的竞争更多地将，回归到配置、品牌、营销、渠道等全方位的立体竞争，中去。

在已经打响的双模，5g手机竞争中，红米K30 5G在“重回1999”之余，也要拿出索尼IMX686、高通骁龙765G、120Hz高刷新率屏幕，请王一博做代言人，线下铺设大幅广告才行。

IDC数据显示，小米（含红米）2019年第三季度国内手机，出货量大幅下滑30.7%，成为小米智能手机业务遭遇上市以来首次营收，下滑的最主要导火索，相比之下，小米在全球市场的出货量下滑，幅度为4.7%。

和苹果能用手机均价大幅，上涨来维持营收增速不同，小米目前的均价涨幅无法抵消国内出货量大幅下跌，对营收造成的负面影响，想要扭转手机业务营收，颓势，小米需要在兼顾出货量的同时努力，提升手机平均售价。

出货量部分中，守住小米原有的中低端存量市场的任务，交到了红米手上，而突破中高端市场获得增量与拉升产品平均售价的，使命则由小米品牌承担。

在“生死看淡”与“稳健经营”一年后，品牌独立的红米已经较，好地完成了组织交给它的任务，全面接手原小米品牌的，高性价比市场，红米note系列全球销量，不俗，k系列也拓宽了红米品牌，的市场区间。

而小米这边，小米9风头被红米K20 Pro盖过，开辟新产品线的cc9，也未公布官方销量数据，9 Pro、CC9 Pro则试水意味明显，在“为大招蓄力”一年之后，就看小米在2020年能否借5g，之势与自身技术储备完成向上突破了。

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