长安欧尚X7营销超限战：给车圈扔下一颗核弹

长安欧尚x7不仅拥有高品质，的生产线，还是一台令百姓买，的起的精品。...

撰文 | ABC

车市8.9%的下降让200，多万辆销量瞬间损失，直接导致标致雪铁龙等一票，主流品牌趴下，华泰、华晨、海马等自主品牌全面休克。如此惨烈的2019年车市，让所有非一线，汽车品牌集体惊悚。

但是汪洋中有一只“打不死的小强”，并且出道即巅峰。2019年11月29日长安欧尚汽车，推出旗下主力suv车型长安欧尚x7，仅仅40天订单达到了，35023台，其中首月就，卖出了11077台，这个订单量相当很多，自主品牌suv全年的销量。由于订单激增导致铺货，供不应求，网上一度闹出了“有人加价倒卖提车权”的乌龙。车市全面重挫之下，去年首月销量破万的中国，suv车型屈指可数。此前，只有吉利缤瑞去年10月，上市，首月销量达到10139台；长安CS75 plus同年9月，成都车展上市，首月销量达到17428台。

长安欧尚X7突然杀出，大大出乎同行和媒体预料——长安欧尚汽车作为长安汽车旗下，全新乘用车品牌 ，长安欧尚汽车共享长安汽车万人，研发团队，为客户带来人性化网联、语音控制、智能驾驶性能，更为贴合家庭客户需求的，智能产品。长安欧尚汽车共享包括1万人，组成的全球智慧研发平台，高级专家超过500人工，程技术人员1.2万人，研发千余人，以及连续5届10年蝉联行业第一的，研发创新能力。长安欧尚x7上市首月订单，破万，看齐吉利、长安等第一阵营，靠的是一系列服务杀招。长安欧尚X7意外爆卖背后，是一连串环环相扣的营销，手段铺垫。长安欧尚X7从预售开始，就推出首开行业先河的终身，免费质保和终身免费基础保养的“双免”政策，此言一出，迅速引起市场关注，订单不断增加。第一步扩大订单的，目的达到了。

随着订单不断增加，交车的矛盾出现了。预售不到30天，紧接着举办了2020长安欧尚汽车五大，承诺践行计划发布会，郑重向客户履行30天，交车服务，对未能按时提车和，即将订车的客户推出“5000万等车红包计划”，深刻践行“五大承诺”，保质保量完成交车。长安欧尚汽车做出的承诺，首先是保证销售、服务价格透明，对于加价的行为彻底杜绝，让客户有个更，好的购车体验过程；其次，要保证整车交付、服务维修时间标准化，在完成生产和合格，检验之后，用一流的物流体系，最快的速度把产品送到客户身边，缩短客户的提车时间；销量快速增长，时间短、任务重的情况下，长安欧尚汽车公开表示“绝不会降低对产品，品质的把控。”

众所周知，汽车消费向来饱受消费者，和政府监管部门诟病，销售和售后服务政策相对，其他行业苛刻而保守，汽车三包政策争论不断。长安欧尚汽车推出首开行业先河的终身免费质保，保和终身免费基础保养的“双免”政策，彻底捅破了汽车，三包苛政的天花板。

2019年开始因为，在竞争惨烈，库存高企，很多车商纷纷开打价格战，但是长安欧尚汽车并没有，跟进，而是在服务战上动脑筋，收到了意想不到，的差异化效果。事实上，在同质化最严重，的火锅行业，海底捞能异军突起，靠的就是服务。

长安欧尚汽车销售，政策一波五连杀，让长安欧尚x7在，2019年底完美抄底。长安是最像民企的汽车国企，长安欧尚汽车是长安内部孵化的，自主品牌业务，是“民企”中的民企，经常不按常理出牌是其逆市，翻盘的底气来源。随着长安汽车研发体系和，核心技术不断完善，2018年长安欧尚，汽车成立后，彻底搭上了长安汽车技术，的快车。众所周知，汽车的三大件决定产品，性能和品质，也是消费者购车最关注的。长安欧尚汽车的一切技术功底，均来自长安，三大件完全共享长安汽车最，成熟最先进的体系和组合，具备高级技术功底。长安欧尚x7的蓝鲸，动力系统与长安cs75 PLUS同套，底盘调教不输合资，搭配上市公布惊喜价格，堪称百姓买得起，的精品车典范。

目前，长安欧尚汽车的销售管理，app是行业最先进的。去年底去重庆，长安欧尚汽车，营销副总经理邓智涛，曾给本人演示过。打开app随时能看到经销商，店头的视频监控场景，里面还有一个类似微商模式的，合伙人管理功能，随时能看到注册aap的，用户，谁推荐了车给朋友。

为了从产品生产到，提车环节，无限满足客户需求，长安欧尚汽车在长安欧尚x7产品，开发之初就邀请到375名客户参与“超级测试员”活动，提前摸清了用户潜在需求和产品，应该怎么定位。

一个优秀的拳手，往往靠直拳开路，致命一击靠摆拳和勾拳。长安欧尚x7凭什么，敢玩超限营销？长安欧尚汽车有，自己致命一击的底子。

拥有高品质的生产线是打造精品的，最基础标准，而产品力的好坏才是能否俘获消费者芳心，的最核心要素。长安欧尚汽车依托长安汽车，六国九地的全球研发布局、领跑行业的开发验证体系（CA-PDS、CA-TVS），拥有全球领先的精益制造能力，和供应体系、超越合资品牌的质量保证，体系、国内最严苛的试验，验证体系；共享长安汽车万人，研发团队，以及连续5届10年蝉联行业第一的，研发创新能力。

同时，长安欧尚汽车的两江，智能工厂，以焊接微米科技、不合格率零容忍、4.5万转/分钟机器人精准喷涂，智造高精度品质产品。

长安欧尚X7搭载了获得“中国心”十佳发动机荣誉的长安汽车，蓝鲸1.5TGDI发动机，匹配长安汽车蓝鲸，7dct变速器，最大马力178Ps，最大扭矩265N·m。该发动机具有缸内直喷，技术、轻量化全铝机体、涡轮增压器，可变气门正时、水冷中冷器、先进的热管理系统等，先进技术。

而同级别的比亚迪宋Pro，虽然同样搭载1.5T涡轮增压发动机，但最大马力为160Ps，最大扭矩245N·m，比长安欧尚x7的动力，弱了一些。

并且，长安欧尚x7在底盘方面，由专业底盘调校师进行调校，同级唯一搭载柔性副车架，采用双底盘软连接设计，再过一些细碎颠簸路面时可，过滤掉绝大多数的传递到车内的震动，在搭配上全车，多达40处隔音设计，使得驾乘人员在舒适性，方面有了很高的保障。对于更加追求动力、操控的年轻消费者而言，长安欧尚x7能为其带来更加畅快的驾驶感受，和平顺舒适的驾驶体验。

不仅如此，空间表现上长安欧尚x7在，同等价位车型中也一骑绝尘，其长宽高分别为4705/1860/1720mm，轴距为2780mm，而同级别的比亚迪宋的长宽，高分别为4650/1860/1700mm，轴距为2712mm。可以看出长安欧尚x7无论，是长度、高度还是轴距方面都，占据着明显的优势。外观方面，长安欧尚X7采用“仿生自然”设计理念，更加贴合年轻消费者的，审美观点，更是在全球知名专家的评鉴下获得，国际cmf设计奖。其对内饰的把控更，是令人惊喜，长安欧尚x7抛弃了同级，车型中常用的硬塑料材质，让用户所能触及的地方，大部分都是由软质材料拼接而成，做工上乘。

智能科技配置上，长安欧尚x7创造了多项行业首创，及同级领先。比如搭载行业领先的，开放式onstyle2.0欧尚智能网联系统、APA5.0一键全自动泊车系统、同级独有人脸识别系，统和全方位超高清“千里眼”远程视频系统等，充分考虑到了年轻用户的，用车感受。

安全方面，长安欧尚x7则全系标配集成式车身电子，稳定系统包括abs+EBD+TCS等十大安全系统、高强钢占比达75%的环形车身让，消费者开着放心，用的安心。以上配置就算出现在15-20万甚至更高级别的一些，合资品牌车型中也毫无违和感，这样的生产技术和生产水平在中国汽车，生产工厂中实属罕见。

长安欧尚x7不仅拥有高品质，的生产线，还是一台令百姓买，的起的精品。不愧是血液中流淌着长安汽车累计35年，造车实力的超强产品。【END】

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