将53度飞天茅台1499进行到底？！山姆称24年来从未高过指导价

年底囤货，不来山姆你就亏了！...

春节临近，酒水消费迎来传统销售旺季。俗话说，无酒不成席，不管是年夜饭还是走亲串友，高品质白酒的存在已经是，约定俗成的事。

近万瓶茅台加量当天门庭若市

1月11日一大早，上海山姆浦东店和青浦店，门外都排满了购买茅台的人。据经历了现场排队的刘女士(，刘女士)介绍：“过年的时候不管是家里，人喝还是送人，茅台肯定少不了，刚好收到消息说上海山姆店加，售飞天茅台，这不顺便也买了两瓶。”

“普通会员可以买一瓶，卓越会员可以买两瓶，”张先生(张先生)对现场，有序购买茅台的情景印象十分深刻，“山姆有专门的核查人员，每位有资格的会员最多，买两瓶，清清楚楚的，黄牛没空子可钻，所以也基本不存在，门口倒卖现象。”1月11日当天，山姆上海门店的人流量很大，会员们在店员引导下主动排，起了长队，虽然人很多，但是整个购买，过程依然井然有序。

据现场目击者称，山姆此次仅在上海门店就加量投放了，近万瓶1499元飞天茅台，还没开门，就已经有很多会员在，门店排队，开售当天，飞天茅台就被大批，会员们当场全部订购，人气火爆异常，值得注意的是，部分晚到的没有，抢到1499茅台的会员，直接刺激了个性化，茅台的销售。据了解，山姆是茅台型号十分齐全的，大型会员制商超，除了53度飞天茅台，各种市场上极少见的珍藏版、限量版的个性化茅台，会员都能以超值价买到。山姆表示，将一直致力于为会员，供应更多平价茅台，春节前还计划在北京、深圳、广州、珠海等多地店定向卓越会员，投放1499元飞天茅台，持续满足更多会员，的新年白酒需求。

山姆门店茅台热销背后

茅台酒作为中国酱香白酒的领导者，一度被称为社交圈的“硬货币”。近几年，茅台酒一直是市场上的，热门话题，而应酬不断的春节期间，茅台在重大场合的地位，不可撼动，很多人的心理是不，惜重金也要买上一瓶，这样的供需差额往往，很容易就让市场疯狂，在过去传统的销售渠道下，消费者想买一瓶53度飞天茅台，可能要花2、3千元，更要火眼金睛辨识真伪。据了解，正品茅品每一瓶酒瓶，上都有物流码，可以在茅台官网查到来源，所以从茅台酒厂到山姆门店，的每一个节点都全程可追溯。

近年，贵州茅台集团加速“渠道扁平化”探索，向市场接连放出控价措施，平抑茅台价格，希望让更多消费者喝到，高品质白酒。山姆进入中国24年，凭借其对中国会员的深入了解及280万会员，的成熟的运营管理经验，确保做到将茅台卖给真正有需要，的会员手中，而避免让“黄牛”钻空，如何为会员提供更优质的，商品和服务，最大化创造价值，是山姆一直以来做事情，的方向。20多年来，山姆一直遵守，茅台官方指导价，53度飞天目前价格为1499元，不屯货，不惜售。即使是货源非常紧缺时期，宁可不卖，也不更换采购方式和价格，坚持只与茅台集团直供或者官方，授权经销商合作，不涨一分钱。

正是因为其本身，会员制的定位——山姆会员所代表，的城市中产生活方式，从会员需求出发，是山姆做透零售市场的根本，这恰恰与茅台这样的品质商品消费，场景产生了契合。而了解会员需求，保证正品优价，也正符合贵州茅台集团一直所，倡导的“把酒卖给真正喝酒的消费者”理念。而这也是山姆24年来从未收，过一例茅台酒的投诉的原因之一。

在会员制的保驾护航下，从源头为茅台筛，选出了真实消费人群，让商品流向了那些真正需要，茅台的人。临近过年，筹备年货的氛围越来越浓，据了解，当天上海山姆店内人异常多，大多数买到茅台的，会员并未立即离开，而是顺道采购年货。“因为平时应酬比较多，茅台还真是刚需，马上过年了，买上两瓶总有场合用的到。”原本带着家人在，山姆采购日常用品的王先生，顺便排了个队，高高兴(高高兴)兴地买，了两瓶茅台和满车的年货回家。据了解11日当天，上海山姆门店大多数会员的购物，车里除了茅台，车厘子也是另一个热销爆品。续卡会员及卓越会员都能以298的价格买到10斤装JJ级智利车厘子，不论市场价格如何波动，过年前去山姆买，车厘子等高品质年货，成了很多会员，家庭的保留项目。

此次山姆上海门店1499元，茅台的有序热销，或许也给以茅台为代表的，高档品牌商带来了新思考(新思考)，想要真正触达高端消费，人群，采用成熟运营的会员制，大型商超，很可能是目前既高效又合理的一个，新方向(新方向)。

来源：澎湃新闻，南风窗

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