“集五福”又双叒叕来了!余额宝全新跨界营销,让你“年年有余”!

 

从妆容角度诠释“年年有余”!...





作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库(ID:iyingxiaotong)

今年的集五福活动如约而至,短时间内已有上万人集齐,了五福,支付宝延续了周期性IP集五福,余额宝则开启新一年的“年年有余”。

除了线上动员用户参与年年有余,跳龙门迎好运,抽好运鱼签为新年转运外,余额宝还跨界两个品牌利用美妆美照给消费者带来线下活动体验

近期,余额宝携手海马体、花西子联合打造新年转运妆,灵感源自余额宝年年有余活动,海马体利用花西子的联名口红完美呈,现出新年时尚妆容。

本文图片均来自余额宝官微及海马体官方公众号


新年转运妆是年年有余活动的新颖展开形式,从美妆造型切入,吉祥好运的锦鲤,元素化出新年潮感,不仅提升用户的参与积极性,还加深其对“年年有余”的感知
跨界美妆
联合制造新奇感
余额宝与摄影类品牌海马体、东方彩妆(东方彩妆)花西子跨界打造,年年有余转运妆,迎合年轻用户对美妆,的个性审美需求,引领新年的时尚妆容潮流

海马体照相馆是国内兼具规模、知名度与品牌影响力,的摄影类品牌,用影像承载更多的记忆,和情感,倡导更具“仪式感”的生活。
这种对生活的美好追求,符合余额宝的理念,而且摄影拍照能持续留存人们的记忆和情感,便于激发用户对品牌的记忆,回顾对品牌的印象感知

花西子利用文化传统为依托,将美妆与养肤融会贯通,树立独一无二的“以花养妆”国货品牌形象,受到不少消费者追捧。

其明星产品雕花口红有古老,的雕琢技术、诗意的名称、天然的原料及精致的外观,将品牌文化贯穿产品内外,充满古典雅韵。
和余额宝推出的联名定制口红,正是花西子雕花口红的“年年有余”限定版,而且花西子还将,口红销售与公益慈善相连,为余额宝“保护中华鲟”公益项目献出力量。

余额宝和两个品牌的跨界,联名十分新颖,能够通过合作给,消费者制造新奇感,海马体和花西子的目标群体同样是讲究生活品质、追求美感美好的年轻用户

在余额宝新年活动的牵头下,三方一起从新鲜角度诠释,用户期盼的“年年有余”,带给用户前所未有的体验
汲取活动灵感
引领新年妆容潮流
从余额宝年年有余活动中汲取灵感,融合年轻人喜爱的时尚元,素和新国风(新国风),在余额宝和花西子,定制的联名口红的加持下,海马体原创研发,了新年转运妆。

金粉点染眼头至眼睑,勾勒出鱼身形状,红色眼影延伸到眼角描,绘出灵动鱼尾,用腮红轻扫的红色鼻头,化成鸿运锦鲤的鱼鳞。
唇部用联名口红内外晕染,“锦鲤”和“有余”两款色号打造出喜庆,又美观的唇妆,整体妆容自信大方,锦鲤元素活泼灵动寓意吉祥,完美呈现“年年有余”的主题

另外海马体直接将年年有余妆加入门店新年,照的妆容选择中,激发用户线下参与,体验的热情通过新妆容吸引用户的同时,也引导用户持续关注余额宝的,年年有余活动
花西子的两款联名口红,更是点睛之笔,用户通过购买产品即可自行,尝试仿妆,以锦鲤为主要元素的新年,转运妆能激发用户的创作灵感

而且口红消费与余额,宝公益活动相连,既能促使用户,购买限定款口红,又让用户体会到,品牌热心公益的负责态度,对两个品牌都产生有,温度的感知

融入新国风(新国风)元素的,转运妆自带潮感,开启新年的时尚妆容潮流,利于为余额宝线上活动,制造更多关注
话题互动+KOL影响
持续提升活动声量
“年年有余”是余额宝去年起在新年期间推出的鱼跃龙门赢百万,体验金活动(金活动),今年还增加了,多种多样的好运鱼签:有钱鱼、蓬蓬鱼、桃花鱼等等专治年轻人各类“心病”。
线上传播内容不断细化,鱼签的多种吉祥寓意,放大锦鲤的吸引力,丰富用户的活动体验感受

为了强化用户对,好运鱼签的印象,余额宝还展示了,一组来自网友的脑洞创作,形象生动的文字图形方便,记忆理解。

目前#2020就要年年有余#话题阅读量已达2.7亿,余额宝利用不定时,的转发抽奖活动,充分调动用户的,话题互动积极性,其中一条微博的转发量,高达86万。
#新年转运妆#话题的阅读量超过4400万,该话题下有众多美,妆时尚博主晒图分享,发挥垂直领域KOL的影响力,触达年轻用户,扩散活动影响力

余额宝通过新年转运妆的话题,吸引密切关注时尚美妆动向的消费者,一方面借助海马体和花,西子的知名度实现跨圈传播,另一方面也给用户制造,了新鲜感

相关话题与众多垂直领域kol组成,线上传播主力,让余额宝轻松,打入时尚美妆圈,并将社交平台上累积,的流量引至余额宝活动,增加品牌曝光的同时,也提升了活动声量

解锁新花样
培养用户情感认同
这次“年年有余”不但有品牌联合的,新年转运妆,还有保护中华鲟的,鱼塘打榜活动,利用明星对粉丝,的强大号召力,提升用户活跃度
用户通过年年有余,活动可以收获不同的鱼,并成为中华鲟守护员,还可助力喜爱的明星鱼塘,通过打榜让他成为“2020中华鲟首席守护官”。

余额宝的新年活动融合,了公益行为、明星打榜,利用年轻人对濒危动物的关心,对明星名人的关注,丰富活动意义和形式,提升消费者的参与感和,情感认同

这不但让消费者认可活动的出发点,还对品牌形成良好感知,利于培养用户黏性,余额宝的“年年有余”或许也能成为品牌下一个周期性的,知名新年ip。
余额宝洞悉当下年轻人追求个性、表现自我的需求,联合海马体和花西子打造应景美观,的新年转运妆,诠释迎合年轻用户审美的“年年有余”,丰富用户的活动体验

在新年之际,针对用户的新年愿望推出,各类好运鱼签,发起相关话题引发关注,利用垂直领域kol的,影响力实现跨圈传播,提升品牌曝光度和活动声量

最后,余额宝新年解锁更多,花样给用户制造惊喜,不但想短时激发,用户的活动参与热情,还想培养用户对,品牌的长期注意力。
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