在快手上,被低估的小镇青年

 

每年约有2.3亿小镇青年活跃,在快手平台,我们是不是错过了什么?...

蓝字
关注,回复“
1
”抽取
签名书
商业洞察 丨 作者 /  刘润   整理 / 二希
这是刘润公众号的第701篇原创文章


最近,我看到这份《2019小镇青年报告》,里面提到,每年约2.3亿小镇青年活跃,在快手平台。


(《2019小镇青年报告》,快手大数据研究院)
这群人大多生活在3,4线甚至5,6线的小城市,对于像我这种生活在城市里,的人来说,非常好奇是什么让他们,在快手里面如此活跃呢?
 1 
保定爱迪生


如果说到小镇青年,就不得不讲一讲,这个酷爱发明的小哥 - 耿帅,人送称号“手工耿”的同学,也是靠着快手平台,起身的代表。

他发明的东西特别有趣,因为我都看不懂。甚至连他这些想法是怎么蹦出来的我都不知道。

但是他成功地引起,了我的好奇。于是,我上网进一步查了,一下他的资料。

他的微博账号,有170多万人,还曾上过央视的《讲述》和湖南卫视的《快乐大本营》,也接受过《华盛顿邮报》采访,被赋予“无用爱迪生”称号,是个名副其实的网红。

为什么称他为“无用爱迪生”

因为他有个特别厉害,的本领,这个本领也是让我,觉得他很有趣的原因 — 他做了很多看着特别牛,但被网友评价十分”鸡肋“的发明。

你可能跟我一样奇怪,难道现在靠发明“鸡肋”都能成网红了?

事实上,他靠着他发明的这些“鸡肋”红了,很红很红。他的粉丝们特别喜欢,甚至放话说,“你要是敢做出有用的发明,我就取关!”

唉,同学们的思维总是让我,心头一紧。

这不禁更让我好奇了,这“手工耿”究竟有什么魔力让,他们这么着迷呢?

细看一下,我不禁笑了。因为我也被他,的脑洞折服了。

就像这个“脑瓜蹦辅助器”了,也是粉丝们最喜欢的。他们给它取了个很,特别的名字,叫“友谊去世器”。

 (视频来自:腾讯视频)
天啊,这个东西要是,真被弹脑门上,可不就真的成为“脑洞大开”了嘛。

于是我知道了,他们喜欢不是他发明,的东西,而是他那些稀奇古怪的,创意。虽然他的很多作品我,表示看不懂,但这并不影响粉丝们对,他的喜爱。

“手工耿”是快手这个生态中,特别典型的代表,在快手里有大量像手工耿,一样的青年们。

这些我看不懂的年轻人,在做着我看不懂的事,但是他们在各自的领域,里闪闪发光。 

快手不但吸引了,很多奇能异士,而且还有另外一群人发现了快手其它的价值。

比如,

社会学家们发现快手是一个非常方便做调研的地方,他通过这个平台了解到原来社会上还有很多人是,以这样那样的方式生活,有些东西还可以被这样做;

作家们也发现快手,是个好地方,可以提供源源不断的灵感和素材。

(《2019小镇青年报告》,快手大数据研究院)
有数据显示,平均每3秒钟就有一条,非遗的视频出现在快手。他们把越来越多的传统文化带入,到这个平台,慢慢地形成了一种很有趣,的生态。

在快手,你可以看到更大的世界。
 2 
快手与抖音的区别
另外,快手还有一个更大,的价值被低估,这也是它跟,抖音的最大区别。

什么价值?流量的价值。

抖音,更偏向于培养,的是公域流量;

而快手,更偏向于培养私域流量。

你也许会说这不可能吧,他们不都是粉丝们帮作者们打,造成爆款的吗?

是的,他们确实是粉丝们捧,起来的,但是粉丝的价值不一样。

说到这里,我们先清楚两个概念,什么是私域流量,什么是公域流量?

什么是私域流量?

私域流量,私=自己。意思是这些粉丝都是,你自己的,你可以反复触达,并且是一直喜欢你、追随你的这群人。

那,什么是公域流量?

公域流量,公=公众。意思是粉丝是,属于公众平台的,他不是你的专属,他喜欢的不是你这个人,而只是你输出的内容。

所以,快手的粉丝是因为喜欢,这个作者而关注的,可能更多的是铁粉

抖音的粉丝是根据视频内容来的,可能更多的是路粉

铁粉们首先关注,的是作者本身,就像歌迷一样,他们喜欢的是这个人,哪怕这个歌手的某,个歌出的没有那么好听,那也不影响他们,对他的喜欢。

但路粉们关注的更多,是内容本身,他可能因为喜欢你的某一个,视频而关注你,但下一个作品如果,他不满意了,就会立刻离开。
— —
为什么会有这么大的区别?

这主要是因为他们推送的模式不同

什么意思?

如果你很喜欢刷抖音,你会知道,当你打开抖音界面之后,你就会被推荐页拖,住脚步不停在刷,根本停不下来。

因为抖音实在太聪明了,它的算法机制会自动,记住你喜欢看的内容,无论是美女帅哥,还是车评影评等等。然后它就会根据你喜欢的内容,不断地推荐给你,越推荐你越喜欢,越喜欢它越推荐。所以,抖音里的推荐页其实,是你最长待的地方。

那它是怎么算出来你喜欢,什么的呢?

简单来说,它有一套自己的推荐逻辑:

比如说,今天有个新的视频出来,首先它会被打上标签。

这个标签是由人工智能,分析你的视频内容决定,可能你发的是有关“教育”的。

那它就会先找,出有哪些人喜欢“教育”这个标签,再从这些人中随机,挑选出来,比如说3000人,然后看这个视频在这些,人中的表现。

如果喜欢,你应该会为这个视频点赞。如果它发现点赞数很多,那太好了,说明很多人喜欢,它就会把这个视频,分到更大的池子,比如说3万人。如果这3万人也特别喜欢,那下一步可能,就分给30万人,就这样一步一步分出来的。

分到最后的那些视频,也就成了爆款。而这些视频正是不断地经过机器和人工双重筛选下存活下来的内容。 

如果曾经你有,过一个爆款视频,但是它并不代表你下一个视频也,同样会成为爆款,因为下个视频能不能被刷爆,还是取决于机器和人工的双重筛选。

这对观众来说是个好事,因为他们可以直接看到,那些他们最喜欢的东西。但对内容制作者来说,你要知道,你并没有经营用户和你,之间的关系,你其实永远在做作品。

什么意思?

经营用户,是指你在经营,和粉丝之间的关系,你们之间是有互动的,你的一举一动都会,牵动他们的情绪。

但是做作品,就意味着粉丝不是,因为你而驻足,而是你的作品。你的作品一旦不好就成为,不了爆款,只有好的作品才会被,推荐到更大的池子里,有机会成为爆款。

所以抖音,基本上来说,是个公域流量。

— —
但是快手不太一样,快手非常鼓励每个人经营自己,的私域流量。

一方面,快手会更乐意把不同,的内容曝光给同一个用户,试探性地揣度用户喜好

另一方面,你一旦关注这个视频,打开界面,你首先看到的是,这个发布者的其它内容。

这就意味着你跟你关注的人形成一种社交关系。所以我们是更正面,的先喜欢这个作者,然后喜欢看他的内容。

所以快手上的那些作者,更容易跟用户产生亲密的关系,比如说产品销售。

所以我们看快手上的,网红带货能力特别强。

这也是快手相对于其他视频领域上的一个最,重要的被低估的地方。

最后的话

也许在你们心中,快手只是展示个人形象和,生活的平台。但其实不止于此,快手的价值其实被低估了。它还可以让我们看到了更,深层的人文社会,把更多被埋没的,金子移到地表,熠熠发光。 

而且因为算法不同,快手会更注重,内容的多元化。而这个“小动作”成了小镇青年们,聚集于此的奠基石。他们借助快手这个平台获得更多,的曝光机会,并且凭借内容的独家性,吸引到更多的粉丝。

而当粉丝积累的一定程度,对作者产生了足够的信任,也就等于为下一步动作,做好了基础。

这是一气呵成的运营。 

也许你会觉得这群小镇青年,是幸运的,他们不仅在快手上找到了,自己的价值,快手也乐于带给他们更多,的流量。但其实这并不只是一个,单向的依赖,而是双向的赋能,他们也同样为快手带来了,更大的传播。

他们从快手这扇大门,中走出去,让更多的同胞们,认识到自己的价值,然后带着他们回到快手,吸引了更多的粉丝,这形成了一个有趣的,反哺现象,是一条正向的增强回路。

我相信,这里的小镇青年只是,一部分群体,不过快手让这部分先站,在大家面前。

略带小贪心的我期待着这部分先来的,群体可以吸引更大的队伍,让我们可以看到,更多元的社会,一饱眼福。

快手上的小镇青年,可能被我们低估了。

------

昨日文章:《职业生涯最重要的一课:职业化 | 润米内训》
-End-
觉得有启发,点个“在看”,转给朋友们
今天值班的小编是小师妹,欢迎你“留言”
 花半秒钟就看透,事物本质的人,
和花一辈子都看不清的人,
注定是截然不同的命运。
长按二维码关注,一起洞察商业本质
▲ 长按关注刘润,洞察商业本质
商业咨询 培训合作 | 案例撰写 | 转载开白
请在公众号后台回复  合作 
2010年,全球最有钱的388人,他们拥有的财富,相当于全球一半贫穷人口,拥有的财富总和;2014年,这个数字是85人,2015年,62人。2017年,只有8个人。也就是说,一辆商务车,就能装下全球一半贫穷人口,的财富。

商业认知的不对称,带来机会的不平等。你必须培养自己敏锐的,商业认知,才有可能在机会,到来时一把抓住。每个人,都至少有一次机会。为此,我为所有想要提升,商业认知、跟上时代变化的朋友们,建立了一个属于,我们自己的社群“进化岛”。

长按识别下方二维码,和 12000 多位岛民成为人生私董会、商业私董会朋友, 加入qq群,交换资源技术,升级认知,互助解决人生困惑,商业实际问题。

每个人都是自己的CEO,和我一起,抓住趋势,把别人的顿悟,变成你的基本功。


    关注 刘润


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册