新晋汽车小鲜肉VS圈内大佬，“杠”出来的关注度！

在电商优惠扎堆的12月，欧拉汽车巧妙地将，品牌宣传、电商变现、品牌定位整合穿插到营销，活动中，打破了汽车电商难以吸引目标用户，参与的尴尬现状，创造了汽车电商的新玩法。...



12月在电商界又称为”电商月“，不管是双十二，黑五，还是圣诞节，元旦都是可做文章，的消费节点，可以说是电商，平台的必争之地，汽车圈自然也不例外。

而说到电商活动，绕不开的就是，各种优惠玩儿法，不管是天猫永远算不明白的满减津贴还是，京东携家带口的助力红包，都渐渐让用户有些疲软，失去了参与的激情。

今年12月，欧拉联合易车电商启动线上线下联合跨圈整合营销计划，深挖电动车消费新洞察，通过对魔性话题、句式的运用，巧妙的将品牌宣传、电商变现、品牌定位整合穿插到营销，活动中。打破了汽车电商难以吸引目标用户，参与的尴尬现状，创造了汽车电商的新玩儿(新，玩儿)法。

这个看起来像是个”家庭大玩具“的电动小车究竟用了什么“连环招数”，虏获了万千用户的芳心？今天来为大家一一揭晓。

01

深挖电动车消费人群，“杠”出关注度

一台补贴后六万元的电动小车，目标用户群体居然是，年收入百万以上家庭群体。

当造车新势力(新势力)集中挖掘想要拥有第一台车的年轻人，以及新中产(新中产)的时候，欧拉抢先深度挖掘电动车，消费新洞察(新洞察)，瞄准电动小车作为中，短途快捷代步的优势特点，作为行业精英的出行伙伴和豪车用户，的家庭大玩具，出现在一二线城市新贵，的车库里。

前期话题铺垫，针对城市新贵和豪车用户，欧拉先是联合易车通过微博投票的，方式把购车福利的选择权交给用户去决定，并大胆加上了“买欧拉送法拉利”的选项，直接对标豪车圈，以“法拉利”为关键词吸引目标用户，的关注和参与。这种微博投票的宣传方式不，但高度提高了用户的参与度，还在前期初步筛，选出了目标人群：对豪车敏感的人。并且巧妙的以公布投票，结果为理由做二次宣传，再次吸引了一部分用户，关注（投票参与的用户也，会想要知道结果）。

在营销节点上，易车借助公布可，预见的投票结果：“买欧拉送法拉利”之际，顺势推出“买欧拉送法拉利（使用权）”的福利活动，并艾特欧拉。两家一唱一和打造“买欧拉送法拉利“的活动是全民票选的结果，引发全民讨论的同时提高欧拉的，品牌信誉度和好感。

同时易车在公布投票微博的内容中无缝，发布了易车电商上线的消息与欧拉线上的种种福利，可以算是一箭双雕。在传播范围上，欧拉顺势推出魔性营销，话题#买欧拉送法拉利##买欧拉送什么#，强关联豪车圈，便于用户传播。并以汽车大v和kol，的评论引导用户在评论区发散思维，让用户自发产生了很多有意思，的ugc内容，使宣传方式不拘泥于官号的，固化宣传语，用户自发产生的，内容更加丰富有趣，也更有传播度。

#买欧拉送什么#话题在欧拉前期，线上造势过程中，产生了2454.5万的关注度和2万+的讨论热度（1月5日数据）。以微博话题热度带动，电商宣传，既达到了宣传目的，又不会令用户反感。并且在豪车大V发声、KOL围观、koc造势等用户轮番，上阵带偏评论区之后，大众用户评论全面“翻车”，欧拉品牌的曝光度呈现了，爆发式的增长，走入了更多大众视线。这其中当然也不乏关注汽车圈动向的豪车车主，和有购车需求的，一二线城市新富人群，一个汽车营销活动俨然，成为了全民娱乐事件。

02

线上线下贯通，提高目标用户转化

汽车圈中是存在豪车圈这种垂直领域的，他们对线上活动有关注度但，缺少参与积极性，而对于线下车友聚会这种可以扩大，交际范围和业务的活动有很高的潜在需求。

关于线上无损转线下。当线上热度发酵，到一定程度后，欧拉便开始借势，发动第二波营销 #摆个pose就欧拉#，隔空喊话以法拉利为，代表的的豪车圈，呼吁豪车用户线下，组队踢馆围攻欧拉，恰好给了豪车圈，车友聚会的主题。

欧拉巧妙地通过“激将法”将豪车用户和城市新贵对线上的关注度转换成了去，线下4s店内试驾体验的好奇心。只要摆个pose就有机会得”梦想心愿单“大奖，活动方式既简单有趣又能精准在欧拉汽车，的目标用户群体中传播。特斯拉、法拉利、哈雷等豪车车友会的线下围攻踢馆，视频接连上线后，引发了豪车圈内的自发，传播和讨论。

整个事件进一步发酵，从豪车车友会线下踢馆，延伸为：只要个人进店摆个，pose就能参与活动，掀起全民探店打卡式，的魔性vlog视频拍摄。欧拉将目标用户吸引到，线下后，再以复古精致的外形、便捷人性化的交互设计和实在，的优惠方案吸引线下试驾的用户下单，提高转化。

对于Q萌欧拉杠上行业大佬，本就是一个极具，话题度的事件，用户中有看热闹不嫌，事儿大的；有全程吃瓜的；有坐等看欧拉“笑话”的；也有从事件本身get到欧拉这个城市，电动小车闪光点的。

不论出于什么目的，这都让大众认识了欧拉——这台复古Q萌的电动小车，#摆个pose就欧拉#话题也成功给，欧拉带来了4319.9万的关注度和2.2万+的讨论热度（1月5日数据），对目标人群心里埋下了，种草的种子。03

魔性视频创作，将营销事件推向高潮

关于保持品牌关注度，在整个营销事件中，欧拉都在突出“法拉利”和欧拉品牌关联后，的冲突性，强化冲突话题，从而处处带出欧拉，品牌的关注。

并且借助“法拉利”的热搜体质，进一步包装促销政策，借助公布“买欧拉送法拉利”活动的中奖结果为由，以创意的病毒视频软化促销政策的排斥性，仿造社会新闻形式包装创意，引导用户点击。

通过用“你拿到法拉利会怎样”“天上掉下一台法拉利”等话题拉近和普通用户，之间的关联，制造和普通用户生活高度关联，的冲突话题，增加话题互动参与的空间。

关于病毒式传播，欧拉巧妙的运用了当下年轻人中最流行的剧情视频选择类H5，围绕新年同学会这一关注度较高，的生活场景，借老婆和初恋的矛盾，八卦点，趣味传递活动信息和，欧拉女性友好的特点，大力度促销信息，吸引购买。

04

打破圈层壁垒，深化品牌美誉度

建立用户认知和偏好是品牌长期不懈的任务，欧拉自然也不例外。在引爆豪车圈狂欢之后，必须要回归品牌美誉度，在大众心中“植入”对欧拉品牌的第一印象。

整个话题营销活动的最后，欧拉借助元旦节点顺势，公布欧拉女孩心愿清单，通过致敬每一个追梦人的vlog视频把欧拉的品牌提高到，国家社会共情的高度。

通过记录欧拉女孩的梦想心愿单到体验结束，后欧拉女孩的内心独白以及对梦想的新思考(新思考)，进一步强调加深欧拉与，梦想的相关联性，提高用户对欧拉的好感度。

欧拉身为Dream Car的形象深入人心，从此Dream（追梦）和Dream Car将会有强相关性，给用户灌输：打拼在一线城市的精英们，都开着欧拉追逐，梦想的心里暗示。

05

“聪明营销”的小巧思——彩蛋思维

欧拉本次营销从一开始就是一场有预谋的“聪明营销”，从最开始发出的投票选项，到最后的Vlog视频里出现的“梦想心愿单”元素，很容易发现，刚开始的投票里所有的，选项其实最后欧拉都给到了，而且更加融合，更加丰富，给人一种好莱坞式的，的恍然大悟，这种埋伏笔的方式大大，提高用户对欧拉的好感度。

彩蛋思维也使整个营销，事件有始有终，形成闭环，成为整个事件的点睛之笔。

欧拉女孩的视频在，汽车频道获得44.6万+的观看次数，传播度很广。本次欧拉联合易车电商，的整体营销计划中，不论是从微博话题的使用，魔性句式的打造，喊话豪车的冲击点制造，还是最后欧拉女孩，的共情升华，都属于汽车圈营销案例中独树一帜的存在。欧拉在线上宣传中，对用户喜好和网感的把，控十分精准，在线下活动中，对目标用户的参与度，和热情提供了很好的入口。表面上是”蹭“豪车热度，莫名其妙地”火“了一把，实际上正是因为对目标用户心里的，精确把控而特意为之的营销事件。对于欧拉本次的线上，线下整合营销案例来说，其对网络传播技巧的熟练运用，和网友g点的把控都非常精准；对将线上热度无损或少损同步，到线下的承接，构思也很巧妙。一股清新而强势的，清流正在像汽车圈袭来。未来，汽车圈或将因为欧拉的强势接入，而面临重新洗牌。▼点击下方阅读原文即可体验【妻子的心机】

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