老旧厨房还能换钱？欧派这波新年营销操作真的666
2020年新年营销，怎么玩？看它就够！...
说起新年营销，向来都是各大，品牌的必争之地，在大多数品牌讲温情、拼情怀的时候，欧派借势新年的营销动作，却另辟蹊径，玩起了旧物件和，时间的生意，在众多品牌的新年，营销中成功刷屏，脱颖而出。
在微博搜索欧派#旧厨吐槽大会#话题，你一定会拜服网友花样吐槽老旧，厨房的金句，例如，“那抽油烟机像患了，老咳嗽病似的，总是吸不上气；洗菜池上的锈迹都，能延绵出一幅山水画；橱柜上的涂鸦都已经，从儿子传承到孙子辈了……” 大量的用户UGC，花样百出的吐槽金句，让这场线上“旧厨吐槽大会”成功开展了。
最让人意想不到的是，越老旧的厨房竟然会越“值钱”，旧厨年份越久，能兑换的钱竟然越多？！这种“不合常理”的活动符合了当下网络，传播的特性，自然吸引了众多，网友的关注。而这原来是一向，不按常理出牌的欧派，在新年之际推出了“旧厨多少天，就免多少钱”的惠民活动，凭房产证房龄即可，抵换旧厨换新优惠，将真金白银的实惠送到，消费者手中。
这场活动的背后，可以说是欧派橱柜对整个个旧，改市场及消费者痛点需求的深入洞察，从策略到创意、执行，欧派通过一波真情实意的，惠民行动，在c之际，让更多家庭享受，上高品质厨房生活，也让亿万国人感受到了欧派橱柜传递，的一片惠民真心。
花式吐槽旧厨，欧派带你上榜
互联网社交时代，人人都可以是KOC，人人皆有影响力。欧派更明白，品牌营销决不能停留在单向，沟通的“自嗨式”思维定式，只有让消费者置身其中，与品牌产生互动，才能够碰撞出更多的火花。欧派借助多平台、多领域、多形式，成功地在这场，campaign中造起了大声势。
在国内顶级流量平台微博，欧派开启马达，模式进行预热，利用“吐槽大会”的热点，展开#旧厨吐槽大会#的话题，以全民吐槽的形式，唤醒当下消费者，的旧改需求，让其与品牌产生共鸣。截止今日，该话题共引发1.3亿人次围观，6.7万条讨论。其中不乏有微博KOL、品牌蓝V、消费者自发加入话题，主动传播。参与者在晒旧厨的同时，也在源源不断输出，优质ugc内容。
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厨旧迎新，H5能玩出什么新花样？欧派考虑到参与消费者可获厨旧换，新兑换(新兑换)款的计算需求，及时承接预热，打造创意互动H5——房龄优惠计算器。有旧厨换新需求的用户，打开房龄优惠计算器，输入房产证登记时间，即可一秒算出总优惠价格。这种H5传播形式，优惠价格直观透明，不仅进一步刺激潜在用户，群体，还极大降低了用户参与，活动的门槛。
近两年“异军突起”的短视频平台作为，重要的流量入口，欧派自然不会错过，对它的铺设。本场营销活动中，欧派橱柜结合，日常生活使用场景，在抖音平台发布系列创意“小视频”，结合房产证换优惠旧改，活动，涵盖用户痛点吐槽、旧改科普等信息，极大激发了有旧改需求，的用户以及潜在用户群体。投放期内，其开放形式内容，获得总曝光量505万+，总点击量高达979万，可视化的植入，15秒即戳中，广大消费者的痛点。
在这波传播中，平面传播也是，不可或缺的一环。在“旧厨改造”活动中，针对当下用户旧厨痛点，欧派紧密围绕旧厨房场景，进行创意发想，通过一站式旧厨改造、向往的新厨房(新厨房)等内容主题海报，加强与用户的情感交流，与用户产生强烈共鸣。看看以下这些海报，是否也已经戳中了你的心？
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为让更多消费者了解旧厨的隐患以及旧改的方法，欧派在多渠道发布了，不同主题的深度好文，其中不乏旧厨/旧改痛点文、旧厨改造用户的，案例种草文以及“厨旧迎新”活动安利文章等，通过直击消费者旧厨使用，痛点，以强大的利益点，激发消费者旧改需求，吸引其进一步了解，欧派旧厨改造服务。据官网统计，阅读量累积高达，1863万，激发了众多潜在消费群体的，旧改痛点需求。
欧派整个旧厨换新惠民，(新惠民)活动，圈定知名博主、家电蓝V，从微博、朋友圈、抖音、及头条系流媒体，多元营销组合铺排，覆盖有旧改需求的人群，可以说初步实现了精准，品牌投放。全民参与来造势，品牌影响力扩散更广，营销活动也让更多，的消费者了解到并参与其中，同时线下终端也完，美地完成承接转化。从众多平台终端转化，数据来看，这场活动无疑是成功的，不失为一个好案例。而我们知道，所有的营销始终离不开，背后的深入洞察，精准策略指导，那在这些背后，欧派又有着怎样，的用意和逻辑？
“以证换厨”营销背后
此次欧派"旧厨改造"深挖消费者旧厨使用痛点，激发其内心旧厨改造需求，并结合新年节点，玩起“旧物”营销， “以证换厨”的创意营销推广方式，吸引了众多目标消费群，的蜂拥，也快速打开了，旧厨改造市场，将品牌创意营销与市场，完美承接，实现品效合一。
同时，这波营销也很精准地，抓住了品牌与目标受众相吻合的调性，通过找准用户痛点发声，分析推导出适合，自己新年营销方式，实力圈粉！
归根到底，任何营销最终目的无非是，为了帮助品牌更好地实现转化，而想要消费者真，正对品牌产品买单，还是得抓住用户的心。无论是大热的情感营销、或者其他营销，无论是海报、视频、H5形式，核心始终是围绕人而开展，做用户想看到的内容，给予用户所需要的品牌，产品利益，走进用户所在的地方，解决用户困惑的痛点，被用户接受，才算是真正及格的营销。
新年营销，很多品牌都试水玩过，如何玩出新意却并不容易。欧派这波操作，可算是一个难得的新年，营销案例典范，值得借鉴。
作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划，传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。
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