2019年我的3D数字化创业经历反思，应用“下沉”

深思！...





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南极熊导读：本文是辽宁大连一个做，3d打印相关业务的企业（大连众益工业，技术有限公司），其创始人兼总经理魏宏亮，对自己在2019年的3d，数字化创业经历进行了总结反思。因为是来自一线业务，的角度，而且是老板的角度，思考会非常全面、深刻有价值。

2019年已经过去了，众益工业作为大连地区最早的3d，打印技术服务公司，到目前已经走过了整整，8年时间，也是在大连双d高科国家级孵化器，的支持下，经营大连3d打印，示范基地第4个年头。2019年，我们以3d数字化技术，解决方案为主，构建了以3D技术服务，联合高校教育培训，互联网设备销售三方位，一体的业务体系，一年服务了近300家，工业客户，项目超过600个。就过去的2019年，做了一个全面的思考以及对，未来的规划，也希望对行业内从事，和我类似模式的创业者，提供一个借鉴和参考。

从收获角度，主要有以下3个方面

第一，坚持为客户提供诊断式的，综合技术解决方案，建立起服务技术壁垒。

自从2012年创业，我选择的业务定位一直是为b端的工业研发，企业提供研发期间的技术解决方案。包含为客户提供外观，以及结构设计改良、模流分析、3D检测、高分子材料分析，3d打印服务提供的，更多是基于客户对于强度，韧性、耐温、颜色有功能性要求的高性能，材料打印，甚至结合了CNC，硅胶模具等技术，而不是统一的都是，用一种3d技术一种材料，这样通过多种技术综合，建立起我们众益工业，自己的技术壁垒，可以在短时间内避免南方超低价，的3d打印加工服务对我们的业务冲击，而通过设计类的服务，有效的与客户，建立面对面的沟通，加强与客户的互动，也提升了客户关系粘度和，信赖度。




所以当我们看到南方3d，打印开始大规模低价抢占市场的时候，也是我们提升内力，加强专业性，提供更深入的服务的时候，这样才能持续的，为客户输出价值，获得客户信赖。

第二、选择优势产品，完善电商渠道，打破区域化服务的局限性。

因为需要频繁的，和客户沟通，所以我们做的技术，服务大部分都是本地化，本地市场容量有限，也倒逼我们尝试新的途径，进行业务的开源。我们首选的是建立，互联网电商销售窗口，得到国际知名3d打印机厂商zortrax的，支持和授权，2018年中旬在京，东上开设zortrax 品牌的3D打印机旗舰店，经历了1年多，的运营和努力，旗舰店销售量近50台，给了我们这种技术服务，出身的公司很大的信心，酒香不怕巷子深，只要善于找到渠道，就一定能得到客户，的认可和肯定。凭借zortrax品牌3d打印机卓越的稳定性，和材料的多样性，我们将自己积累的3d，技术应用经验，通过客户购买设备进行，释放，不仅仅让客户拥有一台稳定，的设备，更多的沟通是针对，客户在工装夹具制造、快速铸造、产品设计方面提供，专业化的咨询服务，也是凭借这种基于应用，的服务，让电商平台上的，客户慢慢的增加，逐渐的聚拢起来


第三、不断探索3d技术在其他，行业的应用，建立新的应用场景。

今年在行业内听到，最多的词就是“下沉”，积极的探求如何进入到，应用端，释放技术的价值。在2019年，我们积极的工业应用，的生产端进行探索，将3D打印技术结合设计，可以成为生产力工具，而不是简单验证性的工具。我们将fdm打印可铸造，的材料，制定了快速，铸造的解决方案，

也积极的利用fdm，打印材料的防静电，耐酸碱，高强度的优势，探索在汽车、电子工装夹具的应用。希望将3d打印技术真正，可以推向市场，利用3d打印，技术制造产品，增加技术的附加值，而不是简单的作为加工，制造手段。

所以，我们在选择自己的产品，和服务时，还是结合了自己身，的技术和资源来做，而不是看到什么赚钱，就马上去做，这也许和我的性格有关，希望利用可控的资源，一步一步往前走，不过这同时也是一个劣势，后面在失的内容里，我会讲。




同时基于我们在外观结构，设计以及仿真设计的优势，在医疗辅具、文创定制领域进行深化，帮助用户实现想法，进行个性化定制。

从问题的角度，也有3点值得反思

第一、应用技术服务，业务结构单一，缺乏核心竞争力，经营风险加大

在最开始我谈过，我的创业基础是了解3d打印技术在，工业的一些应用，这8年来，也一直做和工业客户相关，的技术解决方案。表面看有一定的优势，业务在增长，不过蕴藏最大的危机就是应用型技术没有，实际的技术壁垒，只要经验和时间足够，后来的竞争对手，都会超越自己，而且做技术服务，没有自己的核心产品，客户的需求又具有个性化，来什么单子接什么单子，很多都要依赖个人经验，团队也很难做大，也影响了，营业额进一步提升，做到2019年，企业营业额也，没有突破500万。

在2019年，我也有了一丝迷惘，下一步的发展不能仅仅依靠，面向b端工业客户的技术服务，也应该真正的从用户端和，消费端思考，客户到底要什么？是要3d技术的概念，还是解决他们的真正问题，到底应该做什么才能创造，更大价值？在2019年，自己还没有真正的想清楚，也错失了一些，好的发展机会。在2020年，要真正的根据现有资源，的优势，集中精力，除了面向b端的技术，应用服务，再开拓新的市场机会，避免未来的市场萎缩带来，的不利后果。


第二、关注现金流，控制成本，不要花不必的费用

2019年，最大的感受是，觉得钱不够用了。很多客户都觉得像我们这种以技术服务为主的轻，资产公司不需要太多钱的，实际上经营起来，根本不是那回事。库存设备和材料、流动资金、客户未付的款项，给供应商的应付款，团队的工资保险等。我们做技术服务，利润还可以，但是现在突然意识到，其实企业要是倒闭，并不一定是产品利润问题，而是现金流断了。今年钱不够用的时候，我才意识到，现金流的重要性，甚至开始考虑一旦企业，进一步发展，或者订单下滑，如何融资坚持下去的问题。有这样的思考，让我开始真正的把每一分钱，花在刀刃上，从自己开始，节省企业开支，减少拍脑门花一些不必要，的成本等。

我觉得还是很幸运，是在觉得资金紧张，的时候意识到这点，而不是在资金枯竭，的时候意识到这点。也希望所有的创业者们，都要把现金流当成最，重要的事情之一去看待，这是企业生存的一口气，一旦断了，企业的生命也就终结了。


第三、关于创业者的自我觉察，不要成为企业的天花板

2019年，是我内心很挣扎的一年，因为觉得自己能力不行了，也发现了自己很多问题，包括思维上的，性格上的，格局上的。过去的几年中，在3D打印技术的光环下，有着创业导师的身份，有着社会的关注，自我感觉很良好，在自我学习成长上，也变得缓慢。当面临未来不确定的市场因素和越来越多的，危机和风险的时候，也会觉得遭遇巨大的挑战，感受到内心的焦虑。越来越觉得自己的水平也就是企业，发展的尽头了。也觉得自己的眼界和，格局的局限，让自己不能真正，的迈开步子，所以“终身学习”对于我们创业者来讲，不再是一句口号，过去积累的经验，可能吃不了多久了，2020年，是一个真正需要通过学习，提升自己，修炼自己的一年。


总结

2020年，我们也做了新的规划，除了常规的3d数字化技术，服务外，还在规划面向社会的教育，培训项目，和文创礼品定制的项目，具体的进展，我们也会在公众号中，具体向朋友们汇报。

今年是创业的第9个年头，喜欢创业的这种感觉，有成就有挑战，有焦虑有低谷，在这个过程中，不断看见自己，看见别人，洞悉生命，马上就要40岁了，感恩过去的10年，让我有幸因为创业遇到，那么多和我同行的人，帮助我，支持我，寄希望于未来，期待自己可以不断前行，也可以像一条小溪，可以滋养流淌过的大地。

创业很难，不要放弃，坚持！创业永远在路上，相信明天一定会很美好！相信我们的生命一定会因为，这种人生经历，而真正的绽放！祝愿所有3d行业，的创业者们，未来的路也许会很崎岖，但是既然我们选择了，不管风雨险阻，扬帆起航，一起乘风破浪！

魏宏亮

于大连高新区

2020年1月1

推广


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