Σco领导力丨多点开花 看联强国际与华为的“十年成长路”
共同成就客户，共享生态价值。...
——本文作者 陶然
什么是#Σco领导力#？
或许每个人都有不同，的理解。我们无需去定义它，因为我们有更好的诠释——华为与伙伴的故事，今日聚焦联强国际。
十年之前，从一个艰难的选择开始，十年之后，回看携手同行之路，已繁花似锦——这就是联强国际与华为，企业业务一起走过的十年！
十年前的一次抉择
联强国际集团是亚太第一大、全球第二大5C通路集团，营销通路涵盖38个，国家与地区，并在全球二百多个主要，城市设有业务据点，形成以亚太为主轴，美洲、印度两翼为辅的，全球通路布局。
联强自90年代初开始在，大陆深耕经营，目前设立超过，20个营运据点，并在26个城市，拥有运筹中心，其中20个为自建，的现代化运筹中心，以“垂直整合型通路商”为己任，旨在通过高效率的供应链，整合优势，为使用者提供高品质的，产品、服务及增值解决方案。
联强科技有限公司董事总经理王科
据联强科技有限公司董事总经理王科介绍，从2009年初与，华为开启正式合作，到目前联强国际，已经成为华为企业网、服务器、存储、云计算、视频会议、监控、统一通信等几乎，所有产品线的总代理，联强国际见证了华为企业业务不断，发展壮大的历程。
要知道，在合作的漫漫长路上，不会只有一帆风顺的景色，中间还是会有一些小波折。
据王科透露：“2010年，联强与华为合作初期，就面临了一次重大抉择。当时我们也在与华为外的另，一家公司谈合作，可见合作业绩约4个亿，且保证第一年能有10个，亿的业绩，但前提条件是我们不能与其，友商品牌合作；而当时与华为一年的合作业绩，预计为2亿，同时华为又恰恰是这家公司，所说的友商。一边是10亿的生意，一边是2亿的生意，如何抉择？”
要知道，大家做的是商业，不是友情。但最终联强国际选择了，华为的原因是什么呢？
王科表示：“在做出这个重要决定之前，我们去深圳与华为进行，了多次接触，联强国际最终选择携手，华为的原因主要有两个：一是华为坚持以客户为中心的企业文化，以及深厚的ICT技术积累；二是华为的规范性。联强国际由此看到了华为，在企业业务领域的巨大潜力，华为也看中联强对，企业业务投入的决心，最终双方很快达成，了战略合作协议。”
地市下沉新商机：
实现100万到5000万的增长
联强国际遵循“从传统门市零售到大卖场，从商业领域到企业，增值服务，从省会城市往偏远，城市渗透”的通路发展路径，覆盖范围进一步拓宽，业务领域进一步细化，以通路管道为中心，的复合式销售概念逐步深化。
其中，通过不断深耕地市、区域下沉，在不断积累与拓展自身渠道资源，覆盖优势的同时，打造面向产业链上下游的企业标准化，数字服务能力。
据介绍，联强国际与华为是在2014年开始，做地市下沉，其中双方做了一个非常，好的样板工程——陕西榆林。
王科表示：“2014年我们在榆林的业务规模，只有百万级别，但通过我们跟华为，在当地的配合与发展，经过5年时间，今年我们在榆林的业务规模已经，超过了5000万，同时跟我们产生合作，的伙伴有22家，我们认为这是一个，非常有代表性的样板工程，也正在将其复制到，更多的区域。”
在联强国际看来，开辟新地市、拓展新商机(新商机)是一个任重，而道远的过程，双方不仅要付出更多，的人力和物力资源，同时还要有坚定的决心，和信心，只有精诚携手、砥砺协同，才能将最先进、最前沿、最具差异化竞争优势的场景解决方案普及到更多，地区的广大用户群体，进而在建设万物互联的，智能世界之路上再进一步。
智能计算+传输接入 多点开花
不得不说，2019年是华为在计算，领域特别的一年，但正因如此，也让伙伴们看到了，华为更有韧性的一面。
王科表示：“此前我们对华为的定义，是网络+安全+存储+服务器，是一家信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。如今，华为在“联接”的基础上又增加了“计算“能力，这也给联强国际带，来了更大的市场和合作空间。智能计算产品的发展离不开华为，的持续投入，同样也离不开总经销商和，众多生态伙伴的辛苦耕耘，好的产品更需要优质的生态，伙伴推动落地。”
因此在智能计算业务上，联强国际也是坚定投入。2018年，联强国际取得了智能计算产品分销总代，份额第一名的佳绩，延续了以往合作，共赢的传统。随着智能计算引领变革，联强国际希望能继续携手华为和众多，生态伙伴共同成长，在智能计算领域有所斩获，推动行业和社会发展。
与此同时，2019年联强国际还喜获华为传输接入，产品线总经销授权，将双方的合作持续深入，旨在携手向5g时代下，的新机遇、新商机(新商机)和，全新的战略高地共同迈进。
据介绍，联强国际成为传输接入总，经销商后，将在广电媒资、交通、电力、数字政府、教育、安平和智慧园区等领域，持续发力，开拓全新发展机遇。联强国际还为此专门打造了一支，包括销售人员、专职售前以及中央业务部在内，的专业团队，支持新业务的发展。
携手十年 同行致远
十年来，联强国际高度重视与华为，的合作，投入的资源逐年递增。华为业务团队也随之继续，快速增长，从最初的几十人，逐渐发展成为一支规模，超过500人的业务团队，团队在销售、技术、人员培训等方面为华为企业业务，提供全方位的支持，持续的投入换来了，可观的业绩回报，联强国际的华为企业，业务业绩实现同步快速增长。
未来，联强国际还将持续秉持高品质，的服务标准，在数字化转型的过程中，在行业解决方案领域，打造专业的服务能力，为企业客户提供，高品质的产品、解决方案和服务体验，共同成就客户，共享生态价值。
相关活动
华为开发者大会2020（Cloud）将于2020年2月11日-12日在深圳举办，这是华为面向ICT（信息与通信）领域全球开发者的，年度顶级旗舰活动。大会旨在搭建一个全球性，的交流和实践平台，开放华为30年积累的，ict技术和能力，以“鲲鹏+昇腾”硬核双引擎，为开发者提供澎湃动力，改变世界，变不可能为可能。
相关链接
Σco领导力丨北明软件携手华为共筑鲲鹏生态，赢在未来
Σco领导力丨太极与华为，十年双赢！
Σco领导力丨，thoughtworks携手华为，始于能力互补，共筑生态黑土地
Σco领导力丨伟仕佳杰携手华为，打造融合、共赢的立体化生态
Σco领导力丨一花独放不是春，华为与用友共同构建百花齐放生态Σco领导力丨东华软件携手华为，站在巨人的肩膀上创造新价值
Σco领导力丨神州信息携手华为：打造“无我”生态，创造无限价值
Σco领导力 | 金华威携手华为：演绎更精彩的生态合作新篇章
Σco领导力 | 神州数码携手华为：坚持互为生态，共绘新画卷
Σco领导力 | 中建信息与华为：携手十年，百倍增长
点击阅读原文，查看华为中国生态，大会2020官网。
关注 华为企业业务中国
微信扫一扫关注公众号
