春节回家前的最后一天，我默默下载了拼多多。

“怎么堵住爸妈的嘴？”...

1，

万万没想到，春节前的最后一个工作日，我会在与同事的祝福声中，默默下载了拼多多。

不是被朋友逼的。这一年里，身边不少朋友逐渐沦陷，中了拼多多的蛊，轮番发来拼团、砍价链接。每次聚会，一听说我是个新用户，他们立马就兴奋了起来。

没办法，我是个天生骄傲的人，既然已经是某猫某狗，的会员了，我就绝不轻易向别人低头。

也不是我太惨。日子虽然没那么好过，但至少还没遭遇裁员，也没投资P2P。尽管一直听说拼多多便宜，但我更相信我妈妈说的，多花钱买个放心也挺好。

那么，为什么我会主动下载拼，多多呢？2

这届年轻人太不容易了，东西都是靠抢的。

没想到我爷爷熬过，了抢粮食，我爹熬过了抢粮票，我还是没熬过电商平台，的限量抢购。

年底来了，几大电商平台突然都学着，拼多多推出了“百亿补贴”。我虽然不用，但百亿补贴的大名，早就知道。

拼多多今年初推出活动时，我还和热衷去，买东西的朋友吐槽过：这不就是烧钱换用户吗？拼多多那么点，体量那么点钱，根本烧不了多久。

所以，当看到几个更大的电商平台，都推出了“百亿补贴”后，我是激动的，内心的小算盘是这样的：大电商平台的收入，利润都是拼多多好几倍，拼多多既然掏了100亿，大家还不得掏出个，三四百亿才够意思？

何况，互联网竞争我太熟悉了，一旦开始烧钱补贴，那必然是越烧越多，烧得少了，不仅用户不同意，投资人也不同意。

看来，那些早早就入坑拼多多百亿，补贴的人，马上就要后悔了。

不过，快乐地参与了几次之后，我发现我错了。他们传说中的一百亿，可能都烧给了电视台，的晚会。

事情是这样的。一贫如洗的我，一直静静蹲守在，几个羊毛群，过去，这些群里都是拼多多百亿，补贴的东西，就在今天，我等来了历史性的一刻。微信叮铃一响，羊毛头子掷地有声：阿里跟拼多多，终于干起来了，139元5斤3j的智利，车厘子！

幸福来得太突然。市面上，这种果子1斤就要一百多。

群里的人都异常激动，可我点进去却一直是缺货。快2点的时候，羊毛头子又发号施令了：现在开始买，又加了2000份。

全群警备，我也打起了十二分精神。1分钟后，有一人轻声问了句：抢到了吗？

更多人是懵进懵出：“啊？开始了吗？”，嗯，已经结束了。

很惭愧，我们都不是那个深藏，功与名的幸运儿，我是n脸懵逼中的n，分之一。

3

我把这故事讲给同事时，同事说，你没有参与补贴，你只是参加了一档，真人秀节目，叫“寻找中国最快的人”。

较真的我，开始认真比较起了，各家电商平台的补贴策略。我比较的，标品是iphone11，各大平台宣布的价格是：某猫4499，某东4588，某多4699。

这时候，相信已经没人知道苹果原价，是多少了。一家比一家便宜100，总之不要怂就是干。

看到这个价格，我完全忘记了我是，来比价的。过年期间换新手机回家，多有面子。

但是当我打开APP，发现事情又有些不对。

这么说吧，超市告诉你全场打折，最低10块，你真的只准备10块吗？易烊千玺的粉丝见面会，标价说只要200块，你真的只，跟爸妈要200块？

关键问题，不是标价多少，而是商品有多少。反正最便宜的两家平台，等你点进去了才发现：限量限时抢购。

严谨的我还是做了道简单，的计算题：假设补贴1万台手机，同时抢购的人，就算有100万人，我也能去，争取个百万分之一吗？概率很大，可以一试。

结局你们肯定都知道了，我既没上清华也没念北大。我的手机可能坏了——需要抢的那两个平台，从头到尾“购买”按钮就没亮过。

我做事有始有终，怎么能轻易认输呢？于是这个年货节，我再次尝试了他们说的“百亿补贴“。果不其然再次折戟。人不能同时踏入一条河流，倒霉的不能总是我。

不死心的我上网搜了下，不认真打折的电商，他们的官微果然都已经，沦陷了。



4

为什么我的推理全错了？是我有问题，还是这个世界有问题？

我陷入了形而上，的哲学思考。

为什么要抢？因为稀缺。这包含两种情况，一是东西本身稀缺，二是人为制造稀缺。

东西本身稀缺，像是我爸妈小时候，粮食、棉布产量一年就那么多，国家只能设计，各种各样的票券，限制每个人的购买量。现在这个社会，除了面子之外，我看其他没有什么东西能，算稀缺的。

我们普通消费者现在，面对的主要敌人，是总有人想要人为，制造稀缺。比如说，2003年非典期间，谣言四起。

有超市告诉大伙，外面在抢购，大家二话不说往家里搬了，几十袋盐，别人问起缘由，却支支吾吾：好像碘盐可以防非典？

这就是“稀缺营销”的万恶之源。互联网企业搞稀缺营销，本质上是希望用最小，的成本，换来最大的流量。

想象一下，平台对外弄个大喇叭，补贴了补贴了，苹果手机打一折了！大家一听，就挤了过来。

如果你也挤了过来，那你就输了。理论上来说，只要吸引来的人足够多，人群就会产生“滚雪球”效应，越积越多，围观的里三层外三层。

只要挤满了人，总有人管不住自己的手，虽然抢不到便宜货，还是顺手买点儿东西，走算了。

于是，只给一台手机打了一折，却吸引了几千个人过来，这就是稀缺性营销。

幼稚的我，单知道这届，互联网公司爱撒钱，但我低估了，商人的狡黠程度。他们要的其实不是真打折，要的就是花一块钱，把人从对面的，摊位上骗过来而已。5

我第二个没算准的，是拼多多的决心。

一个人如果被踩，到了泥土里，当他们有机会翻身，是肯定会比其他人更努力。之前，拼多多被黑的太狠，像我这样的人太矜持高贵，根本不愿意给拼多多，一个机会。

也正因如此，比起其他平台，拼多多更需要，得到大家认可。要得到认可，就不能搞限时限量去骗人。

因此，拼多多在6月就最先搞出，了百亿补贴。查了一下数据，拼多多已经卖出去了200，多万台苹果手机。

我算了一下，就算一台只补500块，这也是10个亿花出去了。这绝对是不限量的撒钱。

查到这里，我就开始暗暗后悔了。等于说，2019年，有200万人破除了，自己心中的偏见，勇敢地迈出一步，就赚到了500块钱。

说到这里，我突然觉得，如果我小小的，矜持能卖500块钱，那我应该还是个，身价挺高的年轻人。

暗暗算笔账，多便宜两百块，但你要跟全世界，的人为敌拼手速，于千万人中当一个锦鲤，而选择便宜五百块，你只需要下载一个自己，看不起的软件，你会怎么选？

事情还不止如此。仔细研究清楚上面，的逻辑后，我发现了拼，多多的另一个秘密。6，

在所有广告里，拼多多始终在试图，告诉大家，“这里长期全网最低价”。而百亿补贴也是一样，的策略：长期补贴不限量。这样长期不限量全，品类的补下去，像我这样的人，总有一天会为了不吃亏而，下载拼多多。

这就是一种长期补贴换，心智的做法。要达到这一点，东一锤子西一榔头，的补贴是没用的，这药必须长期服用才有效。

相比之下，其他电商平台似乎，没有明白这个道理。现在人们听到“百亿补贴”，首先想到的是“长期低价”。如果跟随者自作主张，砍掉了“长期”两个字，这药就失效了。

东西听起来便宜了，但货却少得可怜，人们只闻到香却吃不上肉，这种补贴，是很得罪消费者的，饥饿营销。

还存在一个预期管理，的问题。先行者已经把水位线抬，得很高了，后来者想超车必须把，它推得更高。

本来消费者满心欢喜以为打，起来了，算着一家推1万个便宜货，买房指日可待。

结果定睛一看，三家中只有一家在，认真补贴，其它两家都是虚晃一招。这也难怪大家兴趣索然，甚至跑到其它电商的，地盘刷“拼多多真香”。

对大多数人来说，大起大落波澜壮阔的人生是，想追求的偶然，平平淡淡的柴米油盐酱醋茶才是每天，的必然。

对应到购物这件，高频刚需的小事，速度与激情的秒杀可以有，但稳定可预期，的低价才是常态。

再说，眼瞅着马上要过年回家了，不买点东西堵住父母，和三姑六婆的嘴怎么行？

在回家前的最后一天，我为什么默默下载了，拼多多？

这就是原因。

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