战略营销顾问小马宋：怎样做好一个小买卖？

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我是一名战略营销顾问。我的工作呢，简单来说就是帮助，客户多赚钱。这大过年的，我就给大家聊点实在的：怎么才能干好一个小买卖。

我知道，很多人都想过自己，开一家小店，什么火锅店、奶茶店，花店、书店、便利店。这特别好，人民都想着勤劳致富，国家就一定能繁荣富强。

不过我先给大家提，个醒儿啊，去年全国倒闭的，火锅店就有10万家。奶茶店呢，开10家倒5家。而且倒得还特别快，有时候你点个奶茶外卖，外卖小哥还没骑过去，奶茶店可能已经倒闭了。

但你也别害怕，买卖好不好，那真的要看你怎么做。

去年我到山东考察，发现有一家烤鱼店特别火，天天排队。

餐饮业去年可不好干，这家店怎么就那么火呢？我特意去吃了一顿，确实很好吃，但老实说呀，好吃的烤鱼店可太多了。凭什么他们家火呢？

我仔细一瞧，看出门道来了。这家店里的饮料，全是免费的，随便喝。不但饮料免费，小点心，免费，大米饭，免费！就差烤鱼没免费了。

你肯定在想，这都免费了，赚啥钱呢？其实你算一算，饮料让你放开喝能喝多少！5块钱成本(钱成本)就能让，你喝趴下，这相当于花5块钱广告费，卖100块的烤鱼啊。

有便宜，才有客人，有客人，才有生意。不赚钱的东西，其实就是广告费。这一招几乎是百试百灵。你说开餐馆饮料免费，那我开超市该怎么办？很简单，你就把鸡蛋按进货价卖，一分钱不赚，连运费都搭上。

注意啊，这可不是节日大促销，是全年鸡蛋都按进货价卖。你要让顾客知道你们，家鸡蛋就一直这么便宜，只要想买鸡蛋，就去你们家。

我有个亲戚就是开超市的，他去年听我这么说，就按进货价卖鸡蛋，结果呢？结果客人买完鸡蛋就走了。

我说你鸡蛋放哪了？他说放门口啊，这么便宜还不放门口卖，我一听就知道坏了。你放门口，谁还进来逛超市啊。

所以呢，你不赚钱卖鸡蛋，最好还别声张，你要把鸡蛋藏到，超市最里面，你等着王大妈(王大妈)发现你们，家鸡蛋特便宜，她第二天准能领二十个，老太太过来。

鸡蛋没赚钱不要紧，只要人进来了，超市里有几千种商品呢，我就不信他们不买点别的。这个方法之所以有效，是因为我们知道，不管多有钱，人都喜欢更便宜的东西。我给你总结，一下具体做法啊。

第一步是“选鸡蛋”。就是挑出你们店里那些，顾客最常买的东西。

第二步叫“抢鸡蛋”。咱们确定一个不赚钱的，直接免费或者成本价卖。

第三步是“多赚钱” 。只要顾客来了，你就有生意做。

你要是还在犹豫，我再举一个例子。

我见过一家美容院，他们店里的，面部spa99.9做一次，你随便来做人家，还不推销别的。然后呢，只要做过三次以上，有一半的客人会选择做，别的项目。

我平时给人讲这个啊，总有几个老板会担心，王大妈(王大妈)要，是只鸡蛋不买别的咋办？到这个时候，我就不跟他们讲道理了，我讲情理。

你说我就是想给大家，一点便宜东西，不赚钱我也认。人间自有真情在，便宜的东西都是爱，王大妈也是人，她从你这里买走，的那些人情啊，早晚会找机会还给你。在咱们这个时代，我坚信，好人做买卖他一定，能赚到钱。

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