屡创奇迹，SLG手游2020年决战全球大预测_【GameLook】

洞悉全球，决胜2020....

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在欧美市场，策略游戏是收入占比，最高的品类，目前的年收入接近，55亿美元，内购收入比第二大品类解谜游戏，多10亿美元。更令人印象深刻的是，策略品类的收入，同比增幅达到25%。而在刚刚过去的2019年，《三国志战略版》的辉煌成绩一直延续至今，给国内同行留下，了深刻的印象。

作为一个发行越来越全球化，的品类，slg这个老三样的品类今后会，如何变呢？

整体来说，策略游戏根据游戏功能与核心，玩法的差异可以分为七个细分品类，从上图我们，可以看出两件事：

首先，虽然收入仍在持续，快速增长，它仍然表现得非常集中，新产品很难进入市场，并且出现增长。几乎策略游戏的每个细分，品类都已经成为了红海市场，即都有一两款游戏占据了该，细分品类75%以上的收入。

其次，你可以快速看到两个细分品类呈现了，两位数的百分比增长。这通常意味着该品类要，么是新品类(新品类)（策略RPG），要么就是出现了，十亿美元级别的大作（MOBA品类的《荒野乱斗》）。

在深入预测之前，我们先来了解过去几年策略，游戏的发展：

在收入方面，4X游戏（即国内熟悉的SLG游戏，比如《战争游戏》、《星际迷航舰队指挥官》）年初的时候达到，了新的水准，但也已经稳定。这一点与下载量，的发展趋势一致，我们可以看到该品类，出现过几次突然增长，但整个2019年都，出现了下滑。这意味着少数游戏在增长之后，维持了用户量和较高的收入规模。

SLG品类值得注意的是，中国开发商主导，了欧美市场。当Machine Zone通过《战争游戏》和《雷霆天下》称霸的时候，欧美发行商成为slg手游，市场的主要增长动力。但自从2018年开始，中国发行商开始接管市场，到了2019年已经占据了欧美，市场该品类总收入的76%。与此同时，中国账号仅占slg总收入，的7%。换句话说，中国slg发行商在欧美，市场比在国内更成功。

建造与战斗游戏（比如《部落冲突》、《战龙》）的下载量过去两年都，在缩减，意味着目前还没有新游戏(，新游戏)成为大作产品。然而，2018年初有一次，比较明显的增长，但对于收入的影响，并不明显。此次增长主要是因为《汤姆猫战营》发布，然而该ip对于策略游戏，而言并不合适。收入层面则更为有趣，2019上半年出现，了收入增长，随后在下半年出现了下滑，主要是因为《部落冲突》增加了黄金令牌之后，带来的收入增长。

随着《荒野乱斗》的发布，moba品类在欧美市场，出现了不可思议的增长。该细分品类的收入也，出现了增长，不过随后大多数时间，都在缓慢下滑，很大原因在于《荒野乱斗》收入层面的增长，并不够明显，而且自该游戏发布之后，欧美市场并没有类似的作品，推动品类增长。

最后值得一提的是策略rpg，品类的增长，比如《苏丹的游戏》等，这对于欧美市场而言属于全新，的手游品类。我们可以看到《苏丹的游戏》推动了下载量的增长，加入了与《Be The King》的竞争，随后是《King’s Throne》。

    探索、扩张、开发与征服

SLG游戏在内购收入方面是欧美手游平台最大的细分品类，这些中度游戏的主要特点是非常专注于元，游戏系统和进度，和几乎不需要任何技巧，的玩法。不过，Scopely即将发布的“阿凡达”改编游戏加入了《皇室战争》式的战斗风格，并且可以改变胜负判定。就像Scopely的首款SLG《星际迷航舰队指挥官》那样，更注重探索而不是征服。

从产品侧来说，决定slg游戏的，有两大主要元素:

slg游戏的建造和运营，极为困难。尽管如此，成功的执行力可以带来，很大的投入回报，而且有机会让你，建造真正规模化的帝国。

slg品类头部仍有新游戏，(新游戏)突围空间。这其中的原因很简单：一款slg手游大作，的dau非常少，而玩家的LTV却极高。这就形成了非常碎片化，的市场，因此游戏的营销能力，和产品创新极为重要。

slg近几年的，趋势是简单化，美术风格和用户体验的大众化，毫无疑问拓展了整个品类的潜在用户群，进而提高了整个，品类的市场份额。然而，大众化只是锦上添花，真正让slg手游成功的是核心玩法的深度以及，与高度社交玩法的融合。

    2019年的SLG手游市场

在开始2020年的预测之前，我们不妨回顾一下slg，手游市场过去一年的变化：一年来slg手游同比增幅，达到了23%，增至32亿美元，成为2019年收入增长最高的，细分品类。

slg手游增长快速的，原因是：它是非常成熟的细分品类；由新游戏(新游戏)的发布，和增长带动；新游戏(新游戏)的，增长并没有影响现有产品的收入。

去年，slg手游持续出现产品，创新、用户体验提高和更，大众化的美术风格，创新主要来源于不同核心玩法的加入以及从其他品类带来，的新功能(新功能)。

Fun Plus公司的《State of Survival》就是slg手游增加rpg式核心玩法最佳，的案例之一，该游戏让玩家参与定制化的pve活动，模式推动英雄进度，如上图所示，玩家可以控制自己的英雄参与类似回合制rpg，的团队自动战斗。

虽然slg手游深度和，普适性都有提高，在2019年，我们还可以注意到的是，这类游戏的，在线服务进一步提升。游戏内的活动数量和，多样性都呈现每月增长的趋势，很多游戏都内置了特别的日历，帮助玩家追踪目前和即将到来的活动。除了常规活动之外，一些slg手游还开始尝试，根据参与度和消费记录等，对不同类别的玩家推出，差异化的活动。

    新王兴起

连续几年来，凭借大众化的美术风格、极为深度的功能设定，IGG的《王国纪元》一直是slg手游，品类的顶级产品。实际上，该游戏是迄今为止下载量最高，的slg手游，超过了《战争游戏》和《雷霆天下》这样的早期成功者，也是继Machine Zone（上两款游戏）之后，第三款实现总收入超过10亿美元，的slg手游。

虽然《王国纪元》在下载量和收入方面（欧美）都是2019年表现，最好的slg手游，但它在年底的时候，被莉莉丝的《万国觉醒》所超越。

在SLG品类，有以下几个因素让《万国觉醒》与众不同：

在所有slg游戏里，最令人愉悦的地图系统，可以允许玩家在地图，上控制自己的军队，而不只是依，赖于点到点互动，到目前为止，采用同样地图系统的只有《星际迷航舰队指挥官》；

可定制化的基地建造；

首个在slg成功加入，battle Pass系统的产品；

带有物品进度的英雄系统，类似于RPG游戏的做法；

支持国战的大型战斗功能；

依赖于《帝国时代》、《文明》和《国家崛起》等经典pc策略游戏的，出色营销能力。

2019年另一个值得注意的，slg游戏是《星际迷航舰队指挥官》，该游戏发布于2018年底，并且成功维持了，品类前十名位置，不到一年的收入就超过，1亿美元。

2019年收入前十，的slg手游-收入占比

Scopely的这款产品成功超过了Machine Zone的新作《最终幻想15新帝国》，成为最成功的欧美，slg手游，它的成功还让发行商，有能力并购爱尔兰开发商digit。

从发行商角度来看，Machine zone仍是欧美最成功，的slg手游公司。《战争游戏》和《雷霆天下》与2016年相比，可能有天壤之别，但这两款游戏每年仍能够为该公司，带来1亿美元的收入，而且是不到100万次下载的，情况下，足以说明slg手游，的生命力之强。

尽管如此，当我们只是讨论单个大作，的时候，就很容易忽视slg，品类真正的霸主。实际上，funplus已经连续两年稳居，slg发行商收入榜冠军，而且旗下有多个成功产品，而非只有一张王牌。自2016年的《阿瓦隆之王》发布之后，该发行商每年至少推出，一款新slg手游。

FunPlus旗下五款SLG手游

《阿瓦隆之王》成功之后，funplus开始注重把产品，的营销能力作为增长动力，该公司的每款产品似乎都只是通过视觉，风格的改变提高ipm（每次安装成本=每千次成本/千次安装），与此同时，还在寻找新的独特用户群。

IP的影响力

虽然SLG游戏在过去一年通过不同的IP合作推出了多个产品，但它们的表现却参差不齐。虽然Scopely的《星际迷航舰队指挥官》和华纳兄弟的《权力的游戏征服》都成为了大作，但Beyond Games的《战争打击：反抗力量》和FTX Games的《绝命毒师犯罪分子》双双扑街，就像此前Plarium的《终结者》和Feelingtouch的《教父》改编手游一样未能幸免。

我们可能觉得研发的执行力或者ip才是这些，游戏失败的主要原因，但更大的可能性是，资金方面的问题。我们可以看到，整个策略类游戏的cpi都达到了，非常高的水平，虽然《权力的游戏》或者《星际迷航》这样的大ip，可以降低cpi，，实际上小型发行商并没有足够的资金用来买量并且等待，一年以上的时间回本。

那么，FoxNext的《阿凡达潘多拉起义》和ea或者，naturalmotion研发的《星球大战》改编SLG手游会怎样？或许了解了这个新品类(，新品类)我们才能知道结果：

策略RPG，来自中国的高收入新品类

策略RPG是策略手游一个新兴的细分品类，它非常注重rpg和，帝国建造的剧情部分。与策略游戏的其他细分，品类相比，这些游戏提供轻度竞技，功能，同时更强调英雄收集，以及放置进度等方面。对于厌倦了密集社交和竞技玩法，的slg玩家来说，策略rpg提供了新，的选择。

尽管策略rpg在中国，市场已经出现了很多年，但它们直到2019年初，才在欧美市场受到欢迎，比如《苏丹的游戏》和《Be The King》等产品的出现。考虑到这些游戏的属性，和玩法，其用户主要为男性玩家。在这些游戏当中，很多都没有提供，女性角色的选项。实际上，玩家们只能扮演国王、苏丹或者无法选择女王或者，皇后的皇帝。

通常来说，策略rpg游戏里的，剧情都很相似，在父亲悲惨的死去之后，玩家接管王国成为，新的统治者，并且必须发展国家，同时规划和执行复仇行动。

后宫在这些游戏，里扮演重要角色，对于玩家的进度，系统也至关重要。实际上，它的作用不，只是提供游戏进度，后宫佳丽同样非常有特色。你很可能在这些游戏里了解到策略rpg通过具有吸引力，的妃子提高买量活动的效果。

2020年预测：

slg细分品类将继续以两位数，的速度增长，中国发行商将，持续主导市场。得益于巨大的市场份额和新游戏(新游戏，)的被接受度较高，欧美主流发行商将继续，尝试在该品类突破。

阿凡达和星球大战将成为，2020年最值得期待的欧美slg游戏，两款游戏的成功，概率都很大。

Scopely也会因为《星际迷航》手游的成功，除了从foxnext收购的，阿凡达手游之外，通过Digit studio发布另，一款slg产品。

顶级发行商将会继续发布新，的换皮产品，目的是希望找到一个更容易，营销的主题，但不会像此前那样，这些换皮游戏将很难在如今的slg市场，拥有足够的竞争力。

这会导致产品在ui，或者用户体验等方面的提高，还会增加其他品类的元素，尤其是RPG、战术战斗以及建造，与战斗等玩法。

slg发行商将会通过ip合作的形式，带来更多新产品；

莉莉丝的《万国觉醒》将成为2020年收入最高的，slg手游，但随着竞争的加剧，该游戏会在暑期，之前开始稳步下滑。

阿凡达和星球大战策略游戏，会在2020年底成功发行，两款游戏的成功原因如下：

a) 两款游戏的发行商都有与顶级IP合作的经验

b) 他们都有打造和运营复杂游戏的成功记录

c) 他们有足够的资源让游戏在高cpi的，市场中快速规模化增长。

大胆猜测：Supercell或许会通过《部落冲突》IP发布一款SLG手游，并有望快速打破细分，品类格局