海尔在俄罗斯:本地化战略为什么能够成功?

 

5年前兵败俄罗斯如今王者归来本土化制造、本土化研发、本...



5年前兵败俄罗斯

如今王者归来

本土化制造、本土化研发、本土化营销“三位一体”运营战略

         1 了解文化,量身定制

俄罗斯人饮食习惯不同于中国。除了一日三餐外,上午10点、下午4点有加餐的习惯。日常生活中需要储备大量食材,需要大容积的冰箱。

对此,海尔推出节能高效的意式三门各样冰箱产品,以满足当地居民对大容积、使用便捷、功能丰富、低能耗冰箱的需求。

冰箱多为1.9米-2米高,适合身材高大的俄罗斯人使用。

         2 快速响应市场需求,创造当地就业机会

制造基地可为当地鞑靼共和国创造直接就业岗位500个,间接就业机会1500个。

给当地带来资金、先进生产模式和创新技术。

降低产销成本,开辟更广阔的市场。

产品由俄罗斯可直接运往中亚和欧洲,供货周期由3个月缩减至20天。运送到德国、法国等欧洲国家的距离减少7000千米以上。

以前,海尔产品出口哈萨克斯坦,需要从青岛港口出发,到达俄罗斯东方港,再转运至阿拉木图。报关次数多,关税高。

         坚持先有市场再有工厂原则

海尔与当地用户进行了系统的交互,并推出节能高效的意式三门冰箱等领先产品,充分满足了当地居民对大容积、使用便捷、功能丰富、低能耗冰箱的需求

海尔冰箱在俄罗斯市场售价高于市场平均售价的15%,体现海尔冰箱在海外的高端定位。

随着用户及市场条件的不断成熟,海尔最终做出在俄罗斯建设冰箱制造基地的决定。


55°33′N 50°56′E
年均温+4°C(一月-16°C、七月+9°C)年降水量400mm


鞑靼斯坦共和国:俄罗斯人口最稠密的地区之一、连通欧亚大陆的重要交通和经济中心

切尔内市:鞑靼共和国第二大城市,俄罗斯重要工业城市,“卡马兹”重型卡车产地
 
伏尔加河和卡马河汇合处
 
         位置

卡马河畔“卡马大师”工业园

占地2.41万平方米

总投资额5500万美元

俄罗斯当地时间4月22日上午

海尔高端冰箱制造基地在俄罗斯联邦鞑靼斯坦共和国纳别列日尼·切尔尼市正式投产

第一个非能源领域的中俄大型合作项目

欧洲第三大家电市场
海尔“全球领航”战略构想
 
         曾经的落后和被动

2000-2010年,中国产品占据全球40%以上的市场份额

同期,我国自主品牌占比2.9%。这2.9%占比中,海尔产品占据86.5%的品牌销量

         海尔的欧洲战略

2013年,海尔智能空调自布局欧洲以来市场效果逐步显现。

2015年,俄罗斯空调市场整体下滑,海尔凭借智能空调实现整体逆势增长,在俄增幅高行业33%。

2016年3月,意大利米兰国际暖通空调及制冷展(简称MCE)。海尔智能空调推出的新品Dawn系列不仅受到海外客商的一致欢迎,还宣布将出口俄罗斯、意大利、西班牙、法国等欧洲12国。

         海尔的美国战略

1999年4月,海尔在美国南卡州建立美国海尔工业园

2000年正式投产生产家电产品,并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场--第一个“三位一体本土化”的海外海尔

2016年1月,海尔集团正式签署协议整合美国第二大家电制造企业通用电气(GE)的家电业务相关资产


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