但凡是写作的人，大都有自己的坚持，不想献媚，却又想让读者买单
这也是为什么好的文案，不好写的原因。...
这也是为什么好的文案，不好写的原因。“但凡是写作的人，大都有自己的一点坚持，不想献媚，却又想让读者买单。”
比如现在流行的软文，有的软文写的生硬，本来读者正在全情投入地，阅读文章，看着看着，一个生硬的广告进来，像是一只突然出现的苍蝇，很倒胃口。
从读者感受的角度而言，生硬的植入像是，一个等着看笑话的人，等到读者看到这个广告时，告诉他，“你看，还是被我骗了吧”。
好的文案不会如此，好的文案会让读者，觉得相见恨晚，觉得这篇文案很有用，后悔自己为什么没有早点发现，这个产品，在文案还没读完的时候，就立刻下单这款产品。
这才是文案写作者的目的。
一篇文案不只希望读者，能够点进来看，更希望读者看完，以后能够买单。
文案写作者想要的不，只是吸睛，还要吸金。
如何从吸睛到吸金，这其实是广告界秘而不宣，的秘密。
而安迪·马斯伦在他的新书《如何写出高转化率文案》中泄露了这个秘密。
在这本《如何写出高转化率文案》中，安迪从读者心理学入手，手把手解析了如何写出吸金，的好文案。
吸金第一步 ：讲情绪不讲道理
我们总以为读者在为，产品买单，其实他们在为，自己的情绪买单。
从“老板跑了，最后一天降价”，到李佳琪的“买它，买它”。读者从来都不是在，为产品本身买单，他们更多地是为了自己，的情绪买单。试想我们做出的，大大小小的决定，从买什么菜到买什么房，从选择什么样的伴侣到，要不要生孩子，我们自认分析了所有利弊，最后做出了数据上最，正确的决定。其实只有我们的，内心深处明白，自己心里早已有了决定，那些数据只是用来合理化，这个决定的帮衬罢了。
正如《如何写出高转化率文案》中提到的，“信息并不驱动决策，信息加强决策”。
事实上，神经科学的研究也证，明了这一点。神经科学家安东尼奥.达马西奥的理论认为，所有的决定都是，由情绪驱动的，我们没有意识到这一点，只是因为整个过程，发生得太快了。
因此，我们会把一些容易，的决定归因于情绪，比如冲动之下买的包包，而将一些艰难，的决定归因于理性，比如购买哪种养老保险。
煽风点火有时比，有理有据更有用。
清楚了这一点，我们也就掌握了，让文案吸金的第一步。吸金的文案一定是能触动读者，的情绪的，而这个情绪驱动，了读者的购买力。
我们接下来要做的就是用合适的方法，触动读者的情绪。《如何写出高转化率文案》中分享的几个方法，对此很有帮助。
01 读者想要的无非，是一个承诺
“涂上你就是贵妇！”，“正点到爆炸，很舒淇”，“爱玛仕在你的嘴巴上”，这些是带货鬼才李佳琪(李佳琪，)的经典台词。人们因为这些台词购买口红，的时候，不是买的口红这个产品，而是文案赋予产品，的那个承诺。
买了它，你就是贵妇，你就是舒淇，你就拥有了爱马仕，这些都是对读者的承诺。
- “涂上你就是贵妇！”公共形象营造，为说服目标提供一个他/她期待自己的外在形象。
- “正点到爆炸，很舒淇”代理形象奖赏，让读者获得了不用付出实际行动便能，实现心中向往的感觉。
- “爱玛仕在你的嘴巴上”给读者精准的定位，确定的、即时的奖赏。
这些文案有个有趣，的共同点：他们都是令人向往的，并且是具体可实现的。读者想实现这个梦，便会购买你的承诺。
接着，你会发现这些文案还有，一个共同点，那就是它们都是不完整的。这些承诺并没有告诉你，这个梦如何实现。
通过这两个共同点，承诺会引发读者，的两种情绪。
一是承诺的内容，本身所引发的情绪，比如虚荣，比如欲望。
二是承诺这种有点像，是说大话的方式，会引来读者的好奇心，“如何实现？”。而读者一旦对你的文案，产生了好奇心，那么离下单也就不远了。
02 与你的读者共享一个秘密
友谊的基石是只有你和朋友两个人知道的小秘密，吸金的基石同样如此。如果你能和你的读者共同，拥有一个秘密，那么读者自然会被你，的文案吸引。
秘密就是有这样神奇，的力量，它让我们放下，正在做的事情，左顾右盼，怀着期待的心情微微颤抖。
我们都喜欢被告知秘密，被告知秘密会让我们感觉比不知道这个，秘密时更为强大。
这则广告推出之后，威斯汀酒店的预订人数，立刻攀升。差不多一年之后，当买下威斯汀酒店的，投资公司将它卖出时，它的售价足足比当初收购时的价格，高出了十多亿美元。威斯汀酒店对自己的定位，是面向成熟商务人士的酒店。为此它曾经使用过这样，的广告文案。一位无可挑剔的商务人士，提出一个问题“他/她跟谁睡了？”，然后有人回答“威斯汀”。
这就是秘密的力量。
秘密为什么能有这样，的作用？是什么心理在促使读者为文案中，暗含的秘密买单？《如何写出高转化率文案》中提到了秘密，的三个心理杠杆：
其二是圈内人的感觉。我们喜欢从属于某个群体。归属感是马斯洛需求提出，的人类深层次需求之一。如果你知晓某个秘密，那么你就是某个，专属俱乐部的一部分。
其三是我们想发现一些关于我们所认识的人的秘闻，这种想法就像身上某处，的瘙痒，抓心挠肺地等待被抓挠。
所以，如果你也想你的，文案吸引人，秘密是个不错的选择。
03 满足读者对一个好故事的基本需求
故事就是有这样的魅力，它让人在，不知不觉间被吸引，情不自禁地想一读到底。人们与生俱来就偏爱故事，小时候追着大人给讲故事，要不然不肯睡觉，长大了通宵看小说，为的就是一定要知道，主人公最后到底怎么样了。
写文案同样需要好故事，好的故事能够帮你，唤起读者的情绪，让读者或是潸然泪下或，是开怀大笑，最后为这份情绪买单。
台湾著名广告导演卢建彰曾经分享过，这样一则广告。日本的钢笔制造商会，和某文具店达成协议，为其调配专属的墨水。也就是说，在这个世界上，如果你想要这瓶墨水，就得亲自跑到这家，店才买得到，而且限量几百瓶。
这些墨水写完了，也就没了，像空中的烟火，短暂但璀璨。
像老朋友一样，对你娓娓道来，讲述他的故事，最后老朋友提出的请求，谁能忍心拒绝呢？当有人拿起一支笔和你说：“这里头就装着那墨水，你可以写写看。”一边递给你，一边淡淡地说：“可是你要记得，你写的每一个字，就代表一个生命的，渐渐消逝”。
你看，这样故事般的文案又怎能，不吸金呢？
04 最后，不要表达你的情绪
或许你对某个事情很气愤，很不平，你想把这些情绪带给读者，所以你尝试在文案，中描述你的这些情绪。如果你这样做了，那么你就大错特错了。
文案一旦交付就，与你无关了，读者的眼里没有作者，的位置，读者对作者的情绪更，是不感兴趣，甚至，作者的情绪反而会扰乱，读者的感受，让文案失去了，原本的吸金能力。
《如何写出高转化率文案》中便说到，作者需要的做的，是唤起读者的情绪，而不是表达自己的情绪。读者只对自己体验到，的情绪感兴趣，而他们感受到的情绪，才是购买行为的驱动力。
所以，不想献媚，又想让读者买单？
试试情绪的力量吧！
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