恒大打响房子促销第一枪,好戏才刚刚开始!(深度)

 

作者:水木然,微信号:smr8700赚钱是,认知变现,亏钱是认知缺陷。加入“水木然学社”,来一场认知突围!(文...



作者:水木然,微信号:smr8700

赚钱是认知变现,亏钱是认知缺陷。

加入“水木然学社”,来一场认知突围!(文末加入)

引    言
这次疫情之下,恒大打响了房子促销的,第一枪!

2月16日,恒大集团董事长许家印签发,通知,宣布2020年2月18日至2月,29日期间,恒大全国613个在售,楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠;3月1日至3月31日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受78折优惠!

背后究竟发生了什么?

读完此文你就懂了!

1
还是得先从这次疫情说起!

2020年的开端,一场肺炎让几乎所有的人/企业都被打乱了节奏。

然而,一切偶然的背后都是必然!

我经常说,2020年就是中国经济下半场,的开端,一旦步入下半场,整个社会的发展,逻辑都会彻底改变,就像打球比赛一样,下半场的打法和上半场,一定是不一样的,这次恒大为什么会,反其道而行,就是这个原因。

这次疫情,将使中国经济的下半场,加速到来!世界本来就在巨变中,而每一次重大事件的发生,只能让变化加速到来。

这场疫情的到来,将使淘汰加快,同时也让创新加快。

万事开头难,这场疫情就是中国经济,下半场的开端,为了能够取得下半场的,胜利,我们必须读懂中国经济,下半场的发展逻辑,才能更好的迎接这场,突如其来的挑战!
中国经济上半场结束了,有两个重要标志:

首先,互联网的红利时代终结了!

最新数据显示,中国移动互联网用户,净减少200万,这是历年以来首次出现,负增长。

如今,各方都明显感觉流量,越来贵,凡是能拉到线上的都已经,被拉过来了,互联网企业开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。

互联网从1998年,到2019年,经历了一个完整的大周期,流量主导一切,的时代结束了!

其次,房地产的红利时代结束了!

这次疫情下,恒大打响了大规模促销,第一枪,现在,各方都已经明显感觉到这种拿地建房房子的,模式已经走到了尽头,房企开始进入了“盘活存量”和“生活服务”的时代。

房地产发展到今天,也是刚刚20年,基本上经历了一个,完整的大周期。

这两大行业周期的结束,让很多企业的,命运发生了转折。
2
我们再把1979——2019的这40年做一个,拆分,它可以分为三个阶段:

第一个阶段
1979——1998,这20年是产生资本,的阶段,谁先行一步谁就能,创造财富。

这是一个物资贫乏的时代,社会急需大量商品,去填充和流转。于是很多小商小贩就,行动起来,从摆地摊、挑货郎开始去做生意。

这也是一个"资本"的产生阶段,要知道我们之前的,社会是没有资产(资本)的,因为之前我们是,没有私有制的,所有东西都是公家的,当一个物品没有,明确产权的时候,就不能称之为商品,就更更称不上是“资本”了。

所以当时我们急需解决的,问题是,如何让社会产生“资本”,于是我们才有了私营企业,有了小商小贩,有了包干到户等等。

如果从赚钱模式的角度,这个阶段赚钱主要靠胆识,和机遇,别人还没行动你就行动,别人行动了你就更勤快,别人勤快了你就靠胆大,总之你先人一步,胆大敢往前冲就,一定能挣到钱。
第二个阶段
1999——2009,这10年是资产升值,的阶段,是靠资产创造财富;

从1999年开始,中国出现了两个"新资本”:互联网和房地产,这两个行业把中国发展,的逻辑彻底升级了一把:

互联网改变了,信息传播路径,改变了购物的路径,甚至改变了人们,的行为路径,这时只靠勤劳,已经没有用了,你得靠优化各种路径,去赚钱,这就需要一定的眼光,好卓识。

最重要的是,互联网本身根本不是靠,生意赚钱,它赚的是“资本”升值的钱,很多互联网公司一直都,在亏钱,但是创始人稍微变卖一点股份就能,换很多钱。

而与此同时很多实业的人,早已举步维艰,这说明社会发展的逻辑不再靠生产,和销售商品了,也就是制造资本,而是要靠“资本”的升值了。

房地产就更不用说了,多少人无论多么努力,也换不回一套房子?房子、土地、原始股等等这些所谓优良资产一直,在不断升值,让普通劳动者望而兴叹,这说明劳动赚钱的速度已经远远,落后于很多“资产”的升值速度了。

许多企业家也是如此,他们本身的实业到最后,越来越不赚钱,但是他们的土地厂房,却一直在升值。

因此从2000——2010的这十年之间,赚钱的模式主,要靠资产升值。

第三个阶段
2010——2019,这10年是资本,运作的阶段,是靠炒作资本创造财富。

当“资产“飙升到一定程度,就要被“资本”利用,才能继续赚大钱,资本和资产的区别是:资产是固定的,资本是灵活的,它无孔不入,噬血成魔。

2010年以来,是中国“资本”大爆发的年代。你的“资产”只要被“资本”看上,它就会主动过来帮你运作,搭上了快车,你们的资产就会一路飙升……

尤其是2010——2016这五六年,很多年轻人只靠一个想法就能,拿到几百万融资,然后获得几千万的估值,身价就是上千万,一夜之间就能超过传统,企业家很多年的积累。

这期间多少资本大佬一直在不断的,投资和并购,他们借壳重组,甚至瞒天过海,把一个个公司快速催肥,然后再变现撤离。

于是很多上市公司再也没有耐心踏实,做主营业务,而是不断的收购和投资,然后提升自己的市值,迅速膨胀。

泡沫就是这样形成的。其实,一个上市公司的股票从,一块钱到一百块钱,公司本身并没有太大,的变化,赚的钱也没太大变化,但是背后的投资人,却可以趁机变现了。

所以,只有泡沫来了,资本才能赚到大钱。就像喝啤酒一样,没有泡沫大家都觉,的索然无味。

房子其实也一样,从2000——2009年的这10年,房价飙升是因为资产升值,的结果,可以说都是合理的。但是从2010到现在的,继续飙升,就是资本炒作的结果,是不合理的。
纵观以上40年的原始积累,从某种意义上说,一个人要想发财跟这个人,的能力、学识、品行都没有必然的关系,因为大家搭的,都是时代的便车,是中国经济高速增长,这个最大的红利,衍生除了这些财富,成全了这些人。

也可以这样说:过去40年所有的成功,基本上都可以归功于,时代的成功。
3
击鼓传花的游戏玩不下去了。

资本的逐利是短暂的,他们吹大了泡沫后,泡沫终有一天会破灭的。“击鼓传花”这个游戏只能在野蛮发展的阶段,才能一直玩下去,一旦经济进入平稳期,这个游戏一定玩不下去。

2019年,已经接近尾声,回顾一下今年以来,的各种新闻,我们越来越清晰的看到,一个事实,今年大家普遍都缺钱了。

上到上市公司,下到普通的民营企业,都遇到了现金流的问题,很多公司几百亿市值,缺连几千万的现金都,拿不出来。

估值也好,市值也好,都只能说明你的,资产值那么多钱,而并不是意味着你的口袋里就,有那么多钱。

当我们身边曾经,很有钱的企业、很有钱的人都,变得开始缺钱的时候,就意味着下一个接花,的人找不到了……

所以很多上市公司也,被打回了原形,这其中也包括很很多,独角兽企业,估值也下降了。

空手套白狼的时代过去了。

出来混,总有一天要还的。今天的债,都是昨天的孽。

2019年,很多虚妄的价值,都会被打回原形。比如三四线城市的房子,投机型上市公司的股票,华而不实的概念、虚幻的创业项目、各种庞氏骗局等等。

当资产的泡沫破灭之后,现金就会变的最值钱。

再回顾一下这短短的,40年的时间,我们先后经历了以下,四个阶段:

1:资产的产生——用劳动赚钱

2:资产的升值——购买资产赚钱

3:资产的运作——运作资产赚钱

4:资产的破灭——现金最值钱

这四个阶段合起来,可以成为资本的,原始积累阶段,如今中国已经走过了资本的,原始积累阶段,接下来的发展,才是真正的发展!
4
如今,中国经济的上半场已经,结束,中国经济的下半场,也即将开启!

大破必有大立,万物萧条的背后,就是万物生长,很多人还没意识到,当前就是中国新商业(,新商业)周期的起点!

那么,中国经济的下半场,都有哪些特点?

首先,如今的商业正在发生两,最大变化:

1:产品越来越便宜,人却越来越贵;

2:资源越来越共享,人才却越来越稀缺。

这折射出了一个重大,的社会趋势:人才资本正在崛起!

人力资本正在,超越土地资本/技术资本/设备资本等等,成为第一生产力,当人才成为一个企业,最关键的环节后,它的稀缺性将推动自己,身价上涨,于是一部分利润也将从资,本方转移到“人才”方。

在下半场,社会结构将从“物质架构”向“知识架构”转变,未来我们已经不缺物质,产能已经严重过剩,未来人们缺的是精神粮食,是知识型产品。

物质资源/硬件资源决定一切,的时代正在转变。未来最大的投资,就是对知识的投资,对自己头脑的投资。

一针见血:未来最贵的东西其实是“人”。其次,未来商业的最总要,的能力是——“圈人

未来的产品会越来越便宜,而人会越来越贵。

当竞争绝对充分的时候,一切商品的利润,都会无限接近于0,而人提供的服务会变,的越来越无价。

未来所有的物质产品,要么就是0利润,要么就是免费提供,这就是马克思所说的按,需分配,我们一定能进入这个状态。

那么商家靠什么赚钱的?靠提供的增值服务赚钱,背后的消费数据赚钱,当商家手里的用户到达一定成都就,可以衍生各种利润。

举个例子:

美容产品的利润越来越小,但是美容的过程的利润,越来越高;

汽车的利润越来越小,但汽车的后服务利润,越来越高;

书本的利润越来越小,开始免费赠送,但是开读书会,却越来越赚钱;

餐巾纸之前都是1块钱一包,(钱一包),现在都是扫码赠送,等等。

未来最核心的商业竞争力,不是你能生产出来什么,而是你能圈住多少人,你能服务多少人。
再次,“流量思维”已不再适用,未来比拼的是“留量思维”。

未来的企业,营销变的越来越不重要,做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的,一定会昙花一现;靠施舍吸引别人的,一定会被背叛,谁要是再,试图通过某种手段(比如补贴和炒作)来吸引用户,必然失败。

营销的升级就像,恋爱的升级:之前的你,总想花枝招展,只为了让她在人群中,多看你一眼;现在的你,需要千锤百炼,让她流连忘返。

未来我们不能只,善于吸引客户(人),今后我们还必须拥有一种,留住客户(人)的能力。如何用你的商品,或者服务成全你的客户?这才是企业思考的,终极问题。

世间过客匆匆,人们来来往往,并且频率越来越快,比“吸引”更重要的是“留下”。

最后,你未来的事业能干多大,不是你能圈住多少人,而是你能找到多少代理人,甚至可以说你能,复制多少个你。

能不能广泛的寻找,自己的代理人,或者说你能培养多少,个像你这样的人,这就要看你是不是,具有一定的人格魅力,有没有那种济人天下大,格局。
5
这次疫情之后,大家一定要看到希望!

好的企业从不看天吃,看天吃饭的基本,都是靠投机,越是外界境界环境艰难,越有实力的,企业才更容易脱颖而出。

每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。

大萧条里必然藏着大机会,最优秀的商业模式,一定诞生最荒乱的时代!

每当有人倒下,就一定会有人站起来,这是历史的铁律。

决定一个人最终高度的,往往并非起点,而是拐点,机遇都在拐点!
写作是一种修行
如果是有缘人,可以在末尾打个赏!
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成长的途径有两个:上课和上当,不上课就会上当!

认知的途径有两个:教育和教训,不被教育就被教训!

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