王冠群专栏疫情之下，快消品企业（经销商、营销）如何应对？_【赢销力】

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快消品营销

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作者：王冠群
简介：快消品营销商学院院长、《聚焦》作者、现任赢销力咨询总裁

本文依据15-17号王冠群(王冠群)，老师抖音直播内容整理成文。

春节，是绝大多数快消品企业，的旺季，销量全年占比在10%-50% 。根据习惯、经验及路径依赖定律，从企业到营销人员，再到经销商都卯足了劲，准备在这个春节大干一场，大赚一把。疫情，给所有企业，所有人开了一个，很大的玩笑。不过，这个玩笑一点都不好笑，甚至逼得让，很多企业老板欲哭无泪。

今天，我们不谈增长，只谈如何应对，如何活下去。

疫情开始到现在，所有人的心情变化路径：无所谓--调侃--恐慌--迷茫。

1月20号前：无所谓。

1月23号，武汉封城后到1月31号：调侃，各种段子，各种视频。

1月31号-2月9号：恐慌，对已知的恐惧：感染人数越来越多，该上班了，上不了班。

2月9号后，迷茫，对未知的迷茫：不知道什么时候能复工。

企业老板：不知道自己的企业能不能，挺下去？

经销商：不知道自己的生意能不能，挺下去？

营销人员：不知道自己会不会失业，不知道不上班发不发工资？

不知道影响有多大、有多久？

一次突发疫情使生产型企业，经销商，营销人员都面临从未有，过的困惑。生产企业面临的问题：疫情期间：

A、不知道什么时候能复工？如果疫情延长一个月，企业存活都是问题。

B、即便现在有订单，有库存、能复工，但到处封路，员工不能按时上岗，原料采购不到，物流不通，货物也运不出去。

C、员工在家期间工作，如何做到有效安排？

D、员工没上班工资怎么发？

疫情过后：

A、下游经销商大量年货库存，如何处理？

B、春节期间促销费如何核销？

C、复工后，万一员工病毒感染，企业怎么办？

D、错过了最好的新品上市，招商季节，如何解决？

E、第一季度业绩受到影响，后面3个季度如何，追赶全年业绩？经销商面临的困惑：疫情期间：

A、有订单，封路，有大量库存货也送不出去。

B、短保产品，放在自己仓库里，眼看着过期。

疫情过后：

A、自己仓库和终端库存的大量礼盒，类产品如何处理？

B、短保产品在自己仓库里，放过期，损失严重，终端还有大量货需要回收，资金断裂，如何自救？

C、商超促销费用如何核销？营销人员面临的困惑：A、不能按时复工，工资不知道发不发？不发的话，房贷、车贷怎么办？

B、要求在家办公，家里有孩子，没有书房，根本没有好的办公环境。

C、复工后，企业会不会裁员？

D、复工后，企业倒闭了，工作不好找怎么办？

疫情对不同企业、品类、渠道、消费的影响也不尽相同。

决定企业存活，的不是利润率，而是现金流，很多企业突然倒闭，就是现金流断裂。本次疫情对很多企业现金流是，一次重大考验。疫情对企业的影响分级：对国有企业、上市公司、大型民企民生保障产品，企业基本没有影响。

对具有一定规模的非年货产品中小企业，有一定的影响。

对经营短保、礼盒产品、餐饮渠道产品的，企业影响较大，例如：养元、加多宝、王老吉、银鹭、同福、周家口牛肉、保健品企业等。

对刚创业、把宝压在春节礼盒产品，上的微型企业就是一次生死浩劫！

快消品精英总监联盟里，至少有30多位2019年，下半年创业，代工生产礼盒类产品的，本希望用这种方法，最快的完成原始积累，没想到成了一次，赤裸裸的财富洗劫。疫情对品类的影响分级：销量增加品类：方便面、挂面、OTC中的双黄连、酒精、消毒液等。

无影响品类：洗化产品，非餐饮调味料产品等。

有一定影响品类：烘焙、既饮饮料、糖果、膨化产品等。

影响巨大的品类：烟酒、礼盒类产品、保健品，短保产品、专供餐饮的产品。

一个做低温短保牛奶，的经销商，大年三十晚上发短信，库存近200万货，封路，送不出去，夜不能寐，口腔溃疡、满嘴起泡。问我有什么好办法？

你有什么好办法？？？疫情对渠道的影响分级：商超、连锁便利，影响较小，保民生，政府鼓励或者，强制开门营业。

对流通渠道、夫妻老婆店、特通（服务区、景区）是致命影响，强制性关门。

有货、有库存也销售不了。疫情对消费的影响：理性购买升级，到超市，连锁便利店购物前，已经列好购物明细，直奔主题，买完就走。

感性购物直线下降，通常到超市购物，本准备购买10元的东西，出超市结账时发现，消费100元。其中的90元就，属于感性购买。因产品或者厂家，促销吸引注意、引诱购买而购买。

特殊时期，消费者都不愿意在超市，逗留，所以感性购买直线下降。

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到了复工的日期，因为疫情严重，复不了工，也就是疫情期间，如何应对？

赢销力小伙伴微信、电话调研400家企业，顺延假期的占比67%，也就是继续放假。采取在家办公的占比32%，按期复工的占比1%，主要是民生产品，例如方便面、挂面企业，某大型方便面企业要求营销人员，必须在2月1号在工作市场举证，并且提醒：你不出差是态度问题，你到达目的地被劝返是，能力问题。

疫情期间，企业应对措施：

一、一定要让营销人员按复工，时间按时复工：在家里上班工作，找到组织，改变员工作息习惯，提升专业能力，联系客户。

绝大多数人春节期间，看电视，刷抖音，玩游戏，晚上熬夜，第二天睡到自然醒。已经把正常的，作息习惯打乱，必须在最短的时间内“拨乱反正”。

在家里上班最大的问题：

很多员工受家庭，经济条件所限，没有书房，上有老，下有小，老人看电视，小孩子要么打闹，要么网络课程。所以很难象在办公室，或者市场上专注、专心工作。

99%以上的员工行为是需要，监督的，平时公司上班还，经常有迟到的。你相信员工在没有监督的环境中自动自发，按时按点在家办公？有多少个员工可以做到？

所以提倡在家办公的企业安排，工作时必须考虑如何解决这些问题。

首先安排工作要数据化。

例如：运用互联网办公软件（钉钉、微信企业版等），上班时间，打卡数据化：什么时间打卡，举证，一天几次？例如要求员工8点，上班钉钉打卡，举证，这样员工就必须，7点多起床，可以在被窝里打卡，你能在被窝里举证吗？

例如：要求员工每天，联系几个客户？10个还是20个？每天转发几篇文章？每天读什么书？读多少页？视频培训安排几次？

其次安排工作要标准化。

确保安排的工作每个员工的理解，都是一样的,就像手机的操作说明书，按着说明就可以搞明白。

例如联系客户联系内容，标准化：

客户姓名

市场

电话

联系时间

备注

内容：

1、客户的主要关系人（亲戚、员工）的安全情况如何？

2、这次疫情对客户的，影响情况？

3、客户是否复工？准备时候复工？

4、仓库库存有多少？核心下线客户库存有多少？

5、针对疫情，客户有什么好的方法，和建议.....

例如视频培训标准化：

每个员工必须文字，复述培训内容，二次强化。并思考写出工作，中如何运用（字数限制）。

唯有标准化才具有操作性。

你的企业安排工作做到，标准化了吗？

第三、要专人跟踪、考核化。

安排的工作如果没有，专人跟踪，没有考核，没有兑现奖罚，那肯定会有很多员工应付。甚至根本不工作。

不要寄希望于员工的，自动自发，在办公室集体办公还，需要监督和考核，何况在家里办公？

唯有考核可以改变，员工的行为，想要什么就考核什么。

安排的工作，没有专人跟踪和考核，就是一句空话和口号。

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二、联系社区团购团长，帮助核心客户消化库存。

通路客户库存如果，得不到及时的消化，即便疫情过去，你的企业销量也不可能，爆发性增长。因为你的渠道患了肠梗阻！

疫情期间，消费只是被遏制了，并没有消失。谁能解决最后一百米，谁就把危机变成了机会。

封路，封小区，憋在家里的消费者有消费，的意愿，却不能走出去，也不敢走出去，谁能送货上门，谁就是疫情下的赢家。

目前能做到的，唯有社区团购！

笔者了解到同福碗粥、克明面业、金龙鱼目前都在用这种模式消化，核心客户库存，而且效果不错。

笔者所在的小区社群中，每天团长都会推送不同的产品供，业主选择购买。

这个时候企业需要做，的就是三件事情：

1、让利，避免节后大量退货，造成更大的损失。平时10-20%费用，这个时期至少在40-50%。要不社区团长凭什么，为你推广销售？

2、联系到合适的社区，团购团长，越多越好。

3、协调经销商及时送货到，社区。

你的企业做了吗？

三、做复工准备工作。

复工准备工作有四项必须，提前做：

1、制定疫情防控和复工，复产方案。本企业疫情防控组织机构、职责分工、疫情防控措施，疫情防控物资储备（不少于两周的口罩、消毒液），并建立库存和使用台账。同时需要落实从业人员管控，要求。

2、如果明天能复工，有订单，你有没有复工的资金？如果没有，怎么解决？

3、如果明天能复工，有订单，你的员工有多少，能按时到岗？有没有专人跟踪，联系、统计？

4、你的供应链原材料有没有，安全库存？如果没有，供应商能不能及时供货？

疫情形成了堰塞湖，几乎所有企业停产，那就需要提前和，供应商联系，做好原料储备工作。

四、全员线上传播，提升品牌知名度、美誉度同时拓客。

这次疫情，让很多人感受到了互联网传播，的价值，尤其是“私域流量”（微博属于公域流量，微信公号，朋友圈属于私域流量）。封闭在家的人，大部分情况下都是，在线获取信息，交流，解决问题。所以传统企业不，光需要互联网思维，也需要互联网行为。

当你的几十，几百，甚至几千员工都在，刷别人的抖音、转发其他企业的文章时，有没有想过如何让全员传播，自己的产品、品牌、甚至文化？

品牌有两个核心要素：知名度、美誉度。

我们首先要通过曝光，提升知名度，让更多的消费者，知道我们这个企业，这个产品。

全员线上传播需要解决，四个问题：

1、内容输出的标准化，是经过策划，梳理、审核的内容。谁负责？谁制作？谁审核？

2、在什么平台，渠道传播？这些平台有没有你，的目标客户？

3、每天什么时候传播？传播几次？

4、谁检核，兑现奖罚？谁评估传播的效果？

所有的传播都是为了转化，如何转化？

1、要求员工组织和建立客户，的线上社群，提升私域流量的影响力。以前客户很高冷，没人理你，现在都闲了，社群也许能活跃。

2、群内精准传播企业的产品，方法、理念、文化。

五、研讨和思考疫情之后，企业经营新的商业模式。

疫情之后至少有20%的企业会倒下。即便不倒闭的也需要反思：你的经营模式还，适应疫情之后的市场吗？

康师傅1998年导入，通路精耕，一路狂飚，十几年来方便面业务，一直稳居国内第一。

娃哈哈联销体让一个名不见经传的小厂成为中国，最大的饮料生产企业，最高峰年销售额783亿。

今麦郎的“四合一”模式让今麦郎这，几年逆势高速增长。

任何商业模式都具有，时代性，都只能推动企业某一阶段，的发展。

你需要思考：

以业务为核心，如何做到：停班不停工，在家办公保持高效，逆势增长、转危为机。

以客户为中心，转向线上业务体系，实现产品在线化、服务在线化、业务在线化、销售在线化、管理在线化、办公在线化。用微信、app等可度量、量化的方式，触达客户、服务客户。

疫情之中发动员工一起，头脑风暴，我们的企业如何，调整经营模式，才能度过危机，转危为机？让员工有参与感，和主人翁地位。既有了新的思路，也借助危机识别，员工中的人才，打造团队的凝聚力。

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疫情期间，经销商应对措施：

一、如果核心渠道在，商超和连锁便利，只需要解决一件事：想尽一切办法补货。

商超和连锁便利不，允许关停，也就意味着可以正常销售，经销商唯一需要做的是如何把货送达，终端门店的问题。

一定要主动联系商超，或者连锁便利，共同协调物流畅通问题，政府在这上面是可以，开绿灯的。

二、如果核心渠道是大流通，而且礼盒是重点品相，这是最糟糕的情况，有货也送不出去，送出去终端流通，也不开门营业。

这种情况经销商首先要，做的：

A、统计自己仓库和通路客户，库存产品数量，主动和去企业，沟通寻求解决方案。

B、能拆箱零售的一定要尽快，拆箱零售，减少损失。

C、主动联系社区物业或者社区，团购团长，加大促销力度，分销库存。也可以开发社区分销商（物业或者物流分销点）。

D、如果是短保产品，和企业沟通，集中免费赠送指定机构，为后期团购做铺垫；其次在商超，社区团购，执行买一送一，甚至更大力度。

尽可能把损失降到最低。

不管是礼盒还是短保，都不能坐等企业解决。如果疫情期间滞销，产品都回调，估计超过50%企业会倒闭。皮之不存、毛将焉附？

三、礼盒产品经销商要，考虑选择补充产品，做产品组合，开工后通过产品组合，弥补春节期间利润损失。

疫情期间，营销人员怎么做？

我们经常听说：人和人之间的差距，不在工作8小时，而在8小时之外。

疫情之后员工与员工的差距是由疫情期间，你的行为决定的。

你是天天睡觉，养膘为祖国做贡献，还是趁机充电提高自己、联系客户？

可以肯定的说：一个人在家办公的自律程度决定了，一个人一生的成就！

疫情期间有三项工作员工，必须做：

一、提高自己的专业能力。

所谓的专业就是在一件，事情上耗得时间多一些而已。

问自己几个问题：

1、能不能像上班一样按时，起床？按时睡觉？

2、有没有做疫情期间，能力提升计划？在哪一方面？有没有推进计划？

3、有没有明确的方向？有没有聚焦？能不能击穿，感觉到提升？

如果连学习都，需要别人监督，那这一辈子注定你，一事无成。

二、排出计划保质保量完成企业布置，的工作。

不要以为领导看不到，偷点懒，耍点滑，应付工作。

领导也是从员工做起来的，你撒的所有谎，他都会，你不会的他也会。

你唯一需要做的，保质保量出色的完成布置，的作业。

特殊时期给领导，留下一个好印象，而不是耍小聪明让，领导在心里给你一个差评。

三、锻炼身体，提高免疫力。

一场疫情，让我们明白：未来拼的不是学历，不是能力，不是财力，不是权力，而是免疫力！

免疫力与坚持运动，有直接关系。

你室外跑不了步，能不能室内跳绳，仰卧起坐，俯卧撑，下蹲？

疫情期间养成了锻炼，的习惯，岂不是因祸得福，受益终生。

没有哪个寒冬不可逾越，没有哪个春天不会来临，疫情早晚会过去，春暖花开，你安好，我无恙，经营怎么做？

疫情过后，企业和经销商经营如何，展开？

一、只需要比，竞争对手跑快一点。

拼的就是谁的速度更快！

拼什么速度？

A、竞争力产品上市的速度。

B、团队行动的速度。

C、渠道占领的速度。

特别提醒：围绕产品拼速度（避免起个大早，赶个晚集）。速度第一，完美第二。

这次疫情加速了各个品类，企业的优胜劣汰，那些本就在生死，线上挣扎的企业，那些微型的初创企业，绝大多数都难逃厄运。

疫情加速了产业整合。

活下来的企业要考虑的，就是如何比对手跑的快一点。

两个故事深刻的解读了，这个观点：

两个人在森林里遇到一只，大老虎，甲赶紧从背后取下一双轻便，的运动鞋换上，乙急得要死，大声叫道，“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”甲答道“我只要跑得比你快就好了。”

还有一个故事：每天太阳升起的时候，非洲大草原上的动物们，就开始奔跑。狮子教育自己的后辈说：”孩子，你必须跑的快一点，再快一点，要是跑不过最慢的羚羊，你就会被活活的饿死。“而在另一个地方，羚羊也在教育自己的后代：“孩子，你必须跑的快一点，更快一点，如果你不能比跑的最快，的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”

所以在竞争的过程中，一定不要盲目的低头拉车，要学会去观察与竞争对手，的差距，对竞争对手不了解，没有了对比就没有竞争，也就没有了向上的动力。

问自己几个问题：

a复工后我上市的新产品相对竞品而言，有没有相对的竞争力（武器）？

市场上占有率高的，生命周期长的产品都是，具有核心竞争力的产品。

所有的网红产品都是象，烟花一样绚烂，又瞬间湮灭。

b如何保证新产品招商和，铺市的速度？

C我的员工单兵作战能力，团队作战能力和，竞品企业对比如何？是不是都做好冲锋，的准备了（人）？

d我的商业，模式有没有创新（方法）？

E如何做到快速拓展渠道？快速铺货？

客户、渠道、售点都是有限的，疫情之后，短期内消费会有爆发性，增长，谁的产品有竞争力，谁先占领渠道，售点，谁就会赢得2020！

具体动作：

1、推出的新产品从品质、包装、卖点、通路价格，技术壁垒，品类趋势6个方面评估是否，具有竞争力。

2、改变过去订单式，路线式铺货方式。锁定核心渠道，核心客户，优先产品补货铺市。

3、评估营销人员与，市场的匹配度，移形换位。

4、调整考核，奖金围绕核心网店铺，货和新品推广设定。用金钱的力量提高员工，的效率。

二、传统模式与新模式(新模式)结合，快速处理不良库存。

疫情期间，有些地区管控非常严，纵使有渠道，有方法也处理不了。复工之后首要解决的就是，不良库存处理。

传统处理库存方法：散货拆箱售卖，利用农村春季的集会、庙会重点推广展卖、团购处理等。

新模式：1、联合促销。

联合促销是指两个以上，的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合联合体，体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法，达到的目的。

联合促销是最近几年来发展起来的，新的促销方式。进行联合促销时，让联合促销的双方都能，最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，最大限度发挥促销的功能，最终会收到理想的效果。

比如西凤酒与马大姐(，马大姐)糖果合作，买西凤酒赠马大姐糖果，买马大姐糖果赠西凤酒。

新模式2：招募或者开发社区，团长或者分销商（以社区为单位分销库存）。

由过去以店为单位分销到，以人为单位分销。

团长招募：

城市：本小区业主，或者物业工作人员，或者物流站点工作人员。

农村：村干部、小卖部老板。

三、优化武器及产品战略。所有的竞争最终体现都是终端，产品的竞争。

1、产品的竞争力。要精品，不要速度。

2、产品战略建议：大单品--大单品集群（单品类大单品集群，例如康师傅方便面：红烧、香辣、鲜虾鱼板、小鸡炖蘑菇、黑胡椒牛排）。不同品类大单品集群，例如达利园：可比克、好吃点、乐虎、和其正、豆本豆、达利园派、美焙辰。

3、尊重产品成长路径：单品突破--产品丰富---产品结构---产品更新和替代。

不要期望一只产品，包打天下，子子孙孙享受红利。

动作分解：

1、重金猎聘研发人员。没有核心技术和配方就，没有核心产品。

2、重金借用外脑策划产品。要相信专业的力量！

3、好原料、好设备、好工艺、好配方、好管理才会有好产品。

四、由单一渠道到全渠道拓展。

从小我们就接受一个理念：不要把鸡蛋放一个篮子里。很多人知道并会，讲给别人听，自己却依然把“鸡蛋放在一个篮子里”。比如只做礼盒类产品，只做短保产品，只做大流通。

疫情期间，损失最大的就是，这种企业和经销商。

渠道是在不断演化的，你跟不上渠道演化的趋势，其实就是在慢慢被淘汰。

从单一渠道，到多渠道，到渠道碎片化，这就是渠道的演化过程。2019年线上快消品零售额，占总零售额达到25.8%，这过去就是线下的销售额，生生被线上抢走了。社区团购，短视频、网红带货，新的渠道丛出不穷。

就连过去明确排斥线上渠道的74岁的娃哈哈宗庆后宗总都开始，拥抱尝试新渠道(新渠道)了，你还在犹豫什么？

在渠道上你可以有侧重点，但一定要多渠道尝试，尝试新渠道，勇立潮头，才能立于不败之地，给自己留一条备用，逃生通道。

动作分解：

1、确定渠道侧重点及占比，确定涉足新型渠道。

2、招聘专业人操作专业的，新型渠道，不要抱着培养猪上树的，理念去培养传统渠道的营销人员，这样机会成本太高，你赔的钱，付的学费远远，大于请专业人士。

3、制定推进计划，持续跟踪，调整，考核。

五、创新拓客方式。

疫情之下，糖酒会延期，打乱了很多企业的，新品上市及招商计划。

复工后如果用传统的，营销人员拜访方式开发客户，效率低，费用高，而且效果也越来越差。很有可能一个营销，人员1个月1万多的费用，招商业绩为零。如果按计划完成招商计划，必须借助新的招商工具。

本次疫情，让很多人感受到了，互联网的价值。封闭在家的人，大部分情况下都是，在线获取信息，交流，解决问题。所以传统生产企业完全可以运用互联网，解决招商问题。

因为经销商获取信息的渠道，也在线上。

你的经销商有没有，每天看微信，刷抖音，看头条的习惯，如果有，这就是招商的机会。

从2014年兴起的微信，招商已经助力很多企业低成本，高效率完成市场招商工作。这种招商特点：精准、省时、省力、省钱。

从过去主动找经销商，到现在经销商主动找上门，完成了从被动，到主动的转换。

以目前最火的，微信招商为例：

目前常用的微信，招商方式有：软文传播招商，群内信息刷屏招商，文章底部产品图片招商，精准招商信息直达。

从笔者服务企业的，经验来看，综合招商效果是最好的，就是以上方式组合使用。

赢销力平台这些年给露露、完达山、马大姐、唇动、黑金刚、克明面业、小猪佩奇、金丝猴、厨邦、鹃城豆瓣、众参、米奇、白象等100多家企业，提供过招商服务，合作3年以上的，达到20多家企业。从回访的数据看，平均招商成本不到，2000元/个。

目前国内可靠的互联网招商，平台有：赢销力、糖烟酒、中国食品招商网，火爆食品招商网等。

采用这种模式招商动作，分解：

1、选择公信力强、经销商资源多的平台。

2、提供高清产品招商图片和，产品介绍。

3、结合平台方成立招商，策划团队。

4、密集推广。

5、意向客户限时跟进。

当然也可以尝试网红带货，抖音传播招商方式。

六、重视新工具，提高工作效率和管理效率。

这次疫情，让很多人真切感受到在线模式，的价值。在一个延长的春节假中，人们在大部分的情况下，是要在线获得信息、交流、解决生活问题，甚至是调整自己的情绪，与心境。而在整个疫情防控中，大数据与人工智能发挥，着巨大的作用。

ai算法使新冠病毒rna，分析时间从55分钟缩短到27秒，百度智能外呼平台用，语音机器人代替人工，帮助政府、基层社区快速，完成居民排查。

武器决定战争胜负，工具就是武器。

目前还有很多企业，老板不会电脑操作，不会玩微信，不知道钉钉，不知道移动终端管理系统，没有导入ERP。你身边有没有这样的企业？

疫情之下，还有老板要求员工电话汇报，工作的。

导入新的管理工具在，疫情前，对于很多企业来说还只是，一个口号。疫情之后，企业要真正动起来，让自己的企业在内控，外控，传播上都能运用新工具，提高工作效率和管理效率。

对于新工具：要拥抱不要抵制，要尝试不要放弃。

七、聚焦，做减法。中国的企业老板大都，追求规模、销售额，于是项目越上越多，产品越上越多，员工越招越多，固定资产越来越多。盈利能力越来越差。

2020年第一季度业绩对于绝大多数，企业都不好看，这个时候最需要，做的就是聚焦，做减法。

1、聚焦核心主业，砍掉鸡肋项目。规模上做减法，盈利上做加法。

2、聚焦核心产品，砍掉没有销量，毛利低的产品。

3、没有绝对把握不要盲目增加，固定资产投资（建厂、买设备）。

八、低成本经营。

销量-费用=利润。一个企业的，底气来源于利润。2020年除了开源之外，一定要在节流上做工作。

1、控制团队规模，取消非关键与非必须，人员招聘，优化激励制度，严控人员固定开支。

2、部门和团队优化，销售部门重点投入，能产生效益的部门，重点投入；

3、合并部门，减少管理层级。

4、干掉小白兔员工。

5、减少固定资产投资和财务，费用成本。

6、减少品牌传播投入，当下的情况提高终端，铺货率就是最有效的广告。

九、重新制定现金流计划。

一个企业会不会倒闭，不是取决于规模，也不是取决于盈利能力，而是取决于现金储备。

某机构调研，47.73%的企业自有资金仅够，维持一个月，20.87%的企业仅够维持两个月，25.56%仅够维持三个月！清华校友会调研88.7%的企业资金撑不过3个月。

成立于2007年的国内，最大的php培训学校兄弟连，开业4年多的北京k，歌之王已经在疫情中倒闭。海底捞、西贝、老乡鸡等也在积极自救。

再强壮的人，瞬间失血过多一样会死亡。

现金如粮食，是企业得以生存的，第一要义。所以企业要做好财务规划，在银行里至少要，有3个月的现金储备，以维持员工工资和，企业最基本的运营。

你的账上资金能，维持几个月？

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疫情之后，你安好，我无恙，营销人员的工作怎么做？

微信群中有一个段子：

通知一：假期延迟到2月2号，员工一片欢呼。

通知二：假期延迟到2月10号，员工心里忐忑不安。

通知三：公司撑不下去了，各自安好吧，没有复工时间了。

这不是段子，就是实际剧情上演，而且不止一家公司。

创业型公司一定，会倒掉一大批，中小型民营企业会，倒掉一批，再加上这几年大型企业不间断，的调整模式、裁员，2020年工作难找，毋庸置疑的。

所有营销人员要，时刻关注公司动向，如果你所在的公司撑，不下去了，你要做的不是找老板要钱，而是赶紧找工作。

太多刚上班的营销人都是“手动嘴动”，工作一停，立马弹尽粮绝，还有些有房贷，车贷，孩子上学的，如果有几个月没有工资，立马个人破产。

方法：

1、提前制作求职简历。

2、托朋友、同事、老师、猎头介绍工作。

你自己行，需要有人说你行，说你行的人也得行才行。

找工作的过程中，切记：平台比眼前的待遇重要！

没有被裁掉的要，感谢你的老板，要200%的精力投入工作，为公司创造价值。

同时不要期望涨薪，不降薪就要谢天谢地。

赢销力跟踪统计1000名，销售人员，2018年离职率42%，2019年到了可怕的，63%！

很多营销人员离职就失业，最长的失业14个，月找不到工作。

要牢记职场基本的定律：

1、企业越来越大，员工的相对重要性，会越来越小。

2、你的收入和你，创造的价值成正比，和年龄成反比。

3、在同一个平台上升职越快，滚的越快。

4、底薪越高，死的越快。

职场上你只有具备，了阶段性不可替代性，你才能更值钱。所以要专注，聚焦，专注一个行业，一个平台，聚焦某个领域，让自己成为专家，那么你就不会失业。

疫情期间员工工资怎么发？

在你窃喜假期延长时，

在你攀比假期长短时，

在你每天晚上看电视，电影，刷抖音熬夜，第二天睡到自然醒时。

你不知道，你的老板正为，怎么发出这个月的工资，焦虑的，夜不能寐，食不知味，着急上火，愁白了头。

很有可能有相当一部分企业2月份，销售额为0！不排除还有一部分企业2-3月份销售额都是零！

所以很多营销人员要考虑的不是，工资发多少，而是会不会失业。

赢销力针对疫情做了一个2月份，发放工资的调查，参与调查企业100家，其中国有企业7家（央企和地方国有），上市公司13家，民营企业80家，结果如下：

国有企业（央企）：按国家规定发放底薪，但没有奖金（因为没有业绩）。

国有企业（地方国有）：发放当地最低保障工资。

上市公司：发底薪，但没有奖金（因为没有业绩）。

民营企业：按国家规定发放岗位底薪，但没有奖金，占比21%。

民营企业：发放当地最低保障工资，46%。

民营企业：不发工资，因为没有出差，没有任何业绩，占比29%。

民营企业：按出勤发底薪，按销售达成发奖金，正常复工企业，占比4%。

很多员工总是觉得你，是给老板打工的，其实80%以上的老板都是，在给员工打工。

不管哪一种，都要明白这是共克，时艰时期，千万不要把老板，逼的无路可走，千万不要把企业逼的倒闭。

留得青山在，不怕没柴烧。