万科排尾开盘：线上选购率超9成，背后的秘密你可知？

楼市“小阳春”真要来了？...



今日，福州首个在疫情期间推行网上，选房的楼盘——万科金域国际正式开盘，并于2月22日上午10点准时选房，11点结束。

截止11点第一轮选房结束，选房详情如下：

台江区-中心板块-万科金域国际，2月22日首次开盘【推售】高层1#/33F/2T4户/129套，6#/33F/2T4户/130套，7#/33F/2T2户/66套，8#/33F/2T2户/66套，9#/32F/2T4户/126套，13#/33F/2T4户/128套，15#/33F/2T2户/64套，共计709套；

【产品】95㎡三房/253套，125㎡四房/260套，154㎡四房/196套；共计709套；

【价格】精装取证均价35512元/㎡（含装修4000元）；

【优惠】1、一次性付款优惠，95㎡优惠8万，125㎡优惠10万，153㎡优惠12万；2、老业主购买，总价优惠1%；3、定存优惠1万；4、老带新，均成交减3万；5、购买9.9券优惠5千；6、开盘当天优惠10万；7、按时签约，（按揭需在26日付齐首付）优惠6万；8、按揭优惠，超过首付一成减1万；

【付款方式】线上签约，26日前付清首付（正常首付）；

【去化】项目22日上午10点线上选房，截止10点15分，选房621套，占总房源量的88%

万科金域国际自从面市起，就自带流量，主要有以下几方面原因：

1、福州二环内罕见，的超级大盘，地段及配套条件佳；
2、小区内仅十余套安商房，相当于纯商品房社区；
3、疫情期间，福州首个网上开盘的楼盘；
4、备案价之上，让利折扣高，每套优惠约17-38万。

虽然疫情期间，地方允许房企以“网上选房”的方式开盘，但与公证摇号，还是有本质区别：据笔者了解，部分客户表示10点开始选房，点击心仪的房源，不能成功提交，再退出回到选房界面，想重新选择备选房源，时也已被选购，只有低楼层和，房号不太好的房源，详情如下：虽然万科本次，优惠力度较大，且房源有“三天无理由退房”的保障，客户选房以后，可以退货无忧。但其线上“一房难求”的火爆程度，显然与目前福州的冰封市场形成鲜明对比。就在笔者存疑时，有购房者收到万科置业顾问，的信息，大概内容如下：

1、  首先恭喜已经买到，万科的客户，成为我们万科的业主，请大家把自己的楼，栋号发给我，例如1#1001 ；

2、  很遗憾没有买到的客户，下午暂定2:30左右还有一次剩下房源整理的开启，意向再次抢房的也发给，我一下。比如：参加下午2：30的抢房，看153或者125或者95；

3、  如果感觉抢到不满意想要，换房的，可以私信我，比如：我买了A想换成B，我晚上统一登记，明天回复。

4、  如果没抢到，想要退订的也可以，再次提醒我一下，给大家统一办理。从万科置业后续所发，的消息来看，字面意思是：客户买不到合适的房子，没关系，先选房，后面有房源退出来，可以再换。

但经过一番分析，其实际情况则是：

1、今日开盘的709套房源，并没有“一房难求”；

2、若暂时选到的房源不满意，后续换到心仪房子的，概率也挺高。

另外，只要今日在线上选房，后续换房成功，一样能享受到，开盘当天的优惠。而今日的线上选房，也是以此方式来，锁定意向买房客户，另一方面，也是因为在当前，特殊情况下，开盘却比原计划要早，还来不及筛选意向客户。无论最终开盘情况如何，也打破了市场僵局，完成“破冰”行动。

经过下午场2:30第二轮的选房，最终还剩余，38套房源未选，整体选房套数约为671套，选购率约为95%。注意，这里是选购率，而非去化率。

今日的选购率并非该楼盘实际，的开盘去化率，待客户换房或者退房后，才能统计，后续若有更为，确切的成交数据，我们也会及时公布。当然，客户若对本项目感兴趣，本次实在没买到，合适的房源，后续还会有新楼栋推出，可持续关注。近期福州有一系列的“救市”举措，除了出台缓解房企资金，压力的政策外，银行利率也有所降低，加上今日的选房盛况，有媒体表示“小阳春”要来了。但笔者认为，结合目前市场和客户的，情况来看，在疫情的还，未完全控制之前，小阳春还为时尚早。

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