老板问我：买1送1和抽奖，哪种转化高？

消费者心理怎么想的...

昨天看到这么一条朋友圈

哈哈哈，有多少人有共鸣的？

根据相关统计：

90后中使用信贷的，高达86%，其中42.1%人能当月还清，但仍有一半人当月，无法还清，需要支付利息等。

不知道你在不在这，数据之中。

那是什么原因导致这，现状呢？

我们为什么总是忍不住，的剁手呢！？

是因为90后有钱吗？还是因为消费观变了？

其实当今最大影响，就是信用卡、花呗等产品的大量普及。另一个就是电商中充分，挖掘人性，而制定了各种优惠、打折、砍价的营销策略。

说到营销策略，不得不提影响我们每个人，的心理：确定效应。

什么是确定效应？

1988年诺贝尔奖获得者阿莱做过一个，阿莱悖论实验。

简单来说：一个是可以直接，拿走的一百万，一个是有50%概率能拿走的一千万，你会选哪个？？？

实验结果，多数人选前者。

这个实验结论就是：人性面对当下确定的收益，本能会规避不确定的收益。

比如夫妇感情不和，但很多人除非迫不得已，不然不会轻易离婚。为什么？

很多人会这么想：离婚后我能遇到，更好的人吗？我自己能过一辈子吗？心里没底。

未来充满不确定感。导致一拖再拖，拖个几年都有可能。如果这时隔壁老王，趁机发起攻势，许诺对方离开他，我就干嘛干嘛。。。。让对方有了一些确定感。这时就有加速离婚，的可能性。

这种简单的心理现象，在商业中也非常常见。

比如双11，虽然我们知道电商，全年活动不断，但面对眼前的五折促销，仍会有过了，这个村没这个店的心理。

但是真的5折有多少。很多暗升在降，但不管怎么样，气氛搞起来，直接一顿操作猛如虎。

但有些高客单的知名大牌，为了不影响品牌高端形象，不愿打折怎么办？甚至咱们还看到奢侈品，烧掉库存的新闻。

但谁都想卖货啊，既能卖货，又不打折，那还有啥好办法呢？

那就是赠品！！！相当于间接降价。中小商家爱用，大品牌也爱用。

我之前用的某仕，双11赠一堆洗面奶小瓶，加起来比买的主瓶还多。

这个时候问题来了，如果一个店铺搞买一送一（赠品），和买完可以抽奖，哪个更能提升转化？

绝对是前者，为什么？

根据开头讲的的确定效应。

买就送，是100%确定的事情。哪怕送的产品价值，小于抽奖能获得的产品。但抽奖有不确定性，所以肯定前者转化更高。

确定效应，越明确越好，满200减20，要比全场8折好一些。总之消费者要的，不是便宜多少，而是多少一定要占到，商家便宜。

现在随着传统电商，巨头的位置稳固，传统平台给与的优惠，力度也逐渐减弱，现在电商开始不断向小城市，渗透下沉。

而下沉最猛的，当属拼多多。

过去大家提到拼多多，就是砍价、拼团。

但现在拼多多为了洗掉自己山寨印象。官方发起多项计划，豪投百亿补贴。全部实诚降价，没有套路。

最近27-29日是拼多多官方百亿补贴节！会在日常补贴价格基础，上再贴补贴，力度更大。

补贴价格=商家成本价-平台补贴，总之最后价格基本都是低于，市场行情。并且本会场商品，平台方审核保证正品。

比如苹果产品，小二发我的价表。

iphone11仅售4599起！苹果新出的无线耳机，airpods2 仅售1088。

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很多人会想靠谱不，拼多多你也敢买？

拼多多已经过了早期，疯狂发育阶段，现在拥有巨大流量，到处拉大牌入驻，同时也为了对抗，其他电商平台，所以正规化是必然阶段，也是最近百亿补贴的缘由。

经过老夫再三次询问小二，确定本次平台官方会场的，所有产品，100%保证正品，假一赔十。