聚划算:当代年轻人的赛博游乐场

 

购物是一项娱乐...

深夜不睡的年轻人,除了看视频逛微博,我发现可能还有一个,新去处(新去处)。

他们很可能在逛聚划算。

最近赋闲在家,品妹认真回顾了一下,几大电商的过去一年,发现有的平台真的,玩出了新花样。你们想不到的,其实现在有不少年轻人,已经把刷聚划算,当做了人生的一大乐趣。
● 截图来源:新浪微博

真的这么有意思吗?品妹亲自测试了一下。别说,还真香。
刷聚划算,到底可以得到哪些乐趣?品妹简单总结了一下。

首先来说,大多数当代空巢青年,在聚划算得到了,消解寂寞的方式。

一人食太寂寞?请左转进入聚,划算火锅聚社。
去年2月28日,聚划算火锅聚社在线上推出了,一条写实视频,邀请100个忙碌的都市,人,通过抽签的方式,让素不相识的人拼成一桌。

一个小时的时间,这群人从不认识变得,渐渐熟悉。“人间不值得,但火锅值得”,而我们,更值得。一场火锅走胃又走心,让你宛如走进了一家,深夜食堂,一夜看尽人生百态。

一个人听歌太无聊?右边那条道直通聚,划算419床上音乐节。
去年4月19号,聚划算联合八大,品牌打造了“聚划算419床上音乐节”。

从前期预热阶段的asmr海报与公路商店,共同打造的创意视频,到引爆期抖音上的“大爷拖拉机蹦迪”(当然你也会发现,云蹦迪这个概念,早就已经被聚,划算玩儿过了),再到活动当天,的线下床上蹦迪、ASMR音乐欣赏、枕头大战,分分钟让你颅内高潮。


当然,也许你会说你不喜欢热闹,只想安静的追个星,聚划算一样可以满足。

在聚划算追星是一种,什么样的体验?

只能说,当代追星青年在聚划算得到,的追星机会,不会比虹桥大姐少,而且玩的就是破梗出圈。

去年电视剧《都挺好》大热期间,聚划算就邀请了划算顶流,扮演苏大强(苏大强)的著名,演员倪大红老师担任首席质惠生活官,拍摄魔性视频。
当然,聚划算追星,可不仅仅是简单合作而已,追的都是梗!

去年的99划算盛典上,聚划算就让腾格尔与张韶涵,同场pk。两位同为实力唱将,却风格迥异的明星的组合,以钢铁翅膀组合出道一时,之间收获无数关注与讨论,成功破梗出圈。b站上至今都有这俩位,的硬核合唱视频。
今年的跨年大促,聚划算更是官宣,了黄渤成为首个代言人,并在红包玩法中,设置了黄渤与粉丝的,虚拟互动。既有红包拿,又能与明星互动,在聚划算追星,简直不要太超值!
当然,也许你不喜欢追星,也不喜欢热闹,在聚划算你,还可以足不出户,就实现“8分钟环游世界”。

在去年,聚划算“城市欢聚日”就集齐了汕头、大理、重庆、成都等N颗“城市龙珠”,召唤出了一场场说走就走的赛博旅行

刷刷聚划算,你就可以看见汕头“22度的雪”、大理天空美丽的黑科技,人造云、以及火炉四城(杭州、南京、武汉、重庆)惊现的冻怒冰雕!
● 聚划算城市欢聚日汕头站22°的雪
● 聚划算城市欢聚日大理站防晒浮云
● 聚划算城市欢聚日“火炉四成”冻怒冰雕

可以说,对于撩动当代年轻人的“痛点”、“痒点”、“爽点”,聚划算真的有一套,堪称“当代年轻人的赛博游乐场”。

可是,聚划算为什么总能够恰到好处地挠,到年轻人们的“痛点”、“痒点”、“爽点”呢?
要做到打造一个游乐场,可不容易,让品妹来给大家解析一下,聚划算的“撩拨”之道。

① 热传导原理:热门话题切入,引发大众参与热情。

热传导原理告诉我们,热量通过辐射的方式传递,在任何时间任何地点都有,这种方式和热源的,温度有关,温度越高通过辐射,传递的热量越多。

因此,要想让营销事件辐射,更多人群,让更多的人参与进来,势必要从大众关注,的热门话题切入。

在去年聚划算,99划算节期间,聚划算就结合南北差异,热门话题,开启了一场“南北对战”。

围绕南北美食、南北气候、南北时尚、南北美学四个话题纬度,聚划算采用了Old School的解法,将邵氏武侠片、说唱battle、招亲大会等经典的对决桥段融入99划算节,的各个会场话题视频中。一系列视频看下来,仿佛看了一场场电影,让人大呼过瘾。



不仅如此,聚划算还在网络上发起了,一系列南北差异趣味海报甚至投票battle,新奇有趣,持续吸引大众目光。
● 聚划算南北差异主题海报
● 聚划算南北差异主题海报

结合热点的同时,聚划算还十分,擅长制造热点。在聚划算汇聚·重庆活动中,聚划算就极具创意地将重庆特色九宫格,火锅中的牛油,雕刻成了油画。



作为网红城市重庆,当之无愧的网红产品,重庆火锅本就自带关注度,聚划算结合牛油凝固以后,易雕刻(易雕刻)的特点,打造“牛油油画”,真是既新奇又有创意。

② 痛感存在原理:以痛点为靶心,找寻用户需求,以及时的满足,撩动用户爽点。

聚划算不仅擅长通,过热传导原理结合热点,制造热点,扩大活动影响力,还深谙痛感存在原理,从用户痛点切入,加深品牌与大众,的情感链接。

可以说,痛感是我们需求的导向者。告诉我们在哪里,有伤口需要包扎,在哪里有需求需要满足。

聚划算通过不同的,营销ip,就从好物、好玩、好价三个层面,满足了大众的,差异化痛点需求。

好物:以不同地域文化为匹配点,精准狙击用户痛点,奉上专属好物;

聚划算的“城市欢聚日”将消费者的个人痛点,与地域差异进行了结合,这让它可以更精准地狙击,不同用户的痛点。

好比聚划算城市欢聚,日成都站打造的燥型“潮”人发布会,就结合了南方,城市成都潮湿痛点,在秀场中央放置了一个,拥有着黑科技的神奇黑匣子。黑匣子正面是LED屏,模特穿着湿的衣,服从其中一侧进入,观众就可以在屏幕中看见模特,在盒子当中变身“潮人”的过程。
如何以及时的满足,撩动用户的爽点?

当然是“我”痛了,而你这里正好有解药。

根据成都潮湿天气会,引发的各种衣服晾不干、身体湿气、皮肤湿疹等问题,聚划算直击目标客户痛点,并通过与膳食营养、服饰鞋、美容护肤、母婴行业类的七大品牌,商家联合,推出了有针对性的产品。

左手指出痛点,右手奉上解答。这样的打法,既有关注度,又有实实在在的销售转化,可谓神来之笔。

好玩:花式活动打造,给出购物乐趣,满足大众精神需求;

如今的年轻人购物大多都,不是为了刚需,而是将购物当成,了一种乐趣。聚划算就通过,这些跨界玩梗,造新物种的好货玩法,满足了更多年轻人的“购趣”心理。

去年7月,聚划算品牌聚星就联合 Adobe搞了一场“关你PS”AI跨界。

“一键柔光,肤水人不水”、“一键上色,美有几把刷子”、“一键修复黑话体质”…光在文案上就已经,和ps的功能高度结合。
去年9月,聚划算99划算节还,推出了一整套跨界好货大赏。不管是白酒雪碧,还是榴莲洗发水,都新奇又有创意,自带热搜体质。只能说,聚划算玩跨界,上热搜那是必须的!
很多时候,营销就是从大众,消费心理出发,按动大众内心的购买按钮。聚划算就非常擅长通过低,门槛高趣味(高趣味)的参与方式,以及巧妙的激励点设置,按动大众的参与按钮,助力销售转化。

有关趣味我们已经,说了很多,下面,让我们来看看聚,划算的激励点设置。

好价:低门槛高激励,按动大众参与按钮。

在今年的跨年大促,聚划算打出了一套“百亿补贴+跨年夜”的营销组合拳。

聚划算携手bilibili,打造出了聚划算百亿补贴 X bilibili 新年晚会——「二零一九最美的夜」。
我们都知道,b站是一个年轻人聚集,的地方,与B站联合,在B站的地皮搞营销,最忌讳就是无趣和无诚意。
为了让自己显得有趣,与B站的青年们打成一片,聚划算「二零一九最美的夜」不仅让每一个节目都,抓住了年轻人的high点,还在节目之外的细节处,也费尽了心思。

好比,聚划算联合肯德基推出了全年吃鸡包,让你就算游戏黑洞,也一样全年吃鸡。

又好比,同样是送礼,聚划算在b站的,送礼方式有多令人舒心呢?

用弹幕送。
聚划算在晚会进行同时植入了弹幕抽奖,我们也是第一次看到屠版,刷屏的感谢金主恰饭,这在别的平台,是难得一见的盛景,大概也是品牌们最,希望达到的效果 。

同时,通过聚划算百亿,补贴的强调发声,以及万券齐发一分钱抢金条等刺激玩法。

聚划算真金白银地向消费者释出,了激励点,按动了大众的参与按钮,也成功打出了聚划算百亿补贴的IP效应。
除此之外,聚划算百亿补贴跨年夜,还采用了“四台一网+OMG直播”模式,外加在带货方面有天然优势,的淘宝直播。全渠道多形式下沉,不仅打穿打透了聚划算在,大众人群和年轻人群中的补贴心智,也实现了聚划算,效应在全域市场渗透。

好货、好玩、好价!聚划算可算是深知,年轻人心意,也受到了大众的一致好评,连人民日报都发文点赞,今年聚划算x B站百亿补贴跨年晚会:很懂年轻人!
日本711创始人铃木敏文,曾在其所著《零售心理战》一书中提到,购物是一项娱乐。而对于当今的年轻人而言,更是如此。

聚划算为什么要,让自己玩起来?

是为了通过“玩起来”,营造良好的购物体验,从而降低获客成本,提高销售转化。

购物学专家帕科·昂德希尔曾在其所著《顾客为什么购买?》购买一书中指出:顾客是否购买,取决于购物体验。

在物质生活丰足的当下,购物早已不仅仅是为了,满足我们的物质生活,而更多是为了满足,我们的心理需求。

聚划算这一年一直,在努力塑造用户心目中 “好货、好玩、好价”的心智记忆有明确消费,需求的消费者,会因为这一心智记忆,而优先选择聚划算;而没有明确的购买需求,的消费者,也会因为这带有快乐色彩,的心智记忆,来聚划算看看。

我想对于聚划算来说,做一个好玩的,让用户开心的平台大概,比无聊的卖货要有趣得多。


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