中粮名庄荟“亮剑”疫情:内修专业性、外炼品牌力,政策扶商获赞“有温度”丨聚焦

 

中粮名庄荟面对,疫情主动亮剑:对内加强学习,提升团队核心竞争力;对外创新营销模式、帮扶客户,持续锻造品牌影响力。...

文丨酒业家  聿春

“我们提出了1551战略,真正打造在国内,强势的品牌,其他的所有工作都会围绕品牌建设和聚焦,品牌发展来展开。”中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理,焦国强在参加媒体直播时说道。

葡萄酒市场迈入了新世纪(,新世纪)的第三个十年,中粮名庄荟也已开启,了战略2.0时代。在疫情加速行业结构性,洗牌的背景下,作为国内领先的全球,美酒商业整合平台,“中粮名庄荟会怎么做”无疑是众人瞩目的话题。
据酒业家了解,中粮名庄荟面对,疫情主动亮剑:对内加强学习,提升团队核心竞争力;对外创新营销模式、帮扶客户,持续锻造品牌影响力。
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线上学习+直播产区课
提升团队专业性
专业能力,一直被业内视为中粮名庄荟的核心竞争力之一。

酒业家了解到,疫情发生之后,中粮名庄荟迅速统筹“疫情防控”和“生产经营” 双战场,要求团队持续保持“不断打胜仗、积小胜为大胜”的工作和学习状态。期间,中粮名庄荟精心组织,通过线上《每日课堂》、直播产区游等学习形式,持续提升员工与,经销商的专业能力。
 
据介绍,早在2月1日,中粮名庄荟便决定开设《每日课堂》线上学习项目。《每日课堂》充分利用互联网平台优势,将核心课程上传至中粮,名庄荟葡萄酒学院线上学习平台,其中包括中粮名庄荟1551,品牌知识、进口啤酒和烈酒(进口烈酒、清酒、白酒)品牌知识、葡萄酒专业知识以及销售骨干最佳,实践分享等,供员工、经销商团队线上自主学习。

《每日课堂》自2月初上线至今,共提供了28天60期课程,课时总数20314小时,总计学习人,次数32660人次,中粮名庄荟员工登录,学习率98.6%,经销商登录学习率100%,成效显著。根据学习反馈来看,《每日课堂》课程条理清晰、内容丰富,详实梳理了日常工作,所需的知识架构、品牌常识等,获得了员工与经销商的,一致好评。有评价认为,此举不仅提高了中粮名庄,荟员工的业务知识储备量,保障了中粮名庄荟,团队的凝聚力和战斗力,也在经销商客户中有效提升了中粮名庄,荟的品牌影响力。

除了组织线上学习外,中粮名庄荟还发起了,另一值得称道的创新之举——直播产区课。

疫情期间,中粮名庄荟葡萄酒学院组织老师精心准备了各,大产区的直播课程。产区覆盖了旧世界的,葡萄酒强国意大利、法国、西班牙,以及新世界崛起的两大,强国美国和澳大利亚。直播课程内容涉及历史,文化,饮食,葡萄酒产区风土,分级,市场现状,以及在当地最新鲜,最有趣,最内核的新闻。

有业内人士点评道,疫情之下人人自危,中粮名庄荟却率先行动、主动作为,通过组织员工与经销商线上,学习来“勤修内功”,一方面彰显了中粮名庄,荟的责任感与行动力,另一方面也体现了中粮名庄荟作为进口酒行业,龙头企业的使命与担当,起到了非常好的示范效应。
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无接触配送+云品鉴
营销创新锻造品牌力


“我是中粮名庄荟直营店方庄店,的员工伍xx,疫情发生后,我们放弃休息,全力投入复工,为客户提供更安全的,购物体验,每日给店内消毒2次,所有酒瓶,货架,地面都会消毒。我们觉得能够在疫情中出一份,力很自豪。”

“我是中粮名庄荟直营店,新城国际店的员工武x,疫情发生后,我们全力投入复工。工作前测量体温,全天佩戴口罩。为了给客户提供更安全,的购物体验,每日给店内地面,桌子,货架,酒瓶等消毒2次,在做好自身防护的同时,保证店内环境和配送产品,的安全性。”

……

疫情按下的暂停键,没能阻止中粮名庄荟人,科学复工、积极工作的热情。据悉,为了方便广大消费者高效地购买,心仪的葡萄酒,中粮名庄荟的部分门店,已经陆续营业,中粮名庄荟的上岗员工符合,员工返岗条件,每天都会做好店内日常,消毒。此外,线上微商城业务也在,积极运转。目前,中粮名庄荟的各项,业务正逐步恢复正常。

酒业家同时了解到,面对疫情带来的销售压力,中粮名庄荟的直营店积极,创新营销模式,抓住线上渠道的消费增量,提高了特殊时期的成单率。其中,成功的营销案例包括打造“无接触配送”、线上品鉴会等等。

“无接触配送”,是中粮名庄荟率先于进口酒行业,的一大实践。据介绍,中粮名庄荟部分门店,特别推广了微信、微商城等工具下单,实行“无接触配送”,以中粮名庄荟直营店、海南三亚小酒窝店、成都华阳一品CG店、成都简阳筒车路店为代表的,门店在备货、包装过程中全程严格消毒,送货时避免直接接触,确保每一笔订单都能安全,送到顾客手中。

“云喝酒”等概念在疫情期间,带火了线上消费,中粮名庄荟在这一方面也通过,实践积累了经验。例如,中粮名庄荟在疫情期间组织了,线上小品会,采取与会员“云会面”的方式相见,通过网络共同探讨葡萄酒,的魅力。此外,中粮名庄荟进口酒服务,号接下来还将开展线上“云品鉴”活动,带领消费者隔屏品鉴美酒,的香气与口感。

可以说,中粮名庄荟通过创新,营销模式,为行业提供了可参考的“作业”时,也有力地锻造,了品牌影响力。
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政策扶商+抗疫纪录片
名庄荟获赞“有温度”
2020年2月25日16时,由中粮名庄荟联合,海外供应商——西班牙菲斯特集团、意大利柯威集团采购的,防疫物资顺利抵达湖北黄石,无偿捐赠给当地新冠病毒肺炎定点收治,医院黄石爱康医院。同时,名庄荟还为分两批为疫情严重的六个省份的100多位经销商,客户寄送了口罩等防护防护物物资,为客户送去安全保障。第三批防疫物资的发放正在,发放中。
这是中粮名庄荟抗击疫情、慷慨援助工作中的,一个缩影。作为央企和行业领先的进口,酒整合平台,中粮名庄荟一直在用实际行动,诠释责任与担当。疫情发生后,中粮名庄荟第一时间掌握部分处于,疫区客户的难处,及时向他们伸出了援手。

湖北某供应链公司,是中粮名庄荟在,湖北的重要客户。据该公司负责人透露,疫情期间面临的最大问题,是啤酒的库存压力非常大。中粮名庄荟了解情况后,将此前该客户计划订购的35个,集装箱费尔德堡、领鹰啤酒等产品将直接,发往上海清关,由中粮名庄荟着手解决,后续分销问题,缓解客户经营资金方面,的压力。

酒业家了解到,像这样受到相应政策帮扶的,客户不在少数,中粮名庄荟也因此收到了多封,来自客户的感谢信。除了在业务上帮扶,受疫情影响大的客户,中粮名庄荟还及时将上游海外供应商捐赠的口罩发放,给疫情严重省份的经销商伙伴。
除了“硬核”的抗疫措施,中粮名庄荟还展现了,暖心的“软文化”。酒业家了解到,为了鼓舞士气、传递正能量,中粮名庄荟在,疫情期间发布了《“荟”战》中粮名庄荟抗疫纪录片,和抗疫公益短片,感动了数万人。由此不难理解,中粮名庄荟为何,能获得众多经销商“有温度的企业”的赞誉。

牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量。正如焦国强说的那样,从业者应该利用这段时间(段时间)去,思考自身存在的问题,更紧密地与客户、供应商站在一起,危难时刻共进退,否极泰来求共赢。


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