懒人计划,新人必需教材

 

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       权健的家人们,大家好,加盟权健,是不是信心百倍,想要大干一场,但不知怎么干?如何起步?

今天给大家介绍永和系统正确的成功方法——懒人计划。

今天我们所有的老师都是通过懒人计划一步一步开始,团队发展壮大!万事开头难,如果你能迈出成功第一步,一步一步按照懒人计划去做,你的市场一定也会快速发展壮大起来。

一、加盟后一周内不要出去做市场,首先学习

1、火疗:先体验,再学会,从头到脚必须熟练操作,(美容.减肥)你可以不做,但火疗必须会。会讲适用范围,成功案例,自己没有可以借会议上别人分享的实际病例,火疗是敲门砖,而不是用来绑住自己的。

2、骨正基示范:必须会,你说一个小时,不如做2分钟.讲解功效.范围,成功案例.

3、卫生巾示范:小商品,大市场,关键是复制.

三个专利:(1)负离子磁,(2)银离子磁(3)竹碳纤维。

质量等级:优等品,食品级、吸水性好、PE透气膜(透气性)、价格对比。

4、护肤品示范:三个一流(1)去污效果一流(2)保湿效果一流(3)美白效果一流

纯天然一滴精油示范,安全性、价格对比。A、为什么学火疗?

1、火疗效果好、见效快,简单易学,易复制。

2、火疗是我们做市场的工具,是打开心门的万能钥匙,今天人人都不会拒绝健康,用火疗这个项目非常容易把我们的朋友邀约到工作室来,而我们火疗效果非常好,当他受益之后,心门打开,就会很容易接受我们的产品和事业平台。程序是这样的:

↗顾  客

学火疗→邀约朋友→体验火疗→受益

↘合作者

很多朋友都是因为火疗受益走进权健的,如:身边的例子、王XX、张XX、等……

B、怎么做火疗?做事态度--用爱心、诚心、责任心去烧火疗,去掉企图心、浮躁的心。

爱心—今天我们做的是爱心工程,你的爱有多大,你的市场就有多大!

把顾客当做自己的父母,你烧火疗时,就会有一份爱心,你心里想的就是怎么能快点把他烧好,因为你有了爱心,传递给别人的感觉是不一样的!你发自内心的关爱会感染他、感动他,把两颗心烧的贴近,交心才能交易!

诚心—有人觉得反正火疗免费,走过场,体验两次就完了,随便烧了烧,还不知道加盟不加盟,别浪费酒精了,这样就不会有好的效果!

有人给人做了两次火疗,一看人家也不能来做权健,立马态度就变了,热情没了也不理人家了,有人做上一次火疗就让人家做权健吧,做权健吧,企图心太强。

我们要把工作室打造成一个温馨的家,一种积极的氛围,顾客有家的感觉,才愿意去!



责任心—火疗烧好了可以起一片市场,烧出来事故就可能毁掉一片市场!我们一定要用责任心去做火疗,避免发生任何事故。市场上出现问题,就是没有责任心。如,准备工作没有做好就开始烧。有的毛巾烧了几个部位不过水引起毛巾着火,有的两条腿一起烧引起火盖不灭而烧伤,有的一边烧火疗一边与周围人聊天,有的一边烧火疗一边接电话,毛巾太湿、太凉、点不着火……

成败取决于细节,现在就是团队与团队的竞争,所以提高团队整体素质,做好细节,对于我们成功是至关重要的!

‚手法到位:火疗虽然很简单,但你技术到位不到位很关键,火疗做好了,你就起市场,做不好你就是骗子!

今天你要快速起市场,一定要记住三句话:

做好火疗星火燎原。

你给多少人做了火疗,你教会多少人做火疗。

你做的多了,教的多了,你做出的效果和别人就不一样!

ƒ火疗的服务流程(新人招商会不讲,基础班培训要讲)

  1. 邀约朋友--正确的邀约(健康、时间、地点)。
  2. 朋友到工作室之前,提前销售老师(能借上力的老师)。
  3. 工作室营造一个好的氛围,热情、微笑、打招呼、让他温暖。
  4. 简单寒暄,切入火疗主题,讲讲火疗起源于宫廷,是给皇上和娘娘做的,非常舒服,安全,有效,祛除他的恐惧心理。
  5. 简单介绍下火疗,根据他的病例,介绍同样的病例。生动,形象地讲病例故事,让他相信,火疗对他一定有效。
  6. 做好一切准备工作。让他去做火疗,做的过程中最好有一个朋友配合,如:你今天太有福气了,火疗高手给你做,你看这龙画的,效果一定非常好,放心吧……
  7. 做火疗过程和他交流:点第一遍酒精后,手轻轻敷在他的脖子上,是不是很舒服?整个过程就是引导他很舒服,不要问他怎么样?点第二遍酒精后,观火断病,引导客户多做几次。点第三遍酒精时,观察骨骼是否变形,起来以后可以给客户做骨骼测试,如果是女性客户可以观火看客户是否宫寒(导入产品有骨正基,卫生巾)烧完之后卷上毛巾时说:“你看这次火疗烧的太好了,汗毛孔都张开了,好了,现在给你涂上我们的秘方中草药制成的火龙液,它能够调动气血,疏通经络,活化细胞,激活身体机能,激发身体自愈能力。”涂完包好,然后盖上被子,给他喝杯水,平躺(再多讲讲相应的火疗病例)。起来后告诉他回去之后有几种情况--一种是病痛减轻很舒服,要连续做2-3次;另一种情况加重,属于好转反应,要连续2-3次;还有一种没有感觉,说明寒气太重,更要来做。
  8. 下次来开始为客户介绍产品--骨正基、卫生巾、白果酒……
  9. 一般火疗3-5次,效果是最佳时可以引导客户加盟。要以一颗平常心,善心善念为他着想,加盟是为了他家人健康以及用产品更便宜。有底气、有状态,有可能有两种人----一种是顾客,卖给他货;一种是合作者(讲事业机会)
  10. 做市场的误区—有人觉得火疗太麻烦、慢,进来就去找人,这样市场很难做起来,做起来市场也不稳定,我们做的是传递爱心的事业,不是拉人头,当火疗做好了,自己也就有信心了,还有人说,你找人我给你讲!你找人我给你烧火疗……这都是错误的,每个人都要做基础工作,从火疗开始。


【骨正基】

这是一款最具竞争力的一款产品,也是公司单项产品销量最高的一款产品

骨正基的作用原理:
权健骨正基是在足部医学和人体工程学的基础上设计的。该产品有二万多个不同的矫正点,来分解身体对足部的压力,给足部一个最佳的足弓,给身体一个最佳的重心,重新调整人体总体的骨骼平衡,促使身体的循环系统、神经系统、淋巴系统以及脑垂体的分泌均达到最佳状态。骨骼周围是肌肉,脚部用力均衡,骨骼周围的肌肉发育就均衡,从而引起骨骼的变形。使用骨正基后,使脚部找到平衡点,分解体重,缓解冲击力,使原来发育不均衡的肌肉趋于均衡,变形的骨骼也随之得到矫正。矫正一身骨骼:对一切骨骼变形都有很好的调正作用。
红外温暖肾经:骨正基中含有远红外材料,温暖你的脚心,让你腿脚热乎乎的。
磁疗净血排毒:骨正基中含有磁性材料,排出身体垃圾毒素,一身轻松。
足底保健按摩:骨正基有20000个矫正点(按摩点),骨正基就是你不花钱的足浴师。
快速激活细胞:1分钟让你的力量增加数倍。

预防老人摔倒:给你最佳足弓,分解体重,稳定足部,1分钟让你的稳定性增加数倍。
促进少年长高:针对发育期的少年,可以刺激脑垂体分泌,增加身高。

一定是先做示范后讲解(眼球效应),很多人上来就讲,他一问这么贵,就连听都不听了(支撑和臂力,抬人)让他产生好奇,有兴趣,打开心门,再给他讲解效果非常好(举例子)讲骨正基一定抓住它的卖点、亮点,那就是可以调理因为骨骼变形引起的80%的慢性疾病,再讲一些附属功能,再分析价格,导引观念……

【卫生巾】

小商品大市场,打开顾客心门的钥匙。有人来了新朋友,就滔滔不绝的讲公司、产品……讲的人快睡着了还讲。这时你会给她做个卫生巾示范,她立马就兴奋起来了,这就是眼球效应。

△卫生巾示范一定学会下危机:80%的女性患有不同程度的妇科疾病,63%的妇科疾病是因为使用不合格的卫生巾引起的,目前不合格的卫生巾比例还在持续增加……

卫生巾示范要准备的工具:

1、50ml的注射针筒1支

2、市面上的卫生巾

3、一小包餐巾纸

4、垃圾袋

5、干燥的透明杯(最好用塑料的)

6、装水容器>200ml的,例如小盆等。

卫生巾是女性健康的第一道屏障,如果使用了不良的卫生巾,不仅起不到保护作用,反而会成为一枚随身携带的细菌炸弹。世界卫生组织曾表示,全世界有50%的妇科病患者使用过不洁的卫生用品。所以,卫生巾的选择有多么重要。那好,下面我给大家演示一下卫生巾的对比示范,以此来介绍我们权健卫生巾的优势:

一、外包装示范:我们来看一下外包装,一般市面上的卫生巾外包装用的是塑料袋,而权健的是食品级的铝箔包装,市面上的卫生巾外包装拆开后就处于散开的状态,无法复原,因为大部分卫生巾被拆开放在厕所那种潮湿污浊环境里,容易引起二次污染,而权健的卫生巾外包装设计了易可贴的封口,取出卫生巾后还可以再次贴上,这样设计不仅起到防水作用而且防止了二次污染。

二、小包装示范:一般市面上的卫生巾小包装又是不完全封闭的,大部分还是靠胶条粘贴,手指都可以伸进去。我们知道,这些小包装卫生巾,一般放在女性的包包中,和钥匙钱包等放在一起。更加容易引起污染。而权健的卫生巾的小包装是全封闭的,这样便更加的卫生可靠。

三、吸水性示范:将选用的三款卫生巾从小包装中取出,按照从左到右:QDKJ、HSB,最后是权健卫生巾的顺序依次打开背面贴在桌面上,近的观众可以摸摸三款卫生巾的表面,感受下紧贴人们皮肤那一面的区别。接着准备1个50ml的注射针筒,为什么要50ml?因为经期女性最大出血量就是这些。将注射针筒注满水,然后将针筒的水分别按照权健、QDKJ、HSB的顺序依次在卫生巾上都注水50ml,接下来可以让近的观众按照顺序摸摸卫生巾表面。会感到三款卫生巾潮湿度区别。之后分别用三张餐巾纸按在注过水的卫生巾上,会看到另两款卫生巾上的餐巾纸立刻湿透了,而权健的卫生巾上按的那张餐巾纸提起来看,依然是干的。好,这是为什么呢?

  1. 表层示范:我们来看一下,把卫生巾的贴皮肤层扯开,发给观众。会看到他牌卫生巾是类似塑料的薄膜,也有卫生巾为绵柔结构,还是不错的。而权健卫生巾的表层是漏斗型的棉柔网面,漏斗型有快速导流引流的效果,还可以防止反渗透,而这两款卫生巾表层没有这个功能。
  2. 对比卫生巾的芯片:我们可以看到护舒宝卫生巾中间看起来像芯片,实际上是印上去的,不但完全没有什么保健功能,还因为染料的原因,可能会导致妇科疾病的发生,没有什么科技可言。而权健的卫生巾最值得推崇的地方就是的芯片,芯片上有三项原料国际专利,分别是:负离子磁、银离子、竹炭纤维。下面我分别给大家来讲一下这几个专利成分的作用:负离子主要杀灭厌氧菌,引起女性妇科病的细菌大部分是厌氧菌。磁可以改善血液循环,尤其是改善微循环,降低血液粘度,增强清除体内自由基的能力。银离子,可以杀灭非厌氧菌,做到全面的保护。竹炭纤维有吸湿、杀菌、放在鞋里还有消臭的作用。
  3. 里层示范:将前两款卫生巾里层取出进行展示,发现卫生巾里面只有很少量的锁水因子,还有就是大量绒毛浆,纸片,所以吸水量就没有权健的好。而且我们不知道这些绒毛浆和纸片的来源,据说曾经报道过,有女性使用卫生巾时,发现里面有黑色物体,撕开一看,原来是没有漂白的报纸印刷字,甚至还有女性曾经发现卫生巾里有黑心棉的寄生虫。再展开权健卫生巾,看到权健卫生巾吸收层为三百六十度包裹,里面都是吸满了水的高分子锁水因子。同样的比较,高分子锁水因子成本肯定要高。
  4. 吸水层示范:将所有的锁水因子收集起来放到杯中,再注入25ml水,发现倾倒杯子时没有水流出,再取出所有锁水因子放在手中进行攥握,发现没有水流出。说明权健卫生巾在女性使用时,无论如何挤压都不会出现侧漏现象。
  5. 透气性示范:我们把卫生巾从桌面解胶,依次将底膜展示,发现权健卫生巾为窄胶条。这样更方便透气。
  6. 质量比较:权健卫生巾的外包装上有FDA的标志,有12小时无需更换的标志,有三项国际专利标志,因此权健的卫生等级是优等品,而市面上的卫生等级大多是合格品,最多是一等品。
7.   价格对比:一般市面上的卫生巾5片装的也得在5元以上,10片装的更     得在10-25元左右。可是因为吸水量的原因和没有杀菌效果,所以每2-3个小时需要更换,而权健的产品因为有强大的吸水,杀菌效果,所以12小时无需更换,相当于权健的一片至少抵市面上的4—6片,因此价格应该定在50-60元才合理,而权健的卫生巾在欧盟也确实卖到折合人民币70元,可是在这里权健的卫生巾才19.6元。我今天也带来不少货,请大家在我示范后,有秩序购买。

【植物DNA】

讲之前先试用产品,才有兴奋度, 沟通是情绪转移、感情的互动、兴奋起来才有效果。

做示范—不锈钢小勺、瓷白(市面产品)、气味、一滴水、可食用。

简单介绍下成分—巨人柱,库拉索(极品芦荟等等)

高档品质,中等价位,买一送一。

二、列名单,列20人的名单,这是一个月的工作,在领导人的配合下做完任何成功人士做事都是有计划的,一定要两条腿走路、用产品的,做事情的分开,如果你想走的快,一定在圈里走。目标人群:

1、做直销和保险的人

2、美容院、推拿正骨店、诊所

3、做传统生意的人

4、下岗职工、离退休干部、大学生、退伍转业军人……

目标人群如何沟通:

做直销和保险的人--现在我们是整合团队和人脉,找创业精英、有利于团队的快速发展,这些人会干,沟通、配合、带团队……

与直销人沟通:

第一,从赞美开始:您是行业精英,素质高,有能力……讲我们这里平凡人成功的事例,你更能……不要否定他,也不要否定他做的公司。

第二:导引一个观念,学会放弃,现在21世纪了,汽车,火车,飞机,动车,干嘛非要抓住自行车不放……放弃也是一种智慧。

第三:和其他直销公司比较奖金制度,产品差异化,市场份额…

第四:整合团队先推出火疗,让他们通过火疗去卖他们自己的产品,给他团队人免费培训火疗,当有20多人时,一次搞定,最后搞定领导人。

(一)、直销的、保险的,嫁接管道,整合资源

(1)其他直销公司,没有火疗,没有骨正基,产品再好不能让客户试试(免费亲身体验),加上火疗项目,能带动他的产品,从市场空间,价位,产品效果,制度等方面比较。

(2)保险的空手套白狼,做的太多,太透明了,就那点佣金很多人为了冲业绩都返给客户。倍增难,压力大,三年后没有续期了,而我们是终生锁定。团队之间互相借不上力,互相只是竞争。保险是以后的保障,当下客户还是需要健康,火疗能让客户更快的接受并建立信任,再推别的更容易。

直销与保险都是挑战性的行业,都是强者的选择,都是创业者修炼的通道,只是二者之间也有很大很多的区别。

➀团队方面

直销和保险都需要通过建立团队,实现成功,只是直销更容易建立团队,容易将客户转化为团队,而保险的投保人很少去做保险的,因此,保险建立500人的团队很难,而直销业比比皆是。

➁客户方面

直销和保险都是要不断地发展新客户,稳定老客户,只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功,而直销只需要找到几个直接客户自动自发的无限倍增就可以成就伟业。

➂服务方面

直销和保险都必须通过服务自己的客户来稳定市场,保险客户越多自己的服务工作量也就越大,而直销只需要服务好自己的直接客户,把他们培养成领导人,各自服务各自管理即可。

➃收入方面

直销和保险都是通过销售产品来获取利润,保险从业人员必须靠不断销售来获取收入,而直销主要是通过团队业绩获取收入,因此,保险业务员年薪百万以上很难,而直销人员年薪百万的人很多,保险的续期只有三到五年,而直销的续期是终身拥有,所以直销可以获得不在职收入!

➄地域方面

保险是有地域限制的,而正规的直销可以在任何一个国家,任何一个地方开拓业务,没有地域和空间上的限制。

➅ 产品方面

保险产品是无形的,看不到摸不着的,一旦产品起效,都是悲剧;而直销产品是有形的,买一个牙膏永远比买一份保单容易,更多的是带给消费者高品质产品和健康生活方式,同时拿回消费返利。一旦产品起效就是喜剧…全家欢乐!

➆长期价值

直销和保险都做着相似的业务,如同种植一棵果树,直到果树长大,果实累累的时候才发现,做保险是把果树种在保险公司的院子里,而做直销是把果树种在自己家的院子里,并且是可以传承给子女的。

➇成长方面

保险一直在培养销售精英,职业杀手。而直销在培养管理人才,保险是在帮公司销售产品,而直销是建立自己的网络管道。

➈机会方面

保险已经成为一个成熟的行业,而且科技在慢慢代替从业人员的工作,而直销是一个充满机会的行业,特别在中国,直销的大好春光刚刚开始!

➉趋势方面

好的直销公司满足了未来发展的最多优势,最大趋势,健康,自由,成长,价值感,家庭幸福,电子商务,个人创业,谁把握了趋势谁就把握了未来!!

保险是造就人的地方

直销是成就人的地方

(二)、美容院、推拿正骨的、足疗的、诊所、药店

1)美容院弱点,老客户留不住,新客户进不来,客户买一套产品得免费服务几个月,而我们没有服务,有也是有偿服务。加上我们的火疗项目不需要增加任何设施,会带来更大效益,因为进店的都是经济条件好的,有钱的人也会有健康问题,家人也会有,自然增加了客户群,同时卖产品不需要服务,赚钱快,效果快,客户会给你带客户。

2)推拿、按摩、足疗解决不了风、寒、湿的问题,推拿本身骨病都与风、寒、湿有关,配合火疗能把这些毒素拔出,起到事半功倍的作用,配合骨正基扶上位的不容易再错位,滑脱的不容易再滑脱。推拿本身就是拿自己的健康换钱,穿上骨正基有气了,自身的伤害也少(推拿的技师体内风寒湿比较重)。

3)诊所药店现在广谱药零差价,利润低,国家政策合并社区,都拿死工资,利益小,赚多少钱基本有数,因为辐射范围有限,而我们是全球运作。痛经,风湿治不好,加上火疗让客户花最少的钱,还有600多个中医祖传秘方真正解决病痛,同时能把客户变成你的合作者。

(三)、做传统小生意的

1)做生意的都是想赚钱的,就跟他谈钱,讲领导人的故事,照片,书上的,证据链:推崇能借上力的领导人。我们投资小,利润无限大,火疗85%以上的客户群,推广赚钱,卖产品也赚钱,不用费力气,时间自由,财务自由。

2)传统竞争激烈,没有特色很难维持,加上火疗能给客户直接解决身体问题,见效快,用上骨正基,首先解决自身健康问题,产品零利润高,不费力气就可赚钱,同时带动客户群,市场无限大。

(四).下岗职工,离退休干部,大学生,退伍军人

1)需要机会,赚钱就会拼命干,我们是零风险投资。

2)对退休的不要谈钱,谈健康,谈人生的价值(帮助别人),帮别人解决痛苦,别人对你尊重,需要和爱戴,让别人记住你,在这个行业开心、快乐(他们是精神需求)。

3)大学生找工作难,有梦想,理想但没有机会,我们是小投资,自己当老板,天下无论什么都离不开营销,所有的客人都是卖出来的,在这个行业可以学习,提升自己的能力,可以任意发挥他的聪明才智,开心着,快乐着,健康着,财富也来了。

4)退伍不安排工作,学技术有点晚,来不及,上班不甘心。我们低成本创业,无风险投资,这个行业有人教,有人帮,有人带(人脉广,铺市场快,有团队意识,组织纪律性强,容易带)。

角色定位

十分重要,不要定位自己是医生甚至神医,专门去找那些疑难病人,今天我们是经销商,健康信息的传递者,健康信息网络的建设者。

这些目标人群大体分为二类人:第一类人群是不甘心的,有企图心的,有梦想的,寻找平台和机会的;第二类人群就是顾客,要产品的。

拿着列好的目标人群名单做什么,就是让他们来做火疗,做产品示范。

其中是干事的朋友,就是要给他讲项目,权健是什么,我们能得到什么…如果是顾客,就慢慢导引产品,帮助他健康……

根据二八定律,20人一定会有3-4人有意向合作。其他人可能会用产品;再跟进这两个人和你一起合作就OK了,找到2个合作者,是合作的开始,不是合作结束。有的朋友加盟了,就开始找人,找了好多人加盟,但是你不去教他怎么做,慢慢地,到最后就剩你一个人了!

大家知道这个行业的秘密就是一个孙悟空变成100个孙悟空,再变成1万个孙悟空,我们老师是不是这样做的,才有这么大的团队?今天我们满脑子只去找合作者,而不是去教他们怎么做,那么要找多久,你才能找到1万个?所以今天找到合作者,重要的是教会他们学会1-2,1-2,1-2,咱的团队就倍增起来了,直销的核心就是复制,复制-----倍增!

工作流程:

学习火疗,铺垫→小组会→中会→天津大会→锁定→学习火疗,铺垫→小会→中会→大会→锁定……重复做下去

复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情快乐做,快乐的事情,天天做!每天同唱一首歌!!

今天我们想要成功一定要严格按照懒人计划去做,任何投机心理都是不行的!有人进来光做1,有人光做2,都不行的,一定是1-2,1-2,1-2……你的市场就快速发展起来了!

权健自然医学(现代中医秘方)弘扬中医传统文化,利国利民,国家重点扶持推广项目。

全球唯一一家能把600多个中医秘方当生意产业化运作的亚洲500强实体企业(全球规模之最医疗机构),市场无他竞争,合作即是稳赚不赔的生意。

更是积德行善,救苦救难,帮助别人成就自己的美好光辉事业。

免费受教古代宫廷火疗技术助普通的百姓创业营生,并受益终身。

构建全球区域低成本零风险创业平台,成就个人远大梦想。

由于每个权健体系市场营销方式不同,懒人计划仅限永和体系家人使用,请家人不要乱转发,只在内部学习使用,谢谢合作!

     



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