李佳琦都帮她!海宁女老板2月业绩只有往年1/5,3月起“死”回生!

 

华为、小米抢着和它合作!...

在海宁
有这么一对夫妻
上世纪90年代大学毕业后
他们辞掉稳定工作
白手起家
,创立了一个箱包公司
他们和华为、小米等世界500强合作
在天猫,这个品牌的等级已经达到了
第七层级
这是最高层级
(同一层级的是LV、Chanel等奢侈品
连“口红一哥”李佳琦也将帮他们卖包
但是疫情爆发了
企业遇到了创立以来最大的危机…
今年2月,它的业绩只有往年的1/5
在线下业务无法推进的情况下
夫妻俩做了这个举动
企业起“死”回“生”


辞掉“铁饭碗”,白手起家创业
很多人或许已经猜到了,今天要介绍的主人公就是沈自洪和,张新华(张新华),而夫妻俩一手打造的,企业就是浙江卡拉扬集团。
昨天,大潮君见到了张新华。这位已经50多岁的女,强人留着一头利索的短发,西装搭配黑色裤子,个子小小的,看起来十分利索。

她的创业故事要,从上世纪90年代开始说起……
▲张新华


张新华是郭店人,她是“农村的孩子”。1991年从南京林业大学化工专业,毕业后,她被分配到了杭州,一家造纸厂工作。

但出于对工业设计的,由衷喜爱,在工作了一年后,她毅然辞掉了当时大家眼里的“铁饭碗”,拉着丈夫沈自,洪一起下海闯荡
左一为沈自洪


沈自洪也是当时的老牌大学生,由于海宁皮革之都的,区位优势,夫妻俩一合计,干脆做皮包吧!


1996年,海宁小绵羊皮革,箱包厂建立,是浙江卡拉扬商务休闲,用品有限公司的前身。

把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。”马云的这句至理名言被夫妻俩严格贯彻,在创业早期,张新华管设计生产,沈自洪管销售。
夫妻俩和小女儿


出于对设计的热爱,张新华跨界自己设计。如今在卡拉扬的公司,主页上,张新华(张新华)除了有一系列,的职务头衔,还有“2007年荣获‘真皮标志杯’中国皮具设计大赛,背包类一等奖”、“2008年浙江省皮革,协会颁发‘义铭杯’中国皮具设计大赛,背包类一等奖”。

这是卡拉扬一直流传着,的一个“传说”。
就这样一步一步,卡拉扬发展起来了。


李佳琦抢着帮它卖包!
在公司里,张新华更喜欢大家叫她“华姐”。

今年2月22日,疫情爆发一个月后,她在微博上发了一段写给卡拉扬,全体员工的话,“我们卡拉扬背负了一千多,号员工,我们有终端门店有工厂,属于高度劳动密集型的,重产业链企业。我们必须冲过这场灾难,这是对社会的担当和贡献。”
据张新华介绍,今年2月,卡拉扬的业绩只有往年,的1/5,“真的压力非常大。”

重压之下,卡拉扬还是看到了自己,的机会:集中人力、争分夺秒向线上网红带货的模式转型


“人是我们最大的负担,但同时也是一个优势。我们发起了‘卡拉扬线上千人扫街大战’,发动员工寻求网红进行,合作。这些网红们平时都很忙,但在这个时候他们,也在家呆着没事做,卡拉扬千百号人大队伍,找他们合作,他们很热情,谈判很容易达成。”张新华说。

“这场疫情给了,我们千载难逢的机会,因为客观环境的转变,我们瞬间转型成功。”张新华总结,“没有逼到绝路,人是下不了决心的。”
卡拉扬和"台湾第一小生"林瑞阳联名品牌合作


张新华带领团队从初三开始商量对策,初六便拿出了“卡拉扬线上千人扫街大战”的方案。生产管理人员、行政管理人员、财务人员等都要参与进来。

“扫街”这个词本是指,线下传统的销售方式,即地毯式扫客户,卡拉扬把这个模式,搬到了线上。“每一个团队都会分配任务,每晚财务人员,进行业绩统计,在群里发战报、做诸如人员排名、有效沟通数量排名等,给表现突出的员工发奖状,和小红包。”
卡拉扬在钉钉群内为当日业绩突出的员工发红包


2月16日,卡拉扬公布了线上千人扫街,大战的成果。
薇娅卖过我们的包,接下去我们还会和李佳琦合作。现在还和‘快手一哥’辛有志签订了战略协议,他带货很牛的。”张新华说。
薇娅直播卖卡拉扬的包


和华为、小米、OPPO深入合作!
危机,是“危”也是“机”。要度过危机,不仅仅要营销过关,更重要的还是产品有分量。

对此,张新华的做法是:“把握趋势,疫情推动的消费趋势变化,看看哪些产品有机会”。
卡拉扬积极开发了抗菌系列炫彩系列箱包。“炫彩是今年的流行趋势,抗菌是现在的热点。”张新华说起这系列新品,脸上洋溢着骄傲的微笑。
“华姐
直播卖炫彩系列书包


这几年,我们一直跟华为、小米、oppo等科技公司,有着深入合作。炫彩这个系列就是他们给‘逼’出来的。”炫彩顾名思义,色彩渐变得很均匀,但同时颜色十分绚丽。而箱包前期的调色很难,因为“一旦色彩渐变没做好,就容易脏兮兮”。



前期的研发是十分辛苦的,张新华回忆,当初在检验产品时,华为的高管拿着华为炫彩系列的手机外壳对比拉杆箱的色彩,看外观有没有瑕疵。

“从前跟小米合作的时候,小米的设计师甚至把轮子,也扒开了,然后几十个人给,我一个人开会,轮流‘挑刺’。”



但正是这样一种对,产品追求完美的态度,卡拉扬的炫彩系列箱包达到了令业界,也交口称赞的成果。“我昨天在和华为开会,小米也在问这款产品,‘口红一哥’李佳琦那边也在催着,我们早日上架。”

不仅如此,卡拉扬的箱包还有许多,神奇的“黑科技”。
▲一体式可打开也是一项专利


大潮君了解到,卡拉扬的一个拉杆箱就包含了十多项专利,从外观到锁、拉杆、轮子等各个配件基本上都,包含了专利。

每年,张新华(张新华)率领团队研发,600多个箱包,囊括了1000,多项国家专利。“这些数字,比每年企业几个亿,的销售额,还让我自豪。”


“我们现在还在和华为研发,一款产品,只要把手机靠近箱子的锁,锁感应到芯片后,就能自动解锁,这样有效避免了一旦忘记,锁的密码,就再也打不,开箱子的尴尬局面了。”

张新华觉得,一个好的产品,一定来自对人性的,深刻洞察。这也是产品研发,的魅力所在。


经历了20多年的打磨,卡拉扬从几人的小企业到,如今2000多人的规上企业,几经沉浮,它在市场竞争中杀出,了一条血路。

去年七八月,卡拉扬的书包在云集电商,平台上一天成交额达150多万

也是在云集的,一场促销活动中,5000个书包瞬间被秒杀,“刷的一下就没了,后台都崩了。”

现在,拉扬位居天猫、京东箱包销售类目榜首,并且天猫等级已经,达到第七层级,同一层级的是LV、Chanel等奢侈品

▲张新华
参加天猫超级品牌日


2月16日,张新华(张新华)在微博,写下这么一句,“凡杀不死我的,必使我更强大”。这是尼采的名言,如今也是这家26年箱包,企业的箴言警句。


回馈乡里,夫妻俩打算做这事!
疫情期间,董事长沈自洪捐赠,10万元现金及口罩1万只,支持海宁的疫情防疫工作。

现在,为了回馈海宁广大亲友,浙江卡拉扬集团,联合市传媒中心•大潮商城,举办海宁亲友内购会暨新品发布会。科技时尚新品全网超低价,更有精美礼品相送!
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企业如何在疫情重创后
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部分图片:卡拉扬提供

记者/编辑:王家维


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