车企线上发布会应该怎么开 奇瑞做了个样本

 

这场线上发布会,为什么会备受好评?...



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受疫情影响,很多车企都将原本预定,好的上市发布会改成了线上直播模式,为了让线上发布会做,得有声有色,各大车企也是绞尽脑汁,请明星、请美女,甚至车企老总还不,惜抛下平时严肃的一面,化身李佳琦。

但遗憾的是,往往理想有多丰满,现实就有多骨感。

一边是车企在,发布会现场卖力吆喝,一边是网友发弹幕:快点讲完啊,直接发布价格;或者是太罗嗦了,讲重点;或者是我要看车。而请来站台的那些,所谓的人气演员,强行拼凑着跟,车型相关的笑话,其实在网友看来都是,在尴演。

你以为线上有一千万网友在看,你的直播:


实际上:


而且线上的网友大都是这种状态:


总结起来就是一个字:


用网友的话来说:

“隔着屏幕都能感觉到尴尬”。

为什么会出现这种状况,总结起来主要有三点原因:

一是没有脱离,传统的发布会模式,虽然是线上发布会,但除了没有现场观众,其他还是按照线下发布会,的流程进行的。

二是没有根据受众需求,的差异性,进行精准化、精细化传播

三是厂商思维,还停留在灌输式传播阶段
但3月9号晚上,奇瑞全新一代瑞虎7的线上传播却让人耳目一新,网上看到的弹幕和,评论都是这样的:








为什么,奇瑞全新一代瑞虎7这场,线上发布会能真正实现线上线下强互动,无论是媒体还是终端消费者都,看得下去,并且手动点赞?

天涯君认为有三个方面,原因:

一是真正实现了精准化、精细化传播。

上市当天邀约了800多家主流媒体1000,多位当红主播对全新一代瑞虎7上市进行直播。这个之前其他车企也做过,不新鲜,有创意的是,奇瑞这次各大,平台直播的画面、开工、内容都是不一样的,譬如汽车之家是,主播在演播室聊产品,易车是主播和,演员贾乃亮在聊,抖音则是虎哥、南哥等抖音kol在,直播间直接带网友看车。

也就是说,你打开任一个直播平台,看到的内容除了技术,讲解和公布价格部分,其他内容都是不一样的,你总能找到一个符合自己喜,好的直播间,想看严肃的发布会可以看汽车,之家的,想看活动有趣的,互动可以上抖音、快手。



二是真正实现了,线上直播的强互动。

线上直播的最大,优势就是强互动,但之前很多车企,都忽略了这一点,还是领导发言公布价格,这种老一套。全新一代瑞虎7上市,设置了限时抢半价车、抢购车券、购车红包雨等互动性强,的环节,激发了网友的参与热情。

三是实现了场景化传播。

通过抖音网红在4s店,的现场直播,能够进一步激发目标消费,群体的购买欲,加速订单转化。

所以,全新一代瑞虎7的,线上发布会之所以备受好评,其实关键就在于其真正发挥了,线上发布会场景化、精准化、精细化传播的优势,真正做了一台线上发布会,而不是把线下,发布直接搬到线上,加个直播镜头就变成,线上发布会了。

知道目标消费群体喜欢什么、能接受什么样的形式,并满足他们的需求,最终形成强互动。这看起来容易,但真正做到,并不容易。大部分车企还是停留在灌输式,传播阶段。

当然,还有一个关键因素是全新一代瑞虎7本身,产品力足够强大,吸引了目标消费,群体的围观。

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