恒大怎么老抢戏？还这么有杀伤力！推荐成交即赚 35000+1%佣金！

不想当鲶鱼的，房企不是好商人...

鲁迅曾说：

不想当厨子的，裁缝不是好司机。

这句话我认为也，同样适用于房地产行业：

不想当鲶鱼的，房企不是好商人。

为什么这么说？

这就得先说说鲶鱼效应的故事。

挪威人要捕捞沙丁鱼去卖，但是沙丁鱼们，懒惰不爱运动，还没运输到，目的地就奄奄一息了。后来有人往鱼槽里，放了一条鲶鱼，情况就发生了大反转——

沙丁鱼们因为鲶鱼的混入，开始紧张，于是加速游动，因为不再缺氧反而很好的，存活了下来。

所以任何企业如果可以，成为行业里的一条鲶鱼，它就拥有了，不可或缺的行业地位。

最近恒大就成为了这样的“鲶鱼”。

01 恒大的鲶鱼效应

没错，恒大是房地产水池里一条有，杀伤力的鲶鱼。

它正用新型的线上营销策略，以及互联网思维，打破传统的线下售房生态，带来了新的示范效应，助推行业复苏。

我们都知道，“网上卖房”，恒大不是唯一的一家。

线上售楼处：

不过大家都在一个池子里，吐出的泡泡都一般大。线上看房、网上认购之类的，流程都差不多，没有谁长相更突出，对消费者也，没有足够吸引力。

疫情来了，它们也都游不动了，缺氧了。

这时候恒大这条鲶鱼来了，带着它2月份，合约销售约447亿、网上认购1000多亿，的逆天成绩单来了，带着它不断升级，的营销举措来了。

恒大近期业绩的成功，对行业传统营销模式有，很大的杀伤力，更对行业有很大的启示：

线上卖房并非不可行，只是要看有，怎样的营销策略，有怎样的互联网思维。

02 恒大的“九阳神功”其实恒大的营销策略一向，是众房企取经的对象，但是恒大总是，不断修炼武功，让其他房企无法追赶。

如果说之前恒大的一系列营销，政策是一套“七伤拳”，那么现在恒大已经开始，打出一套“九阳神功”：

恒大之前的政策是，用3000元定金就能锁定，一套房源，当本人购买或者，推荐他人购买时，要想获得相应的权益，和奖励，买入的必须是这套已经，锁定的房源。

而从3月13日开始，福利又升级了！本人购买或推荐他人，购买时，选择任意一套恒大其他在售，楼盘的商品房，都可享受各项重大，权益和奖励了。

这对购房者来说，“杀伤力”就更大了。

恒大到底是怎样出新招的？我们来细品：

第一式：促进认购意愿

楼市，是非常依赖投资者和，购房者的信心和预期的。

虽然现在疫情逐渐，得到了控制，各大行业逐渐复工，楼市也开始缓慢复苏，但是消费者对市场的信心，还没有恢复起来。

他们会担心，担心现在买了，房后面会降价，担心线上vr看房，只是卖家秀，担心掏完钱会后悔。面对楼市的未知情况，消费者的成交意愿，并非减少了，而是无处释放。

因此，恒大抓住了消费者，这种矛盾心理，打出了一系列招数：你觉得认购门槛高了，恒大就下调认购金，从5000元降到了如今的3000元。

你怕房子买贵了，恒大就启动了78折的特大优惠，通过恒房通平台推荐，还能享受额外97折，根据楼宇去化率和付款方式情况还能，享受更多优惠，给了你一个“少奋斗三年”的机会。

举个例子，一套原价100万的房子，楼栋去化率90%，如果常规按揭购买，到手价只要68万。

如果你在恒房通平台，通过交3000元定金，自购的方式购买，那么你的房子总价还可以再减4万，额外享受99折，那么63万就可以拿下。你就足足省下了37万元！相当于普通白领3年的工资！

不得不说这样的优惠力度让，人无法抗拒，想抄底的可以先下口为强。毕竟恒大这块，78折的馅饼，人人都在抢。

第二式：再次降低姿态，让利全民，开启赚钱副本

为了进一步促进成交意愿，恒大不断让利砸钱，造出一场全民赚钱游戏，为中年失业、辞职待业、寻找副业的宝妈等，人群铺出了一条“躺着赚钱”的门路：只需要发动你的人脉资源，就能得到保底10%的回报，甚至好几万的佣金。

具体来看：

• 你买了恒大的房子，不管哪套，这3000定金都可以，转为房款，总价还能再减4万，额外还有99折的优惠；

• 你推荐亲朋好友买了任意，恒大的房子，你可以得到1%的佣金+3.5万元现金；

• 锁定的房源被第三方买了，定金返还，同时还要补偿你3000；

• 如果锁定的房源5月，10日前最终没被卖掉，定金全退，没有任何损失。

• 另外你还可以在恒房通上，推荐亲朋好友看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%。

我关注恒大很久了，这种不断弯腰的低，姿态和让利幅度，放眼整个地产界都是少有，的。

这就是恒大锁定，用户的筹码，而3000撬动35000就是恒大促进消费者认购转成交的动力。

03 恒大的“内功心法”

其实电商行业和房地产行业早就，在相互探索。未来互联网和房企的联系，将会更加紧密，但是目前来看，开发商中专注打造自己的线上平台并，大获成功的，应该只有恒大。

恒大的线上运营“内功心法”，是有独到之处的，也是其他房企偷不了师的。

这套内功心法简单说来，就是快准狠。

出手快。

在疫情前后的线下销售，空档期，恒大迅猛启动网上卖房，既抢占了线上用户的资源，又快速解决了业绩和，现金流问题。

听说恒大这套网上卖房的方案在春节节后的短短，几天内就策划好了，在这一点上，那些还在犹豫、观望的企业显得弱爆了。

出手准。

目前房企里，应该只有恒大，洞悉行业痛点，成功搭建起了“拉新-激活-留存-转化-裂变”的运营闭环，通过恒房通平台，充分挖掘平台“私域流量”，拥有了千万用户，更用佣金加奖金的激励政策，促进购房意愿。

出手狠。

其他房企的线上购房，政策相对来说比较矜持，只有恒大给出这么大的，让利幅度。当然，恒大超低的土地储备成本是它疯狂让利的底气。

我们都知道，土地是房企生存发展，的基本，土地储备量越多、成本越低，就越有优势。

恒大的土地储备量不仅是房企，中的前三甲，根据2019年半年报，恒大的土地储备平均成本更是低至，约1600多元一平米，这让其他房企都“甘拜下风”。

04 行业变革机遇

恒大这条会武功的“鲶鱼”，一旦出招，就让人很想感叹一句：

出了钱，获得了人脉资源，还办成了事儿。

在土地储备成本低，的前提下，恒大充分尊重购房者，给予他们最大程度的让利，促进认购意愿，还为人们提供赚钱的渠道，把激励机制运用得溜溜的。

恒大也充分尊重平台，搭建起了自己，的线上售房渠道，并通过裂变的营销模式，让平台具有更强的，生长驱动力。

恒大近期带来的鲶鱼效应也正搅动着，房地产行业的变化，也许未来，房地产行业的营销模式，可能将会开始变革，逐渐朝线上平台发展。

实际上，已经有很多房企开始向，恒大学习，放低自身姿态，加大销售力度，改变销售模式。

房地产行业的这些变化正好给了，购房者抄底的机会，疫情正消退，消费者的购买力正不断，释放，到4、5月楼市应该就会回暖，到时候的优惠力度大概率都，没有现在强劲。

所以对于投资和，自住者来说，现在是很好的看房、购房时机。大量粉丝还没有养成阅读后点赞和转发的习惯，希望大家在阅读后顺便点赞和转发，以示鼓励，长期坚持原创真的，很不容易，坚持需要信仰，专注更显执着，你们的支持和鼓励是我，坚持的动力！

    关注 浮云观察