苏州楼市提前回暖！新房已爆！二手房成新机会！

机会正在消失~...



这个周末的各大售楼处，只要是开放的，最近有推盘节点的，基本上都可以用爆满，来形容。东至湖西星辰，西至伴山澜湾，北至海月平江，南至阳光城檀悦，排队、人挤人、销售忙到飞起...这些去年的楼市热词提前，回来了。

如果还有人说购房者是，憋坏了，被疫情过去后房价要，涨刺激下就冲向售楼处，并不理性。那么当下极其缺钱的开发商，的举动则更能说明一切。

今天上午，被延期的2020苏州土拍一号公告6宗地块于上午，(于上午)9:00开启报名！其中尹山湖和科技城地块,开发商先后秒加价超6亿，迅速冲顶现房前一手！ 



购房者出动，开发商抢地！苏州楼市用神奇的表现，真的提前回暖了！除了，二手房！如果新房又出现抢不到，的情况，惨淡的二手房无疑，是个机会，直到所有小区疫情管控恢复到疫情之前。这段时间《安家》热播，但这并没有改变，当下中介的处境！尤其疫情之下的中介现状，是编剧都无法想象的。

最近很多中介朋友反馈，公司开始裁员了，发的通知字数很多，但印象最深的莫过于：停薪留职 大的中介在裁员，小的中介在倒闭，没有一套能卖的房子！这次寒冬中，不少房地产尤其中介公司，刚刚复工就有裁员的打算，用实际行动告诉所有，从业者：疫情之下，没有谁是一座孤岛。

数据体现最直观，过去一周二手房和去年同期相比，缩水40%。更关键的是，过去几周二手房网签量，很多是春节前积压的单子。实际上，二手房成交量远比网签数据，低很多！2019年贝壳在，苏州大力推广，各社区底商贝壳系，中介门店生成速度也是突飞猛进。最多的时候，光德祐就超过500家门店，加上21世纪、俊家等，早已超过了原先，依附的链家。

就笔者所在附近大概，40套门店，其中中介店头有10家之多，而贝壳系中介又占了7家，目前已经有一家贴上了，转租的告示。由于贝壳系是加盟制，之前很多小散中介为，获取线上房源而加盟抱团。正是贝壳的出现，大幅降低了中介，的开店难度，但对去年不少盲目开店，的创业者来讲，如果现在这种情况持续，到4-5月，等待他们的二季度，将会是灾难。往常如狼似虎的中介，为何在新房销售面前，败的这么惨？

由于防控需要，苏州各二手小区不要说，看房，连进小区都成了奢望，眼下二手房市场最大的，困局。售楼处可以申请复工，购房者通过检测，就可以进入，但苏州的各大社区，依旧高警备(高警备)级别！有人会说，不都推出了vr看房，线上服务吗？但房地产作为低频，交易的大宗商品，购房者在消费前，必然存在着线下实地看房、感受房屋视野、装修标准等需求。这些在二手房市场尤其，突出。

说的简单一些，如果新房通过线上，还有一些成交，二手房线上服务，和线下相比，效果接近于0。如此现状，除了让中介煎熬外，还将中介的，客户推向了新房。随着售楼处有序的复工，苏州新房成交量，开始稳定攀升。房企线上多重优惠广告，轰炸，最终吸引了那些，急需置换的客户。虽然全局看到访人数相较去年同期，也减少许多，但相比冷清的中介门店，无疑还是热闹的很。更重要的是，这段时间(段时间，)到访客户认购率非常高，以前可能10组转1组，认购的项目，目前也达到了转，2转3的比率。售楼处到访客户人，虽然少了，也筛选了大量无效客户。正是二手房客户的大量减少，让房东有点着急！于是苏州各个区域都会，有些“急售”房，对可能再次“买不到”新房的购房者来说是，个机会。

只要疫情不结束，客户源不恢复，二手房就一直是个机会。当然，如果可以买到满意的新房，就另当别论了。其实，二手房寒冬下，很多中介朋友圈重点打起，了新房广告，项目也是五花八门，让人眼花缭乱，这些广告中的项目，也有好有坏，购房者需要注意甄别。

有些购房者或许会认为，好卖的新房正常，不会跟中介合作，这个观念在新房市场热的，时候非常适用。但现在的行情，除了几个极品未加，推的倒挂楼盘，其他的大都启动了分销。

在这里给各位购房者一个非常，实用的建议：去售楼处看新房前最，好找个熟悉的中介陪同。一来中介比购房者更熟悉楼盘在售新房底价。二来中介多少，可以返点佣金（不用担心买贵）。

(完)

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