《安家》一个卖房剧，却揭露了职场人最容易忽略的细节
透过电视剧《安家》，学习职场信任提升法则...
“安家天下”静宜门店的几个房产中介：房似锦、王子健、徐文昌等人，在卖房的过程中，每个人都用自己的方式，将中介这样一份，职业做得尽心尽力。
而他们的每一个，卖房故事背后，都是基于客户认为他们靠谱、值得信任，才放心合作买房，这样的大买卖。
回归到职场中，那些觉得 “放心”、“靠谱”的人，也往往在职，场中更容易发展。那么如何与他人，充分建立信任关系？
这件事儿，我们还是从《安家》中众生百相的卖房故，事中说起。
本文由LinkedIn原创，作者祁晓敏Vanessa Qi，人力资源咨询行业，毕业于厦门大学，华东师范大学MBA在读，二级人力资源管理师, 公众号“价值青年” (id: HowVthink)。
王子健发出的每一条微信问候
都是在苦心经营客户关系
人际关系在社会中的，重要性不言而喻。关系维系得好，别人在有事有需求的时候，就能找得到你。
王自健扮演的王子健，这个金牌业务员，在经营客户关系方面，可谓下足了功夫。
他的目标客户群以，女性为主，所以他从不穿清，一水儿的房产中介黑色衣服，而是要用定制高档，西装迎合女性客户品位。
他几乎每个夜晚都在给不同的，客户发微信语音，提醒天气变化，关心近况。
(一水儿绿色的聊天记录，表明“翩翩姐”始终没有回复过)
这位“翩翩姐”究竟是何方神圣？相信很多观众也都很期待，毕竟就算翩翩姐没有被，王子健的微信问候烦到拉黑，观众也快要心疼王子健的，一腔热情了。
不过好消息是虽然翩翩姐不，吃这套“关心”，但有人吃啊！
这不? 大客户“金太”就给了一个豪宅生意。
每次去见金太，王子健都非常细心心地把她最，喜欢的香水喷在和金太身高齐平的胳膊肘，而很多独家定制的服务终于让金太给下了一个大单。
(王子健直到签约的一刻，还毫不放松，随时携带了客户之前送给，自己的笔。这样有心的中介，金太再买房肯定还会找他)
这些小细节都能，拉近客户关系，让客户感觉到自己被关心，享受 “量身订制”的服务。
在职场中，我们应该向王子健学习打造更，好的人际关系。
无需谄媚奉承，刻意迎合，可能只是更多了解一些，同事和领导的小细节，都能够有更多的，机会被人家想起，建立被信任的前提。
房似锦卖房的秘诀：
专业本领过硬，客户才放心
关系好只是第一步，随着现代社会分工，越来越细，每一个专业领域的人都应该拥有，自己的核心本领。而人们也越来越信赖专业人士和认可，他们的价值。孙俪扮演的主角房似锦在过往四年的，中介生涯中业绩卓越，是“销售之星”、“营销十佳”，典型的“拿奖拿到手抽筋”的实力派选手。
靠着超强的业务能力，房似锦给难缠的客户宫医生，解决了买房难题。
剧中海清饰演的宫医生，对于房子的配套设施要求高，但又对价钱敏感。
这样的买家最难伺候，所以老业务员“爷叔”在半年内都没能成交生意，就把这个棘手客户丢给，了房似锦。
房似锦在电话联系不到客户，的情况下，调查研究客户真实身份，找到客户的工作场所，等到客户下班，进行了一场，开门见山的对话。
这个时候，宫医生从工作中刚结束，一身疲劳，居然被一个陌生的，中介直接拦到电梯口，再加上之前对于，中介的诸多不满，此时对话难度可想而知。
但房似锦先给客户准备了，吃的喝的，缓和客户情绪，然后说话直指重点：您之前看的房子太多了，造成了选择障碍，我作为专业人士可以迅速，帮你做判断。
之后，她又有一系列操作：上门看宫医生要卖掉的房的时候，主动帮忙收拾房间，让其小屋视觉上变大；另一边重新装修要推荐给，宫医生的“跑道房”，以契合她的需求。
最后她只约了宫医生，一个人上楼看房，因为她知道，这家是女主人当家，搞定女主人就能搞定这，单买卖(单买卖)。
坐在客户心心念念，想要的书房里，房似锦临门一脚进行，了情感营销。
回到职场中，如果只有王子健的关系，经营能力，但缺少房似锦的业务能力，领导和同事是不放心，把很多重要项目交出的，毕竟谁都承担不起，失败的后果。
专业能力，就是职场的加速器，从而为自己赢得更多，的信任和机会。
徐文昌十几年的好名声
带来的是长久的可信度
信任不是一次性买卖，在很多长周期难度，复杂的项目合作中，别人都需要先考察打交道的，人是不是可信。罗晋饰演的徐文昌“徐姑姑”专做老洋房生意，十几年如一日地经营，客户关系，
他的独门功夫老洋房生意，成交周期长、项目金额巨大、业务复杂、资源稀缺，目标客户只能是极少数，拥有巨额财富的有钱人。
这些人圈子小，人数少，做大笔投资慎之又慎，只有一个长久的口碑才能，做得好这样的生意，否则任何一单闪失(单闪失)都会砸，了自己十几年的招牌。
在龚家大院这个价值1.5亿的独栋别墅的项目购买时候，的几个镜头，就展现了他长久，维护关系的奥秘。
徐文昌此时提出的“一包到底”的服务，能够解决老洋房维护难，找卖家难的两大难题，用他在行业里，的资源和口碑，彻底解决了买家的，后顾之忧。
1.5亿的买卖，就这样做成了。
像徐文昌(徐文昌)这样十几年，积累的可信度，对普通职场人来说时间看着，长了些，但至少我们也能通过，做到下面几条，来帮助提升自己，的职场可信度：
第一，对自己的言行负责。要清楚地理解自己说出去的话会，造成什么样的影响，不该说的话坚决不说，不该做的事坚决不做。
第二，有承诺必达。凡事不轻易承诺，承诺了就尽量要做到。
第三，建立长远的价值观。做事不短视，看得更长远有利于长期个人，可信度的建立。
如此一来，可信度就是信任的常青树。
写在最后
《安家》的中介，卖的是房，基础是信任，内核是关系+能力+可信度的打造，帮助每个客户完成，了买房的梦想。他们给我们示范了，如何做一个值得信任的人，从而赢得客户，赢得职场，实现自己的价值。
他们的价值，也正像剧中罗晋饰演的徐文昌(徐，文昌)说的那样，让每个在北上广打拼的人，都有一套房，一个家。
下班了，疲惫了，回到自己的家里，生活就又美好起来了。
你有哪些小技巧能提升别人，对自己的信任感？
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