最头条 “亚洲版GAP”也不行了？无人问津的佐丹奴难翻身

总裁自愿减薪50%...

近日，佐丹奴发布2019全年，财报，去年全年销售额48.52亿元，相比上一年减少11.93%。其中内地销售额9.95亿元，同比下降23.05%，港澳销售额7.72亿元，同比下降19.5%，台湾销售额5.87亿，同比下降12.52%。股东应占溢利为2.3亿，按年大跌52.1%。

其中，电商收入为2.67亿港元，占销售额的5.5%，同比减少15%；实体店销售额占比为82.7%，同比下跌9.6%。佐丹奴成立于1981年，定位于中低档休闲服饰，1991年于香港上市，1993年进军内地市场。彼时，佐丹奴与班尼路、森马、美特斯邦威等品牌都是人们高度，追捧的品牌。佐丹奴以高质量为消费者，称赞，还被誉为“休闲服饰的鼻祖”。

与大多国内服饰品牌一样，后来遭遇了ZARA、H&m等快时尚，品牌的市场争夺，佐丹奴为了扩张甚至采取，0加盟费的策略加速开店，至今佐丹奴的2000多家店铺，依然在关店潮中屹立不倒，但盈利状况明显不佳。

除了主品牌佐丹奴，公司旗下还有BSX（佐丹奴年轻潮流品牌）、 Giordano Junior（佐丹奴童装） 、Conceptsone（佐丹奴高级男装品牌）以及Giordano Ladies（佐丹奴高级女装品牌）等品牌，但2019年核心品牌佐丹奴占全球销售额87.3%，其他品牌收入并不乐观。

而昔日高街的形象，如今也不见踪影，打开电商平台，如今的服装定价多，在几十元，由于成本变少，产品质量也遭到买家诟病。

原本定位中低端市场，的佐丹奴，在面对国际品牌，的激烈竞争之时，2006年曾宣布(曾宣布)品牌要，转型高端市场，称“不会纠缠于低端市场竞争”，结果并不理想后佐丹奴高端，梦想破灭。

在后来的2014年，佐丹奴再次调低产品，定价以寻求转变，2015年发力定价29-99元的新品牌Beau Bonde。然而，定价的探底对本已在下滑的公司，带来了更大的压力。其次，低端品牌对一二线消费者并没有，太大吸引力，而三四线城市也已经，有森马、美邦等品牌占领市场，最终Beau Bonde也不了了之。

而事到如今，佐丹奴似乎自己已经沦，为了定价几十元的低端品牌。

一直执着于产品(于产品)定价的佐丹奴似乎并没有，找到自己的根本问题所在。首先从产品本身来看，佐丹奴的产品似乎一直，缺乏创新，难以适应主流消费者，审美的更新迭代，如今看起来依然是个80，后品牌，而由于产品质量的下降，似乎也失去了，80后群体消费者。

其次从财报数据来看，电商只占总销售额的5.5%，这显然远远落后于，其他品牌，如今线上渠道已经成为了，制胜关键，此次疫情影响下，线上的优越性更加凸显，不发力线上就要落后。

与其他品牌发力线上渠道、直播卖货、全员零售不同，佐丹奴的动态似乎都集中在，控制成本上。

首先，近期的佐丹奴一方面与，业主进行协商沟通，需求减免租金；另一方面向供应商寻求，更优惠的条件。

其次，佐丹奴宣布，从3月1日开始的，三个月内，佐丹奴国际主席兼行政，总裁刘国权自愿减薪50%，其他执行董事和香港每位，高级管理团队成员亦自愿减薪30%。同时，约有15位来自香港、澳门、内地以及其他受影响程度较少的，地区的其他管理团队成员分别自愿减薪10%及20%。

而根据资料显示，截止2019年末，公司现金及银行，结存为12.59亿元，看起来似乎并不缺钱，相反应该发力销售才对，要节流更要开源。如今佐丹奴在，内地业务萎靡不振，举措方面也不见动静。据悉，佐丹奴未来将对中国内地及香港采取，更为谨慎的态度，更积极拓展海外市场，尤其是中东及东南亚地区，的发展中国家，如印尼及越南。目前，佐丹奴已在毛里求斯、非洲大陆及印度获得新，的加盟商。经营不善的基础上，盲目扩张，结果似乎令人担忧。

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