华为下乡，谁会沾光？

怎么打造“诗意栖居地”？...





真实的乡村是什么样子？

李子柒的爆红让在都市里的人们，开始羡慕起乡村生活，但是真正能够离开城市，归园田居的人屈指可数，因为理想中的田园牧歌往往脱离不，了现实的窘境。

疫情期间，一段村长的吆喝声把，我们重新拉回那个真实的乡村。村口的喇叭里，这位村长用一口浓重的，乡音吆喝着，让大家注意防护，不要乱出门，言语幽默风趣，这段视频很快火爆网络。

在这背后是乡村，生活的真实图景，信息化程度不够，仍主要通过广播传达信息，除此之外，在乡村，医疗资源有限，很多人为了看病，奔向省会和北上广；网络基础条件差，Wi-fi和4g网络未，全面覆盖；安全性低，没有完善的监控系统；教育资源落后……

在数字化的浪潮里，乡镇一直是一个，被忽视的场景。随着人们对大城市建设的，局限性日渐凸显，乡村反而呈现出，更为自由的空间，但是乡村的互联网基础和物质基础，却让很多人望而却步，差距之中其实隐藏着巨大的，潜力与机遇。

一直以来，大型政企数字化发展必然将目光首先，瞄向城市，华为、阿里、腾讯等巨头的布局，也以城市为主，渡过了探索期，企业竞争进入白热化之后，他们又将目光瞄向了乡镇这个，近乎空白的市场。

如果把电商、物流、教育、医疗等在乡镇的发展，比作上层建筑，那么在当下，数字化就是地基，而华为是正在打地基的人。

在未来的30年，数字乡村将会是一次新，的探索，也为我们我们构建出一个更，完善的乡村图景。值得期待的是，在未来，乡村信息化与自然环境的，融合将使其成为真正的“诗意栖居地”。

改造“下沉”市场

真实的乡村不是世外桃源，但也远非曾经的穷乡僻壤。

在城镇化的进程当中，乡村已经在发生转变。过去30年，中国经历了人类历史，上最大规模的城镇化进程，城镇化率从1978年的17.92%提高到2018年的59.58%，每年提高1个百分点以上。

城镇化是过去，30年的主题，如今，乡镇的发展开始进入，新阶段。

近年来，农村电商快速发展，据艾媒咨询统计，2017年乡村电商实现了，12448.8亿元的零售额，2018年持续增长。越来越多的农民通过电商将，农产品迈向全国，农业开始朝着标准化生产、商品化处理、产业化经营推进，带动了数字库房，小微公司的数字转型。

这是一个巨大的市场，也是互联网企业们竞相争夺，的新大陆。

电商在下沉市场的崛起，让人看到了巨大的市场空间，bat等头部企业纷纷在，下沉市场布局，“下沉”成为过去一年中的关键词。

但当企业涌入，乡镇市场之时，一些新的问题暴露出来。据《中国数字乡村发展报告（2019）》数据显示，2018年中国农村地区的互联网，普及率仅有38.4%，但在已经创下新高，乡镇落后的互联网基础，还有滞后的物流、仓储能力都是“下沉”的阻力。当下的“下沉”大多只是企业将用户群体从，城市转向乡镇，对自身产品逻辑进行转变，而非真正对下沉市场，进行改造。而只有对下沉市场的基础数字化，建设进行改造，才能真正渗透乡镇村，让企业更好地服务“下沉”用户。要知道，下沉市场缺的不是用户，而是互联网和数字化基础。

乡镇市场数字化“地基”的稳固，决定了“上层建筑”的高度。

华为是“地基”的建造者。这一领域是行业巨大，的机遇，想要布局的企业众多，华为也是其中之一。今年以来，华为企业网络产品正式进入，小型商业市场，主打县，乡，镇，并推出Wlan 、路由器、交换机、安全网管等云管设备。

这些将作用到小微，企业的数字化发展，在仓储物流、产品追踪、质量检测、市场拓展等方面发挥力量。疫情期间，乡村在突发公共卫生事件中的应对，能力尤为重要，而医疗资源配置、乡村安全管理体系也同样需，网络化和数字化。

华为的进入为当前的厂商格局注入，了新的力量。

据知名调研机构，idc发布报告显示，2010年来中国wlan市场，增长迅速，同时，市场份额也逐渐，向少数厂商集中。数据显示，在乡镇市场，被锐捷、华三等品牌覆盖，这些公司也由单一网络设备供应商逐渐转变变为，多产品网络解决方案供应商。

目前来看，这块市场的主要商业模式还是较为传统的，渠道地推模式，在县，乡，镇建立渠道体系。基于此，华为针对县，乡，镇市场开发了简单易用的，云化产品，打造“极简易用，智慧云控”的乡村网络解决方案，不仅有大而全，还有小而美。产品涉及WiFi、路由、安全、交换机全系列产品，配合华为的视频监控，智慧大屏等产品，充分满足4~6级市场，的网络需求。

华为企业业务拥有众多，合作伙伴，对于渗透乡镇市场的毛细血管，有充足准备。3月初，长虹佳华成为华为企业业务，在中国区的的第六家总经销商，将聚焦云计算、大数据、虚拟技术、万物互联领域，其他五家中国区，总经销商为：神州数码、中建材信息、伟仕佳杰、联强国际和金华威。

作为最高级别的合作伙伴，华为总经销商队伍在不断，扩大，也契合了华为“平台+AI+生态”战略的理念。

乡镇市场互联网，基础夯实之后，才有了进一步垒砌“上层建筑”的可能性，这关系到城市和，乡村的之间的沟通效率，以及每一个普通人的生活。

垒砌“上层建筑”

一盘出现在都市白领家中，的蔬菜，需要经过农村大棚的种植、培育、交易、运输到城市的菜市场再，被买回家中。

这中间有多个环节，传统的大棚种植效率更低，需要把控好培苗，和温度调控，物流运输若不能，保证及时跟进，甚至会出现蔬菜烂在，地里卖不出去的情况。

物联网、人工智能等数字化、智能化管控技术对大棚进行，改造之后，农民甚至只用一个app就可以，监控整个农场，进行远程调控温室环境、集约化育苗、管控生产过程，在种植、交易、追溯、检测信息进行自动采集和，数据化管理，提高生产效率和蔬菜品质。

大棚的数字化、智能化只是数字乡村的，一角，在ICT（信息通信技术）基础建设完善之后，还有很大的施展空间，除了人们生活的便利，程度将得到提升之外，更重要的是，乡镇产业整个链条打通，生产、仓储、物流等各个环节效率提升，对乡镇来说是质的飞跃。

目前乡村数字化的痛点，在于，ICT建设的后期运营，维护难，“重建设、轻运维”一直是行业难题，新兴ict项目建设只是，第一步,全生命周期的运营支撑、维护保障及创新能力，才是关键。

除此之外，价格和操作的方便程度都是进入乡村市场，的重要考量标准。

为此，华为推出了全套解决方案，“SOHO易云”是华为单独开发适配4~6级，地市的单价在400~800元的网络产品，覆盖客单价在1万元，以下的企业网络建设需求，所有设备全部适配，华为云网管，引入并扶持地县，市级渠道进入华为体系，作为市场末端的抓手和销售，的落地窗口。

但是一个窘境是，产品进入乡镇之后，往往没有匹配的技术人员，进行后期维护，也很难让工作人员，长期驻扎留守在乡镇，仅仅是设备宕机都，要等上几天，让维修人员快马加鞭赶来，这也是导致乡村数字化进行缓慢，的重要原因，很多乡村因此停滞。

产品进入乡镇本地之后，没有相关技术人员的，问题该如何解决？

华为通过华为云技术，所有产品都可，进行远程部署、管理和运维，解决本地技术能力不足，问题。全部自带云管理，提供远程运维，定期发送网络检测报告，4~6级地市的客户，不再为设备宕机等待技术人员上门，足不出户远程解决。

产品的稳定性也是解决，后期运营维护的重要元素。在乡村安全问题上，视频监控并没有实现，全面覆盖，稳定性便是其中最大的，阻碍，产品损毁之后更换难，信号不稳定也会导致，设备功能不能始终发挥作用。华为推出的，视频监控交换机，具有稳定性、长距离传输，支持视频图像低，延时和低丢包率，多路数终端接入实时，或回放视频时，支持短时间内大流量并发。

以网络产品为切入点，华为将逐步让华为其他适配4~6级，地市的产品加入到“SOHO易云”，目标将“SOHO易云”全覆盖地市企业ict，建设与改造项目中。

华为也是当前企业ict建设，中产品覆盖最全的品牌，包含网络、IT、智能会议和监控，并积累大量的设备，服务经验，可将这样的经验转，化成简单易用的网络操作，方便用户使用。

这些解决方案对乡镇市场的，固有痛点而言是一次突破，乡镇互联网“地基”的夯实，让数字化“上层建筑”的垒砌变得更坚固，数字乡村的图景，愈加清晰起来，一个更具有想象空间，的未来乡村开始到来。

数字化乡村的未来

理想中的乡村是：既有乡村的自然空间，又有城市的基础配套。

在这张理想图景里，学生可以远程上课，不再为离开家乡上学或者，得不到良好的教育而发愁，数字教学资源普及，电子书包发展，教育资源可以更好的调配，大凉山的留守儿童也可以，接受北上广的老师的辅导。

视频监控和网络传输，技术的发展下，老人和儿童的安全，和健康得到保障，乡镇街道监控覆盖率增加，不再为问题发现晚、事件不能完整复述还原、事故原因难以调查，的问题发愁，乡村安全问题缓解。

看病就医难的问题，通过互联网远程医疗，在乡镇医院接入远程，看病设备，进行“云看病”，可以对基础病症，进行快速排查、预判，也缓解大城市的医疗资源过于，集中的问题。

数字是云计算、大数据、物联网、5G、人工智能的最基础的支撑，而这些新技术，通过对乡镇基础的，数字化改革，将会在农业生产、农村治理、产业服务、资源与环境保护等方面，发挥作用。

这样的理想乡村，生活离我们还有多远？

2019年开始，国家和社会对数字，乡村的支持力度前所未有。2019年5月16日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《数字乡村发展战略纲要》，预计到2050年将全面实现，数字乡村。

华为是其中的推进者，这也是其对自身，边界的不断拓展。

据了解，在企业业务方面，华为在全球拥有，超过22000家合作伙伴，其中包括1200多家解决方案，合作伙伴、4200多家服务，合作伙伴。在中国区，2019年华为企业业务，收入增33%，华为云增长359%。生态伙伴中产业，伙伴数量超过1.1万家，其中过千万元的，合作伙伴近900家，超过亿元的合作伙伴有，100多家。

这些数据足以显示华为在生态布局，上的大手笔。这次在小商业市场的布局，对华为这样的企业而言，是通过自己的生态优势在企业分销，市场扩大市场边界。

乡村市场有了华为的，助推力，为重新整合市场格局，帮助中小微企业数字化，转型贡献了力量。

未来，理想乡村将会一点点出，现在中国广袤的土地上。

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