“她经济”强势崛起背景下，都市丽人缘何赢得市场青睐？

稳中求胜，以“变”应万变！...



导语

2007年“她经济”作为新词出现在《中国语言生活状况报告》中，十三年过去，新词虽不再新，“女性正成为消费的主力军”却已成为一种，持续走高的趋势。

在“她经济”日渐成熟的过程中，其影响下的市场也在不断对各品类品牌，企业提出更高的新要求。

应势而来的，不仅是一些新兴，品牌企业的崛起，更是一些大牌企业的，变革升级。

身处于这场“她经济”浪潮中，唯有赢得了女性消费者，芳心的品牌企业，才有资格站在市场的“金字塔”顶端，引导下一个潮向。

透过现象看本质，“她经济”之所以水涨船高，其背后是经济愈加独立的女性，正迎来身份重塑。据波士顿咨询的研究显示，62%的中国家庭消费，由女性主导。而这一数字在社会、经济等一系列因素的，推助下，也正高涨向前。

趋势之下，可以发现大部分女性消费者的，消费习惯，正经历“必需品品质化，非必需品高端化”的转变。一如内衣行业，自2011年以来，她们的诉求更加注重品质，追求个性化，风格多样化。

女性内衣从数量，消费转向品牌消费，领先品牌享全国，甚至全球迅速扩张，行业进入高速发展阶段。

风口浪尖上，是机遇也同样有风险。唯有坚定地朝着目的地，一步一个脚印地走，才能稳中求胜，不辜负每一位，消费者的期望。

这一点，作为中国内衣主导，品牌的都市丽人，深谙其中道理。面对迅速生长的“她经济”，不仅针对性地，做出变革决策，更注重脚踏实地地落实。

一场华丽的变身，正在都市丽人身上发生。从消费者群体定位，的重新定调，到供应链的“智”造转变，再到渠道的拓展升级，万众瞩目下都市丽人将再次，收获市场青睐。

随着“她经济”的不断升级，新消费(新消费)时代下个性化，消费的崛起，重新定位消费者客群，成了各大，品牌转型的第一步。

都市丽人以敏锐的市场，观察及大量的实践调研，更为准确地锁定了，年轻女性消费者群体。围绕“年轻女性”这一客群的描摹，重新定制品牌战略、品牌形象及产品设计等。

为争取年轻人市场，都市丽人做出了诸多努力。第一步便是重回“实用品牌”的定位，旨在为年轻女性，消费者提供更优质、更优价的好产品。

在“实用品牌”的指导下，都市丽人从商品企划、研发、供应链、渠道等环节不断推陈出新，以回应市场需求。例如，新推出(新推出)的，聚拢和柔软模杯系列文胸，上市后颇受消费者喜爱。2020年秋季，更将推出全新系列产品，令众人期待。

第二步则是委任关晓彤为都市丽人品牌之内衣和家居服在中国的代言人。当红的年轻形象代言人，不仅定调了集团的内衣，和家居服的全新营销方向，更加强了都市，丽人品牌的定位，提升了全国知名度。

22岁的都市丽人，在行业内已经是一个成熟的国民实用内衣品牌，在消费者心中，是同样朝气蓬勃的年纪，同样正在经历着人生，上升期的苦与甜。确定了目标，明确了方向，都市丽人品牌升级所带来的正是，全新的合作升级。

都市丽人提出更为符合现在与，未来发展的“智”造理念，并在这场“智”造转型中，与合作供应商们形成，了新型的联盟关系。

在供应商面前，都市丽人所扮演，的角色不再单一，不仅是合作同盟，更是战略主导，引导着合作厂商由成本聚焦导向逐渐转向，质量优先和创新引领。

1.全面精细化管理，严苛产出品质

自2018年起，都市丽人便组织战略级供应商，参加精益生产、运营等系列培训，并一同赴日本参加“日本精益学习之旅”。

同时，与厂商一起编写《精益运营手册》、《生产线管理手册》，实现将每个生产环境标准化、可视化。

并通过优化精益流程，实现在线包装和100%验针，大大提高了工作效率，加强了都市丽人供应链，的弹性及竞争优势。

与此同时，都市丽人的合作厂商，已引入大量智能化设备，对已有设备进行了，智能化升级；在加强生产信息化建设时，不忘注重优化，品质管理流程，为确保原材料品质，建立了地理区域理化实验室，对每批次的，原材料进行检验，确保品质达标。

除此外，都市丽人更为供应商建立大学区域学习中心及线上企业云大学，充分利用教育资源，及互联网技术，及时分享行业最新信息，提供实战性管理方法，让都市丽人供应商团队，保持与时俱进的姿态。

2.以创新加强研发投入，增强产品竞争力

都市丽人各厂商不断引入行业先进设备，满足新型工艺，和高标准需求；为提升核心竞争力，更设立独立研发设计中心，每年多次赴日、韩、美、欧等地进行市场调研，及时掌握全球流行趋势；各厂商与都市丽人的，研发设计中心保持紧密合作，根据自身优势及专长的，工艺和品类，共同研发、创新都市丽人的专利产品。

不仅如此，各厂商大量引进行业领先的设计师人才，与都市丽人的研发设计，团队形成了一支强大的研发队伍。并在提高研发效率的同时精准开发，精准定义各个品类，的研发与生产。

经过时间的考验，都市丽人始终不忘与供应商，们同步向前，以其作为领导品牌的，眼光和视野，不断推动供应商体系，全方位的持续升级换代。

命运永远不会辜负，努力的人，正如都市丽人，的优质供应商，永远保持着匠人精神，精益求精地与都市丽人，携手打造更高品质的产品。如果说全新的品牌升级，是为了赢得市场的，印象好感，全新的合作升级，是为了满足消费者的，高品质要求。那么，接下来的渠道升级，则是为了提升，消费者的消费体验。

近两年，都市丽人对实体店铺，进行了全新的形象改造，不仅在店铺择址上进行，了优化，推出购物中心F1店铺，如上海龙之梦店、深圳坂田ATmall店、深圳皇庭店等；更优化了店铺内部环境、橱窗设计和陈列标准等。

全新的店铺形象使得业绩同比增幅高达30%-60%，但都市丽人所做的，远不止如此。小程序、天猫等线上渠道的开发运用，使得直营店铺可以通过线上，增补业绩，且加盟商的销售能力也，大大提高。

值得一提的是，疫情爆发后，部分地区线下门店虽，无法营业，但线上渠道的打通，令销售业绩稳步回升。

线上渠道发力，线下店面升级。双向通行，使得都市丽人走得更远、更高。

此外，都市丽人同步建立了新的零售，全渠道营销机制，电商与线下形成一盘货。发展天猫电商渠道，借助电商大数据来细分，市场人群，深入了解消费者群体，进一步为品牌的多渠道提供更为精准，的营销方向。

一系列的变革升级，让我们看到了一个有决心、信心及实力的都市丽人；让我们预见了一个处于转型期即将涅槃，新生的都市丽人。

而这些表象，也让我们可以预料到今年都市，丽人的财报数据，或许并不会很亮眼，但应该不乏可圈可点之处。毕竟，这次都市丽人的“华丽变身”，消费者们深有体会，革新举措正在一点点“发酵”，一项项升级措施正慢慢，发挥出切实作用。

没有哪一次成功是，一蹴而就的，所有的幸运皆来自于，坚持不懈的努力。迎着“她经济”的风口，都市丽人并不急于起飞，而是希望稳中求胜，脚踏实地地走出一片天。

这种态度，正是都市丽人作为一个，品牌的自省修养，作为一个企业的果敢修为。

今天的都市丽人，历经过市场驱动下的，迅猛发展，也经历过市场饱和，竞争下的艰难探索，更一步步在“她经济”中做出榜样，没有理由不相信，都市丽人将迎来的是更为，广阔的天地。

2014至2019年全球内衣市场规模的年复合增速约为7%，而中国内衣市场规模的增长速度，则相对明显，到2019年的市场规模约为2000亿元人民币，其中女性内衣仍然是，最重要的市场，占总市场规模的60%以上。

依数据来看，全新升级后的都市丽人，将迎来的不仅是宽广的国内市场，更是庞大的全球市场。

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