58同城把营销阵地放到B站，这个硬币我投了！

讲故事比讲道理有用，如何跟Z世代沟通，58同城给出答案。...





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编辑 | 王晖     来源 | 品牌观察报

特殊时期，很多人的生活乱了套。原本打算趁着金三银四求职的人更，是乱了阵脚。

有几年工作经验，存了一些家底，的人尚且还好。却是愁坏了不少被迫在家，待机且无存款的年轻人。

在家意味着没有收入，如何能快速、高效地找到工作，顺利复工，成了当下这批年轻求职者亟待，解决的问题。

58同城深度，洞察社会现状，贴合当下求职难的痛点，顺势推出“视频面试”等业务，提供海量的基础用工岗位，极大地满足了广大求职者特殊时期，的求职需求。

58同城的社会，洞察一向很准，犹记得去年夏天，58同城面对暑期求职，季时机(季时机)，打响了“超职季”概念，精准地抢占了市场空白。而这次，在新媒体营销上，58同城再次走，在了行业前端，主动向Z世代靠拢，把营销主阵地放到了B站。让我们来看看58同城是，如何让广告赢得b站用户的关注。哔哩哔哩弹幕网，被粉丝们爱称为“B站”。创站之初的b站，可以说仅仅是二次元爱好者的“世外桃源“，经过数年的发展，各类文化在B站生根发芽。国内知名移动互联网商业智能服务商，questmobile发布的《Z世代洞察报告》显示，Z世代(中国90-00后)用户突破3.69亿。而在“Z世代偏爱TOP20APP”、“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单中，B站均位列TOP1。

由此可见，b站是一个年轻，群体的聚集地，用户具有纯度高、潜力大的特点，认同感是他们极看重，的属性。所以从营销角度来看，B站投广告不能自嗨，而是要从用户视角出发。

讲故事比讲道理有用，如何跟Z世代沟通，58同城给出答案。

在这里首先要明白，用户视角是什么。

用户视角就是指假设用户，不关注、不在意、不想行动。具体来说就是，要想让用户按照你的，想法来行动，就必须从用户的大脑中找到他们，真正在乎的东西。先让用户关注到自己，的需求，提供用户行动动机，他们才可能，产生下一步行动。

如何用优质内容，引发年轻人的共鸣，58同城这次做到了，与年轻人平等沟通、懂年轻人，且融入年轻人的语音体系，尊重他们的文化。

58同城找来4位深受用户喜爱，的百万级别以上的up主制制作了相关视频。

up主 在下哲别【一觉醒来发现自己变成，女的，还和老妈互换了身份！】视频内容充满家庭温馨，换身份后up主体验，的是母亲的繁杂日常。想到还在为自己工作着急却，被自己怼了好几回的老妈，你的心中是否会会，闪出一个“快速找一份工作，让老妈放心”的念头？很多人对空姐的，工作充满好奇，up主福乐小哥给大家，带来了空姐女友的工作日常。这支视频，趣味的带我们模拟第一，视角体验了一次空姐的工作，up主化身空少服务，奇葩客人，在把单身狗骗进来杀，的同时，up主真正想表达的是，现阶段做你想做的，工作同时，解决燃眉之急是最重要的。第三支视频则是，外国人up韩国东东，带来的躺赢赚钱套路。工作首先是一种谋生手段，它可以作为现阶段，满足生活需要，但工作更重要的是实现自我，价值的途径。在这一观点上，十分贴合b站用户，的价值观，容易引起共鸣。58同城通过韩国东东，传达出：敢想敢挑战敢换工作，上58同城，总有适合你的那一个岗位。

这次的压轴up主，就是枯燥的旦总朱一旦。这支视频从员工的，归属感出发，讲诉了朱一旦非洲，员工们的故事。作为Z世代的聚集地，我们前面说b站用户最在乎，的是认同。归属感其实就是价值认同，b站的用户通常，接受过较高质量教育，在精神、文化方面有着较高需求，并希望通过自我表达和社交，行为获得认同感。通过多位up主的视频，58同城传递出“我懂你，年轻人”的信号，转化一定量的认同感到，自身，使Z世代在找工作时，更容易第一时间，想到58同城。

除了请up主做的相关视频，58同城还发起了视频，有奖征集，复工大吉抽奖，评论区出奇迹等活动。

通过这一系列操作，58同城向受众成功，呈现了一个包容性强、积极融入z世代的，年轻化品牌形象。还将z世代顺利引流，到58同城站内活动页面，实现从认知品牌到互动，的流量转化。58同城做到了理解，年轻人，从本质入手，引流方式十分自然，且花样百出，想必触达量和精准度，一定有令人满意的结果。

58同城找到俘获z，世代心智的关键：z世代喜欢的是直接有，态度的表达,更关注与自身相关的内容。此次58同城提供海量，就业机会，全方位满足求职者，择业需求，以更加直接、透明的形式获得众多，年轻求职者的青睐，一定量的缓解了，特殊时期年轻群体“求职难”的问题，赢得了企业美誉。

58同城获得了年轻，潜在受众，用户质量和价值稳步提升，新的血液也为，品牌带来新的活力，想必能激发58同城更多营销，上的想象力，笔者已经开始期待58同城再次，带来新领域(新领域)的探索。

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