作者：水木然

微信号：smr8700赚钱是认知，变现，亏钱是认知缺陷。加入“水木然学社”，来一场认知突围！（...



作者：水木然  微信号：smr8700

赚钱是认知变现，亏钱是认知缺陷。

加入“水木然学社”，来一场认知突围！（文末加入）

刚刚，中国商业上演了史，上魔幻的一幕！

传奇人物罗永浩的人生首场，带货直播，数据如下：交易额达1.1亿，观看人数接近5000万，这个数据非常惊人！

这一切的背后，是中国的商业彻底变天了！

电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！

图文时代，我们进入一家店铺首先看到，的是货品，是"货to人"，而直播时代我们进入一家店铺首先，看到的是人（主播），是“人to人”。

图文时代消费者需要看，评论，需要问客服，而直播时代则，可以直接互动，随时提成各种质疑。

图文时代靠的是商家的，p图能力，而直播时代则可以，全方位的/实时的展示产品，任何美化都是苍白的；这是根本的区别！直播解决的核心问题，其实是“信用”。

总之，电商正在从以“产品”为核心，升级到以“人”为核心！

也就是说，“谁在卖”往往比“卖什么”更重要！人们的注意力从对，产品的挑剔上，转移到对主播，的各种追问上。随着5g和视频媒体，的发展，一切都是变的可视化，直观化，无论商品还是人，都必须有足够的勇气直面，你的消费者。

那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染，产品的时代一去不返了。

未来的商品和，内容必须做到货真价实，必须经得起直播的考验！

未来的商业，不直播，无买卖！

没有IP属性的产品，也会越来越难卖。

与此同时，随着社交媒体的发展，这时那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求，的人就会出现，比如网红／大V／主播等等。

未来的商业比拼的，不再是品牌策划能力，而是你能不能在消费者，中具有极强的号召力，从做产品到圈人，这也是商家能力的升级！

直播也将进入2.0时代，很多著名公司的CEO/名人/明星都会加入进来。这导致商业新物种的出现：

一个传统企业，一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工；

一个互联网企业，一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工；

而一个超级个体，一年要做到10亿元，销售额，只需要10名员工；

罗永浩，李佳琦，等等就是这种新商业物种。当这些善于圈人的网红诞生之后，他们不仅能随着随地发起，一场场购买狂潮，更重要的是，他们还可以联合粉丝向，厂家定制产品。

前段时间，一个新闻也很有意思：日本和欧洲几家化妆品生产商开始为，中国的电商（网红）品牌做代加工了！

就连日本Cosmo beauty株式会社的掌门人山，添隆也这样感慨：“过去，一直是中国为日本，品牌代工，而现在日本工厂也，开始为中国品牌代工了！”在互联网经济的刺激之下，中国经济正在迈入新时代！

直播经济，网红经济的本质是一种聚合消费者的艺术，意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。

在传统的生产方式里，产品是生产者说的算，消费者只需要根据自己，需求决定买或者不买。而未来的消费关系，是消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程！

过去是从生产到消费，现在是从消费到生产，整个生产环节被，逆向打通了，这也是工业4.0的本质。



水木然在《工业4.0大革命》（2015年出版）里提到：互联网发展到一定阶段，必然会深入到制造业与互联网，的高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂，简称客厂）模式。

在这个逆向生产的过程中，中间的经销、营销环节都被跨过，传统狭长的供应链，变成逆向的、扁平的。但是，消费者的需求是小众、多元化 、转瞬即逝的，这就要求诞生一批，能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。

这不仅意味着产品的，定制化、个性化生产时代的到来，整个社会的供应关系也会，被摧毁重建！

未来每一件产品在，生产之前，都知道它的消费者是谁，同时所有的产品都是，先有订单再生产，这样今后就再也不会，有库存，这就是按需生产。

我们正在进入到“按需生产”的时代！



想想现在的传统工厂吧， 他们从来没有深入了解、统计、整合消费者的需求。消费者需求和设计、生产、贸易、销售等都是分离的。

工厂只关心订单，的批量和规模，贸易商只关注利率和差价，销售商只关注打折和促销，大家都对产品，诞生的过程无感。

工厂如果只按销售商，预估的产品进行生产，就不可避免的产生，的库存和压货，互联网的发展改变了，这一切，尤其是中国电子商务，的发展，正在彻底改变传统的产业结构和，消费关系！

未来成功转型的企业，一定会以移动，互联网为工具触觉（比如社交媒体／直播平台等等）去感知消费者提出要求，然后倒逼到产品的设计、研发，更重要的是：借此机会拿到消费者的，订单！

将订单和要求一起下单，给供应商，产品生产出来之后，再通过强大的物流，系统送到消费者手里去。

这就是一场供应链的，倒施逆行，供应关系和消费关系都，在逆向打通！这就好比逆向打通，了中国经济的任督二脉，唤醒中国进入下一个春天！传统品牌最大的特点是“有计划性”，从面料企业再，到款式的企业，需要有计划性的去推进，强调系列性、不断宣传自己品牌的故事，靠这个去打动人。

而互联网品牌最大特点是“无计划性”，面对日新月异的社会变化，他们需要源源不断产生，灵感，然后开创各种新款式，并且生产周期越来越短，反应越来越迅速。这也折射出了社会一个，强大的诉求：海量的中小品牌正在崛起！这才是中国真正的商业，变化的大势所趋！

在过去，假如一个市场有10个亿，的规模，可能是由50个客户，构成的，而三年以后，10个亿规模市场将是，由2千个客户构成的。所以，即使市场总规模不扩大，依旧有大量中小品牌诞生！

海量中小品牌就是以定制为内核，的时尚品牌，随着95后逐渐成为，购物主力，其崛起速度将远远高于，传统品牌，他们将越来越具竞争力、生命力，可能一年内就从，几百万变成几千万，可以每年保持三倍、五倍的速度增长。

这些小众品牌将非常，善于对人的聚合，他们用内容和用户建立，起强关联。当然，他们懂得如何更好，运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动，群众的艺术。

中国商业确实变天了，紧握旧地图找不到，明天的太阳，固守旧思维发现，不了新大陆。

有大破才有大立，万物凋谢之日，也是万物复苏之时。

一切希望都在拐点，现在这个拐点正在来临！成长的途径有两个：上课和上当，不上课就会上当！

认知的途径有两个：教育和教训，不被教育就被教训！

欢迎加入“水木然学社”，来一场认知和圈层的突围！

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