老罗直播，出现了一个神秘大赢家

这场品牌大战，安慕希凭什么赢？...

于风口中不断重生，于绝境中屡屡站起。

凭借极富个性和干劲，的创新创业精神，让老罗这个人，俨然成为了眼下时代，的一个「传奇」。

所以自3月老罗宣布加入，电商直播，并要于4月1日晚20点在，抖音卖货开始，一场“风波”便迅速在网络发酵，持续占领了几天热搜。到了今天，我们的期待终于而至。

每个人的问题，都将在老罗今晚，直播中逐一揭晓。

老罗想成功吗？

答案是肯定的。

从创办牛博网、老罗英语培训学校、锤子科技到进军电子烟，老罗不止一次的想要成功。但事与愿违的，没等来自己成功，几次直播却铸就，了别人的成功。

2016年锤子科技发布旗舰机，m1，自家手机没火，却意外带火了“讯飞输入法”，热度飙升一度登顶appstore免费，榜榜首；

2018年老罗与同事同台直播，推荐2017年他们买到的好货，过后多款产品登上热搜，销量激增。

自带“带货基因”的老罗，也许刚好与大多人，想象中截然相反，直播带货才是属于，他擅长的领域，这场翻身仗有很大胜率。



买老罗直播坑位，是一个怎样价格？

我们大概可以这样理解，是要比李佳琦和薇娅加起来的都要贵的价格。

听到这，相信很多人会吃惊，这真的值吗？

简直太值了。

因为老罗这次直播也并不单单是，自己的事，背后还代表着，抖音角逐其他巨头。

淘宝塑造了李佳琦、薇娅等一批高影响力，的头部流量主播，快手打造了辛巴、散打哥等一些高，影响力的头部流量主播....

所以为了打好这一仗“开门红”，抖音也是毫不吝啬的为老罗直播准备，了3亿流量扶持。

而基于抖音年轻化的内容生态，和一直摆在眼前的流量转化率，任谁又会忍心放弃这个既能，获得起步3亿曝光，又能碰一下老罗的机会？

更何况对于老罗来讲，搞砸从来不是新闻，只有搞好才是新闻。



从几天事件热搜聚焦，的流量到抖音大力扶持，这场仗的结果就，已经稳了大半。而这种在老罗身上发生的「转折」便可以很轻易的，成为品牌二次传播点。

所以，广告很值。长久关注老罗的，朋友都会发现，这次直播老罗仍旧延续了，过往风格。

幽默中金句百出，对各个产品的卖点，介绍也直击人心，全方位给人演绎了什么叫做情怀，人士的文化骚气，与其他知名主播形成，为了强烈的差异。

这不但可以归咎于老罗，选品对自身形象交汇点的高契合度，也是“新奇特”的产品确实符合了抖音用户及普遍，中青年人的胃口。

但各个“新奇特”，究竟那个品牌才最受宠？

在一切没有发生之前，相信很多都会根据老罗背景，预测科技类产品。恰如其反，这次安慕希成了最大赢家。



具体我们大致可以从，三个层面找到原因：

第一：安慕希，最受年轻人喜爱的乳制品

从赞助综艺、合作明星、跨界时尚到产品创新，紧贴青年一代兴趣偏好和，日常生活的营销主线，使安慕希一直以来都在广泛消费者，心中保持了潮流、年轻化、健康、好喝的品牌产品形象，一直位居着行业头部位置。

所以说，这样一个本身就自带市场品牌好感基因的产品，出现在老罗直播间，能够轻易抢眼观众，也是一件非常正常的事情。





第二：新奇口味和混搭包装，符合时下潮流

个人觉得比较有意思的地方，也在于此。这次安慕希合作老罗直播并没有选择，老款产品来卖，而是选择了一款「咖啡味酸奶」的新产品。

光听名字，相信就能唤起很多人雀雀欲试，的味蕾。以两种口味混搭辐射，两大饮品爱好群体，以新奇口味的挑逗，客群对新鲜的探索欲，以简约中凸显食材碰撞的，神秘感包装冲击年轻人对时尚的喜爱，不但完成了，人群的精准狙击，也有效助推了，产品的销售转化，1秒售出28000提，全场破6万提。



这样一来，新品市场声量和认知、品牌市场心智巩固，都巧妙地在一，波带货直播中成功完成，可见安慕希在整个营销，打法上的洞见和思考之深。

第三：独具一格的反差感，自然催生兴趣

科技范的产品介绍，对待以技术粉居多，的老罗粉丝来说，其实也算是一个比较新颖的酸奶，饮品带货方式。一方面让消费者能够更加清晰的感知，到安慕希「咖啡味酸奶」优质用料，以及这次给出的优惠力度；另一方面安慕希时尚年轻化，的形象，与老罗技术宅鲜明反差对比，感的形象，也会带给人一种老罗乖张，的生活联想，从而进一步迸发观众对产品的兴趣，和消费欲。

并且借此机会，安慕希不但自然，将自身不断创造新奇体验、做有引领性的品牌，个性向大众心中进行了渗透，也顺利完成了市场，范围的进一步外拓，向「直男群体」锁定狙击，达成了一波多赢。



从整场直播结束后各个商品的，销售数据来看，老罗可以说是真正站起，来了。但虽说直播是为带货，不过成就品牌的却显然不只是名，和利这么简单。

就像前文中提到的：对于老罗，搞砸从来不是新闻，搞好才是新闻。

第一波合作品牌能够从中获得的流量已经不止于，事件中期和事件发生期，而是能够获得，一个更加持续性、持久性的曝光。

并且，还能借助老罗人生的反转，为品牌制造更多的话题，聚焦更多视线集中。

可安慕希，也许能得到更多。

这也要归功于，他思考的更多。

一是营销层：

打开最近的微博，你很有可能在开屏看到安慕希一起玩转潮人新暗语，(新暗语)的动画，全新的包装盒带有，盲盒性质的产品，从包装和互动上进行营销。不仅玩转瓶身营销，还激发用户参与，调动用户互动，积极性的一面，拉近与用户的距离。从多个维度为新品发声，制造社会热度，最大化的升高新品入局，市场的竞争力和认知度。

二是产品层：

安慕希本次新推出(新，推出)的咖啡口味酸奶，因咖啡自带的社交属性，目标人群也更加倾向于，年轻白领，和职场这一场景。而他们更加执着于高品质，的追求，也在不断地反作用于伊利对于新口味(新口味)的探索，和新的营销方式的创新。

所以配合自身强趣味的，互动营销和借助这次老罗带货，便很好的将自己这份新意回馈，给了消费大众，在品牌态度层面给市场树立了，一个良好的示范。



总的来说，营销从来都是与时俱进的，而如何实现品牌的年轻化，就需要不断地尝试新形式，才可以不断地靠近消费者。如果你跟不上潮流，就终将被遗忘在潮流中，就像这次罗永浩，的大船一样，伊利也早早预定了船票。

最后，愿所有的品牌都能，如罗永浩“永远年轻，永远热泪盈眶。”

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