如何做一场高效“云发布会”，课代表在这里

 

疫情的爆发让今年的诸多行业，面临生死考验，对于动辄数百人参与，的线下发布会来说，无疑是贴上了一道休止符。于是各大企业新品，发布会开始扎堆上“云端”，而线上发布会并不是，单纯的把线下搬到线上，而是整合了策略、电商、直播、体验营销、视频、用户互动等多个维度形成，的营销闭环，这既是迫于形势的，无奈之举，其实也称得上是对发布会新形式(新，形式)的探索。

3月，海尔旗下国际高端品牌，卡萨帝冰箱新款“原石系列冰箱”上市，联合京东家电举办“卡萨帝冰箱京东超级，新品直播”发布会。针对此次发布会，京东家电为卡萨帝冰箱提供了京东，站内核心资源主推+站外投放资源+口碑社交引流的全域，资源支持，为品牌带来了，大量社交传播，曝光效果大大提升，打造了一场教科书级，的云端营销发布会。

非凡的2020，站在用户的角度做营销

突如其来的疫情席卷全球，让2020年注定是历史，书上浓墨重彩的一笔。

疫情当头，人们最看重的当然是健康。所以在发布会上，卡萨帝冰箱一开始便抛出，买冰箱=买健康的概念。人们大量购买食材，如何囤放不坏？冰箱的容量能不能装下足够，多的食材？从这些切切实实，的痛点出发，来狙击消费者的内心。

针对这些用户痛点，我们来看看卡萨帝冰箱这款原石冰箱，的亮点有哪些？

360°自然艺术美学，

藏品级自然岩石外观，颜控党的福音

卡萨帝原石系列冰箱采用自然原石质地，搭配暮云黑素色系，素色主义与自然岩石的，完美融合，使得冰箱在视觉上，精致内敛，不张扬。而原石的质地具有耐指纹，硬度高，耐划伤等众多优势，更贴合当代年轻人的审美，和喜好，是颜控党的福音。卡萨帝冰箱自由嵌入式，设计，能够360°完美，融合橱柜的一体化，更节省居家空间。为满足都市精英的，空间需求，传达自然美学设计的深意。360°细胞级养鲜，

还原食材自然原鲜，珍贵食材的“头等舱”温差是高端食材营养流失和腐败，的主要原因，所以始终如一的温度是保养，食材自然原鲜的最好方式。

卡萨帝原石系列冰箱F-D Plus全时感应变频科技，0.1秒快速制冷温度波动趋，近于零，制冷更快，温度均衡，达到细胞级养鲜，能够留存食材7-15天的自然新鲜。冷藏室、冷冻室（变温室），多重系统独立送风互不，流通，还能有效避免串味。涡流动态杀菌科技，可99.9%高效净化杀菌，还原食物自然口感。


360°自然储鲜空间，

装下世界各地新鲜食材，打造鼎级储鲜模式

卡萨帝原石系列冰箱5~-20℃的全温区变温空间，通过冷藏区、冷冻区、变温区、干区、高保湿(高保湿)区等多种，空间的精密布局，打造鼎级储鲜模式。帮你装下来自世界各地的新鲜食(，新鲜食)材，满足收纳控和囤货，一族的各种需求。


总体来说，卡萨帝原石系列，冰箱保鲜好、颜值高、有艺术感、够精细（杀菌），每一个品质都，直戳用户痛点，让用户更愿意买单。

当然，优质的产品也需要权威的人士来，为它做背书。

“高阶云营销”，跨地域连麦交互

卡萨帝冰箱此次发布会“阵容”可以称得上“高阶云营销”，青岛+北京两个直播分会场，集合了京东集团高级总裁、卡萨帝中国区销售总经理、海尔冰箱中国区，销售总经理、海尔电商总经理、卡萨帝冰箱设计师、B.L.U.e建筑设计事务所，创始人多位“大佬”级人物。多位行业大咖的现场助阵，不仅突破了场景限制，吸引更多目光，也大大夯实了此次“云营销”的权威性和专业性。

直播现场打造了厨居美学，场景和极致储鲜两个场景，以供嘉宾做，演示和讲解使用，让产品的使用场景化，增加用户对产品的理解。把产品融入到有，温度的用户生活中，让用户更容易产生共鸣，和兴趣，拉近用户和产品，之间的距离。

精准定位目标客户，实现全域流量覆盖

卡萨帝原石系列冰箱用户定位为新中产精英人群，这类人群的生活丰富多彩，喜欢健身旅游等休闲活动，对精致生活和健康养，生有一定诉求。

通过对目标客户，群体得精准认知，卡萨帝冰箱在发布会之前做，整体营销布局，为了精准对话目标客群，除了京东所提供的众多，资源平台之外，卡萨帝冰箱选择了抖音、微博、爱奇艺、B站、一直播等目标客户，聚集得直播媒体平台。除了直播平台，还进行了今日头条-开屏&信息流广告、凤凰新闻-财经频道&科技频道信息流投放，而多个平台的覆盖，更全面的实现目标触及，同时最大化的宣传，和销售转化。接下来我们分步骤来看卡萨帝冰箱，发布会的营销逻辑：

抢占热点头部账号，悬念+引流两步走

微博是年轻消费群体聚集的重要平台，卡萨帝冰箱邀请了12位top级，达人全网发声，进行新品声量扩散。发布会前便开始联合美食、科技、生活态度类相关微博kol发布，倒计时预热海报，强调卡萨帝原石系列冰箱，艺术美感+保鲜科技，凭借各位博主专属领域的高关注度，及话题性，有效借力触达粉丝圈层。

“鲜”声夺人的预热不仅起到，了提醒的作用，也能够吸引目标，受众的注意力，勾起足够的兴趣。通过不断制造热议让，活动和产品实现曝光，为产品预热造势，而这只是个开始。


腰部账号场景化传播持续引流

发布会期间，卡萨帝冰箱邀请博主发布，新品宣传kv，再度对新品，发布会进行造势，并通过场景化海报形式，打造美食、家居、厨房三大生活场景，满足消费者果蔬食材的，健康需求、家居布置的美学需求和智能科技，的热衷需求，为产品的核心功能价值，持续发酵。

美食、家居、生活类各圈层微博kol，的发声，触动了不同圈层，的年轻群体，迅速将线上流量引流至新品，冰箱购买环节。


硬核产品卖点+生活美学微信收官

最后，聚焦新晋年轻中产媒体，接触习惯，结合微信公众号营销，从美食与生活情感，和科技角度出发，讲述产品及品牌，发布会的故事。

对于美食生活，@氪金生活 以“深夜食堂”式的情感哲学带给，人们的精神慰藉出发，阐述极致青年从柴米油盐酱醋茶升级到，厨居生活美学，升华高度讲述生活美学与，情感陪伴，并自然植入卡萨帝原石系列冰箱，厨居设计美学、细胞级养鲜技术；而在科技角度，则是详述卡萨帝新品冰箱，在技术领域带来的革新与突破，并传递产品和品牌价值。


卡萨帝冰箱这次对，线上新品发布的全新探索，会为疫情形势下家电行业，的转型升级带来示范和参考意义，在其引领下将快速，步入新零售(新零售)时代。此次发布会也是卡萨帝，冰箱的一个全新突破，是向互联网商业，模式的全新迈进。


卡萨帝原石系列冰箱，以初心还原自然之美，打造抵达内心的传世精品。以追溯本质的匠心，让新鲜回归万物本源。