一个不简单的小女孩！

一天晚上下班在，楼下的小店买东西，进来一个小女孩，文文静静，20岁左右，穿着一套西装，打着一条领带，还戴着一个笑脸牌，她看了我穿的是皮鞋，马上蹲下来，也不容我考虑，挽起我的裤脚，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说：“哥，我是做鞋油销售的，我先帮你擦擦，你感觉一下，你觉得好，鞋油加光亮剂一共20元，你觉得不好，我给你鞠个躬，我谢谢你。”



就在那一刹那，我惊呆了想也没有想到这样一个女孩，会这样给我擦鞋，擦完了，我说：“小妹：鞋油我不要了，我给你20元钱吧。”

想不到的是这个小女孩说：“我是做鞋油销售的，我还是给你2支鞋油吧。”

我连说：“不用了，不用了，这么晚了，赶紧回家吧。”

我把钱塞到她，黑黑的小手中，小女孩说：“要不你买一只吧？我今天就还卖，两只就达成目标了，我再去卖一只。”

说完在我手中抽，了10元钱，给了我一只鞋油，我说你留个电话吧，她给我留了给电话，跟我说声谢谢就走了。

那一刻，我太震惊了，想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来，给一个陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

回到家，我看着手中的鞋油，拿着她的联系方式，才知道这个女孩叫韩让，我发现我根本都没有看过这，只鞋油的功能，也没有跟她讨价还价，而且也没有任何的怀疑，我当时只是觉得一定要帮，她买一只，不买心里非常的难受。

我也有销售团队，我们的业务员呢？她们敢于去这样做吗？

多少的销售人员总认为，价格是影响销售的重要因素，认为竞争对手价格低，我们就销售很难。

韩让让我接受了她的产品，她销售成功了，但是我更觉得是，销售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行动震撼了我，我觉得她值得帮助，在这个过程中我，没有跟她讨价还价。

韩让这样的工作性质是，没有底薪的，工资完全靠的是销售，鞋油的提成，我们多少销售人员拿着，公司的底薪还有话补，交通补助，还天天在埋怨公司，你有韩让一半的勇气吗？

另外韩让的业务，模式就是背着包，大街小巷的去给，别人擦鞋销售，我相信她们不坐车，每次的蹲下起立一定都，非常辛苦。但是她能做到，我们能做到吗？

韩让在擦鞋的过程，中一定会遇到很多人的不理解，辱骂调侃甚至调戏，甚至还有可能被客人踢过，但是她还能这样坚持，我们的业务员是否，有这样的韧劲？

是否敢去做这样很多人认为很低贱，卑微的工作？又是一种什么力量，在支持着她呢？

第二天早上我跟我们公司的，销售人员分享了韩让的故事，我们的销售人员都被，感动了。我当时问了大家一个问题：“假如让你去擦鞋，敢去擦吗？”

下午我请韩让，来我公司分享，我们都被震惊了：韩让分享了自己，16岁就没有读书，因为家里穷，后来打了两年工，又去上大学，后来又因为身体的，原因辍学，她说才做了这份，擦鞋工作四个月，但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀，和四句话。两个秘诀是：一、自信，二、激情。

四句话是：

1.每一天我在各方面将会，越来越好。

2.我怎么会如此幸运。

3.这一切都会过去的。

4.我行，我能，我一定成功。

终于明白了一个瘦弱的小女孩为什么可以背着，一个包穿行在大街小巷，用她稚嫩的双手，勇敢地去面对困难和挫折，编织着人生美好的明天。

我后来问她，为什么要去擦鞋，难道不觉得擦鞋不好意思，吗？她说：“我擦的不是鞋，是梦想！我每次蹲下来，都觉得好开心，我觉得离我的，梦想又更近了一步，每次蹲下来再起立是我都，可以看见蓝天，而不蹲却很难，所以我每次都觉得很开心。”

我又问她：“你擦鞋的时候，肯定有人不理解，有人谩骂，甚至有人还会做很多不利于你的，言语和举动，你是怎么想怎么做的？”

她说我都会对她说一句话，“谢谢你，我很喜欢！”

那一刻，我眼睛湿润了，“我擦的不是鞋，擦的是梦想！谢谢你，我很喜欢！”

我们每天可能都在疲于工作(，于工作)应付，你能不能说我打的不是，电话而是梦想，我设计的不是产品，而是梦想，建房的可以说建的，不是房屋而是梦想…。一个人假如在为梦想而，工作的话，还会累吗？还会不认真？

我们犯了很多错误，大多数是不认真造成的，假如是为了自己的梦想工作，还会这样吗？我们有韩让这样的执着吗？

我们在工作中生活中会遇到很多，的困难挫折，我们很多人消沉抱怨，是不是我们也可以，像韩让一样，淡淡的说声：谢谢你，我很喜欢！

人的强大不是身体的强大而是，心灵力量的强大，我们假如都有韩让的执着坚持，和良好的心态，还怕做不好销售吗？

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